营销战略的基本概念

营销战略在今天的商业环境中扮演着至关重要的角色。无论是大型企业还是小型创业公司，都需要制定和执行有效的营销战略来吸引客户、提高销售额和增强品牌影响力。但是，对于许多企业来说，营销战略的基本概念可能并不清晰。在本文中，我们将介绍营销战略的基本概念和重要性，以及如何制定一个成功的营销战略。

什么是营销战略？

营销战略是一个综合性的计划，旨在帮助企业实现其市场目标和业务目标。它是根据市场研究和分析来制定的，以回应市场需求和竞争压力。

营销战略的基本概念

制定一个成功的营销战略需要理解以下几个基本概念：

• 目标市场： 了解您的目标市场是一项至关重要的任务。您需要确定您的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求是什么，以及如何满足这些需求。
• 竞争分析： 竞争分析是了解市场上其他竞争对手的策略和定位的过程。通过研究竞争对手的优势和劣势，您可以制定出与众不同的营销战略。
• 定位： 定位是通过将自己的产品或服务与竞争对手区分开来，形成独特的市场地位。您需要确定一个明确的市场定位，并通过营销活动来传达这一定位。
• 市场细分： 市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同客户群体的需求。了解每个细分市场的特点，可以帮助您更精确地定位和定制营销策略。
• 营销组合： 营销组合是指您将要使用的营销工具和策略。这包括产品定价、产品分发渠道、促销活动和广告等。通过选择适当的营销组合，您可以最大程度地吸引目标市场的注意力。

为什么营销战略这么重要？

制定和实施一个成功的营销战略对于企业的长期成功至关重要。以下是营销战略的重要性：

• 增加市场份额： 通过制定一个有效的营销战略，您可以增加您在市场上的份额并吸引更多的客户。这将有助于增加销售额和收入。
• 塑造品牌形象： 营销战略可以帮助您塑造和提升品牌形象。通过传达与品牌价值观一致的信息和形象，您可以建立客户对品牌的信任和忠诚。
• 提高客户认知： 通过使用不同的营销渠道和策略，您可以提高客户对您的产品或服务的认知。当客户熟悉并认可您的品牌时，他们更有可能购买您的产品或服务。
• 应对市场变化： 营销战略可以帮助企业应对市场的变化和竞争的压力。当市场条件发生变化时，您可以通过及时调整和优化营销策略来保持竞争力。
• 提高销售效益： 一个有效的营销战略可以提高销售效益和回报率。通过针对目标市场制定精确的营销活动，您可以更有效地使用资源，获得更高的销售收入。

如何制定一个成功的营销战略？

制定一个成功的营销战略需要以下几个步骤：

1. 市场研究： 进行市场研究是制定营销战略的第一步。您需要了解目标市场的需求、偏好和行为，以及竞争对手的策略和定位。
2. 设定目标： 设定明确的市场目标是非常重要的。您的目标可能是增加市场份额、提高销售额或增强品牌认知度等。
3. 选择目标市场： 根据市场研究和目标设定，选择一个明确的目标市场。您可以根据市场规模、增长潜力和竞争程度等因素来选择目标市场。
4. 制定营销策略： 选择适当的营销策略来实现您的目标。这可能包括定价策略、市场定位、推广活动和产品分发渠道等。
5. 预算和执行： 制定一个合理的营销预算，并开始执行您的营销计划。确保定期监测和评估您的营销活动的效果，并进行必要的调整。

营销战略是企业成功的关键之一。它可以帮助企业吸引客户、提高销售额和增强品牌影响力。通过理解营销战略的基本概念和重要性，并采取适当的步骤来制定一个成功的营销战略，您可以在竞争激烈的市场中取得优势，并实现长期的业务成功。

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

营销战略包括哪些战略

营销战略包括哪些战略

在现代商业环境中，营销战略是企业成功的关键之一。但是，营销战略的概念非常广泛，包括许多不同的战略方面。在本文中，我们将介绍一些常见的营销战略，以帮助您了解您的业务如何制定有效的营销计划。

市场细分

在制定任何营销战略之前，了解目标市场非常重要。市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以确定最有潜力的目标客户。通过了解客户的需求、喜好和行为，您可以更好地满足他们的需求，并制定更有效的营销策略。

市场细分可以根据不同的标准进行，例如地理位置、年龄、性别、收入水平等。通过细分市场，您可以更精确地定位您的目标受众，并根据他们的需求和偏好来定制您的营销活动。

目标定位

目标定位是指确定您的产品或服务所针对的特定客户群体。通过确定您的目标市场，您可以更清楚地了解您的理想客户是谁，并根据他们的需求和优先事项来制定相关的营销策略。

目标定位可以帮助您更好地了解您的客户，并确保您的产品或服务真正解决他们的问题。通过了解您的目标客户的特征，您可以更好地定制您的产品定位、市场传播和销售策略。

产品定位

产品定位是一种营销战略，通过对产品或服务进行定位，以满足特定客户群体的需求和期望。产品定位涉及确定您的产品在市场上的独特性，并向目标客户传达这种独特性。

产品定位可以通过不同的方式实现，例如通过定价策略、品牌形象、市场传播活动等。通过巧妙的产品定位，您可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引到潜在客户的注意。

价格策略

价格是消费者购买决策的重要因素之一，因此，制定适当的价格策略非常重要。价格策略涉及确定产品的定价策略、定价水平和促销活动。

在制定价格策略时，您需要考虑多个因素，例如产品成本、竞争状况、目标市场的价格敏感度等。通过制定恰当的价格策略，您可以在市场上获得良好的竞争地位，并吸引更多的消费者。

推广策略

推广策略是指通过各种营销活动来促进产品或服务的销售。推广策略可以包括广告、促销、公关活动、社交媒体营销等。

通过选择合适的推广策略，您可以增加产品或服务的知名度，并吸引潜在客户的兴趣。推广策略需要根据您的目标市场、竞争情况和预算来制定，以确保您的营销活动能够产生最大的效果。

分销渠道

分销渠道是指产品从生产商到最终消费者之间的路径。选择合适的分销渠道对于确保产品能够迅速、高效地到达目标市场非常重要。

分销渠道可以包括直销、经销商、批发商、电子商务等多种方式。通过选择合适的分销渠道，您可以确保产品可以到达潜在客户的手中，并提供良好的购买体验。

客户关系管理

客户关系管理是一种维护和发展与客户之间良好关系的策略。通过建立良好的客户关系，您可以增加客户的忠诚度，并获得重复购买和口碑传播。

客户关系管理可以通过提供优质的客户服务、个性化营销、客户反馈等方式实现。通过积极管理客户关系，您可以与客户建立长期稳定的关系，并为您的业务带来持续的增长。

总结

营销战略是企业取得成功的重要组成部分。通过了解市场细分、目标定位、产品定位、价格策略、推广策略、分销渠道和客户关系管理等战略方面，您可以制定有效的营销计划，并促使您的业务实现增长和成功。

如今，随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，制定合适的营销战略尤为重要。因此，作为企业领导者或市场营销专业人员，您应该不断地评估和调整您的营销战略，以适应市场的变化和挑战。

最后，要注意营销战略不是一成不变的。随着市场环境的不断变化，您的营销战略也需要相应地调整和优化。只有不断地适应和创新，您的业务才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。

营销战略的基本概念是什么

营销战略的基本概念是什么

营销战略是企业在市场环境中为实现营销目标所制定的一系列策略和方法。它是企业营销活动的总体规划，涵盖了产品、价格、渠道、促销等方面。营销战略的目的是利用资源和竞争优势，提高市场竞争力，实现企业的长期发展。本文将介绍营销战略的基本概念和一些常见的战略模型。

1. 营销战略的核心思想

营销战略的核心思想是以市场为导向，满足顾客需求，实现企业利润最大化。它强调顾客价值和持续竞争优势，通过市场细分、目标市场选择和定位策略等手段，使企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

首先，营销战略要建立在对目标市场的深入了解基础上。企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费行为等信息，以便精确把握市场机会，并对产品特点、定价和促销策略进行有效规划。

其次，营销战略要依托于企业的核心竞争优势。企业需要明确自身的优势和特点，并将其与目标市场需求相匹配，以满足顾客需求并实现持续利润增长。

2. 营销战略的要素

营销战略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等要素。

2.1 产品策略

产品策略涉及产品的设计、开发和管理等方面。企业应该根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定产品的特点和优势，以及产品的定位和市场占有率的目标。

2.2 定价策略

定价策略主要包括确定价格水平和定价策略。企业需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，制定出合理的价格策略，以实现盈利最大化。

2.3 渠道策略

渠道策略涉及产品的销售渠道和分销渠道的选择和管理。企业应该根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的渠道模式，以便更好地将产品推向市场并实现销售目标。

2.4 促销策略

促销策略包括广告、促销活动和公关等手段，旨在增强产品的市场知名度和销售额。企业应该根据目标市场的特点和竞争对手的行为，制定出适合的促销策略，以吸引顾客并提高销售量。

3. 常见的营销战略模型

营销战略模型是指在制定和实施营销战略过程中常用的一些分析工具和方法。以下是一些常见的营销战略模型：

• SWOT分析：通过对企业的内部优势和劣势以及外部机会和威胁进行分析，帮助企业确定适合的营销战略。
• 市场细分：将整个市场划分为若干个小的细分市场，并针对每个细分市场制定不同的营销策略。
• 差异化战略：通过产品差异化或服务差异化，使企业在市场中形成竞争优势。
• 成本领先战略：通过降低产品成本，使企业能够以更低的价格提供产品，从而在市场中获得竞争优势。
• 创新战略：通过不断创新和开发新产品，使企业能够满足顾客不断变化的需求，并在市场中保持竞争优势。

4. 营销战略的实施与评估

营销战略的实施和评估是营销管理的重要环节。企业需要制定详细的实施计划，并通过对实施过程的监控和控制，确保营销战略的有效实施。

同时，企业还需要建立相应的营销绩效评估机制，根据市场情况和销售数据，对营销战略的效果进行评估和调整。只有不断优化和改进营销战略，企业才能在竞争中取得持续的优势。

结语

营销战略是企业实现市场目标的重要工具和方法。通过制定合理的营销战略，企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，并实现持续的增长和发展。希望本文对您了解营销战略的基本概念和要素有所帮助，并能够在实践中运用好营销战略，取得更好的营销效果。

微观营销环境的基本概念？

微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。

企业自身主要是指企业内部环境。在企业组织内部，以营销机构和营销人员为核心，其他机构和人员构成了企业营销的内部环境因素。微观环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。

营销战略的内容包括

营销战略的内容包括

营销战略的内容包括

营销战略作为企业竞争力的关键之一，对于企业的发展具有重要意义。营销战略涉及到企业在市场上推广产品或服务的方法和策略。一个成功的营销战略能够帮助企业获取更多的市场份额，增加销售额，并与竞争对手拉开差距。

以下是营销战略的一些重要内容：

1. 目标市场

确定目标市场是制定营销战略的第一步。企业需要了解自己的产品或服务最适合哪些消费者群体，并确定目标市场的特征和需求。通过明确目标市场，企业可以更加精准地制定宣传和销售策略，提高市场反应率。

2. 品牌定位

品牌定位是指企业将自己与竞争对手区分开来，以建立独特的品牌形象和价值主张。在制定营销战略时，企业需要确定自己的品牌定位，并将其落实到产品设计、市场推广等方面。通过有效的品牌定位，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 产品策略

产品策略是指企业在产品设计、定价、销售等方面的决策和安排。企业需要根据目标市场的需求，确定产品的特点和定位，并制定相应的策略。通过不断创新和改进产品，企业可以提高市场占有率，增加用户满意度。

4. 价格策略

定价是营销战略中非常重要的一部分。企业需要根据自身成本、竞争对手的定价水平以及市场需求等因素，制定合理的价格策略。通过正确的定价策略，企业可以实现利润最大化，并吸引更多的消费者。

5. 渠道策略

渠道策略是指企业在产品流通和销售过程中选择的渠道和方式。企业需要确定适合自己的产品销售渠道，如直销、代理商、电子商务等，以便将产品有效地传达给消费者。选择合适的渠道策略可以提高产品的销售效率和覆盖面。

6. 促销策略

促销策略是指企业为了增加销售和提高知名度而采取的各种促销手段和活动。企业可以通过打折、赠品、促销活动等方式吸引消费者，提高产品的销售量。制定有效的促销策略可以帮助企业提升品牌影响力和市场份额。

7. 市场营销推广

市场营销推广是企业向目标市场传达产品信息和品牌形象的过程。企业可以通过广告、公关活动、宣传推广等方式将产品推向市场，并吸引消费者的注意。通过巧妙的市场营销推广，企业可以提高产品的知名度和美誉度。

8. 客户关系管理

客户关系管理是指企业与客户之间建立、维系和提升关系的相关策略和活动。企业应注重与客户的沟通和互动，提供优质的售后服务，以及建立长期的合作关系。通过良好的客户关系管理，企业可以增加客户忠诚度和重复购买率。

总之，营销战略是企业发展和竞争的重要手段。企业需要深入了解目标市场，制定明确的品牌定位和产品策略，制定合理的价格和渠道策略，以及通过促销和市场推广活动吸引消费者。同时，良好的客户关系管理也是营销战略的关键之一。只有全面考虑和合理运用这些内容，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

战略营销的流程包括

战略营销的流程包括

战略营销是企业成功的关键之一。它涉及一个组织对其市场、客户和竞争环境进行深入分析，并通过确定目标、开发战略和执行相关计划来实现商业目标。在这篇博客文章中，我们将介绍战略营销的流程，帮助您理解如何在快速变化的市场中制定和实施有效的战略。

1. 环境分析

在战略营销的流程中，环境分析是第一步。它旨在帮助企业了解其所在的市场环境，以便为未来的决策提供基础。环境分析主要包括两个方面：内部分析和外部分析。

内部分析包括对企业资源、能力和文化的评估。这有助于企业了解自身的实力和优势，并确定可能的局限性。外部分析则侧重于研究市场趋势、竞争对手、法规和经济情况等外部因素，帮助企业预测未来的机会和威胁。

2. 目标设定

在环境分析的基础上，企业需要设定明确的目标。目标应该是可衡量的、可实现的，并与企业的使命和价值观相一致。一个经典的目标设定模型是SMART原则：

• S - 具体的 (Specific)
• M - 可衡量的 (Measurable)
• A - 可实现的 (Achievable)
• R - 有关联的 (Relevant)
• T - 有时限的 (Time-bound)

3. 市场细分和定位

一旦目标设定完成，企业需要进行市场细分和定位。市场细分是将市场划分成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。市场细分可以基于一系列因素，如地理位置、消费者特征、行为和偏好等进行划分。

市场定位是确定企业在所选细分市场中如何定位自己的产品或服务。这涉及确定企业的差异化优势和价值主张，以吸引目标消费者群体并与竞争对手区分开来。

4. 竞争分析

竞争分析是战略营销中的重要一环。它帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，并确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。竞争分析可以包括以下方面：

• 竞争对手的产品和定价策略。
• 竞争对手的市场份额和品牌知名度。
• 竞争对手的销售渠道和营销活动。
• 竞争对手的客户满意度和忠诚度。

5. 策略制定

策略制定是战略营销中最关键的步骤之一。它涉及确定如何实现企业的目标，并在市场中取得竞争优势。策略可以包括市场渗透、市场开发、产品发展、差异化等方面。

在制定战略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、资源限制和可行性等因素。它还需要制定明确的实施计划，并设置关键绩效指标来监测战略执行的效果。

6. 实施和监控

一旦战略制定完成，企业需要开始实施并监控结果。实施战略涉及协调不同部门的行动，并分配资源以支持战略目标的实现。

监控战略执行的效果对于及时调整和纠正是至关重要的。关键绩效指标应该被设定，并定期监测，以确保战略目标的实现和市场地位的提升。

总结

战略营销的流程是一个连续的循环，需要企业持续关注市场环境的变化，并作出相应的调整。环境分析、目标设定、市场细分和定位、竞争分析、策略制定、实施和监控是构成战略营销流程的重要步骤。只有通过深入分析和明晰规划，企业才能在竞争激烈的市场中取得长期的成功。

战略营销的构成包括

战略营销的构成包括

战略营销是企业实现可持续竞争优势的关键之一。在竞争激烈的市场环境中，拥有有效的战略营销计划可以帮助企业吸引更多的客户，扩大市场份额，并提高品牌知名度。战略营销的构成包括多个关键要素，下面将一一介绍。

目标市场分析

在制定战略营销计划之前，企业需要对目标市场进行充分的分析。这包括了解目标市场的需求、偏好、行为和潜在机会等。通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地把握市场趋势，调整产品和服务的定位，从而满足客户需求，并与竞争对手区分开来。

竞争对手分析

竞争对手分析是战略营销中至关重要的一环。通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品、定价、营销策略和市场份额等信息。这有助于企业制定相应的竞争策略，找到差距和机会，迅速反应市场变化，并在竞争中保持优势。

品牌定位

品牌定位是战略营销中的核心要素之一。通过清晰地定位品牌，企业可以在消费者心中建立特定的形象和价值观。品牌定位需要考虑目标市场的需求和竞争对手的定位。通过独特而清晰的品牌定位，企业可以吸引目标客户，并建立起品牌忠诚度。

市场推广策略

市场推广策略是将战略转化为行动的关键步骤。根据目标市场和品牌定位，企业需要确定适合的市场推广策略。这可能包括广告、公关、促销、网络营销等多种手段。正确选择和实施市场推广策略能够有效地传递品牌价值，吸引目标客户，推动销售增长。

产品和服务创新

产品和服务创新是战略营销中非常重要的一环。通过不断创新产品和服务，企业可以不断满足客户需求，提高竞争力，并与竞争对手区分开来。创新可以包括产品功能的改进、设计的创新、新产品的推出等。产品和服务创新需要与市场需求紧密结合，以确保取得成功。

绩效评估和控制

绩效评估和控制是战略营销的最后一步，也是非常重要的一步。企业需要根据既定的战略目标和市场指标，不断评估营销绩效，并进行必要的调整和控制。这有助于企业发现问题、改进策略，确保战略营销的长期成功。

结论

战略营销的构成包括目标市场分析、竞争对手分析、品牌定位、市场推广策略、产品和服务创新以及绩效评估和控制等要素。这些要素相互关联，共同构成了一个有效的战略营销计划。企业应该综合考虑这些要素，并根据自身的情况制定出适合的战略营销策略，以提升竞争力，实现可持续发展。

战略营销的特点包括

战略营销的特点包括

多元化的市场覆盖

战略营销的核心是在市场中找到合适的定位，达到最大化的市场覆盖。这意味着企业需要在多个市场领域展开营销活动，抓住不同消费者群体的需求和偏好。通过多元化的市场覆盖，企业能够最大程度地扩大市场份额，并且能够应对竞争对手的挑战。

长远的发展策略

战略营销强调企业长期发展的视角，而不是仅仅关注眼前的短期利益。通过制定长远的发展策略，企业能够在市场中保持竞争优势，并且能够持续地创造利润。这种战略性的思维让企业能够在不同市场环境中适应变化，并且为企业的可持续发展奠定良好的基础。

客户价值的提升

战略营销强调通过提供有价值的产品和服务来满足客户的需求。企业需要深入了解客户的需求和偏好，并且根据市场的变化不断调整和优化产品和服务。通过不断提升客户价值，企业能够建立起与客户的长期关系，增加客户的忠诚度，并且获取更多的市场份额。

创新与变革

战略营销鼓励企业在产品、市场、渠道等方面进行创新与变革。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地寻求新的发展机会和突破点，并且能够及时地调整自己的战略来应对市场的变化。创新与变革是战略营销的重要特点，能够让企业在市场中保持竞争力并实现长期稳定的发展。

整合营销通路

战略营销强调通过整合各种营销通路来实现市场目标。企业需要将不同的营销手段和渠道进行有机的结合，以提升营销效果和效率。通过整合营销通路，企业能够更好地与客户进行互动和沟通，提高品牌知名度，并且增加销售机会。

持续的市场研究与分析

战略营销强调持续地进行市场研究和分析，以了解市场的动态和趋势。企业需要通过市场研究来获取与产品、消费者和竞争对手相关的信息，并且利用这些信息来指导自己的战略决策。持续的市场研究与分析能够让企业保持对市场的敏感度，并且能够及时地调整自己的营销策略。

综上所述，战略营销是一种多元化的营销方法，它强调长远发展、客户价值、创新与变革、整合营销通路以及持续的市场研究与分析。通过践行战略营销，企业能够更好地应对市场的挑战，实现市场份额的增长，并且在竞争激烈的市场中保持竞争优势。作为一种适应市场环境变化的营销方法，战略营销有助于企业实现持续的、稳定的发展。

营销战略的特点包括

营销战略在现代商业领域扮演着至关重要的角色。它是一种以达到市场最终目标为导向的规划和行动的综合性计划。营销战略的特点包括了深入的市场研究、目标设定、市场定位以及相应的营销策略制定。

市场研究：

任何一项成功的营销战略都需要基于充分的市场研究。这包括了对目标市场的调查和分析，以了解消费者行为、市场趋势以及竞争对手的策略。通过市场研究，企业能够深入了解消费者需求和偏好，从而为其定位及营销活动提供合适的依据。

目标设定：

制定明确的目标是一项营销战略成功的关键。企业需要确定他们希望实现的具体目标，比如增加市场份额、提高品牌知名度或增加销售额。通过设定明确的目标，企业可以更好地评估他们的市场活动是否取得了预期的结果，并及时调整营销策略以实现目标。

市场定位：

市场定位是营销战略中的关键一环。企业需要确定自己在目标市场中的定位和竞争优势。通过了解目标市场中竞争对手的定位和策略，企业可以找到自己的差异化点，并运用相应的营销手段来吸引潜在客户。

营销策略制定：

营销策略制定是营销战略中的最后一步，也是最具体的一步。在这个阶段，企业需要制定一系列的营销策略来实现他们的目标。这些策略可以包括市场推广、产品定价、销售渠道选择等。制定合理的营销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，提高市场占有率。

总之，营销战略的制定是一项复杂而全面的工作。它要求企业对市场有透彻的了解，并以明确的目标为导向，在竞争中脱颖而出。只有通过深入的市场研究、准确的目标设定、清晰的市场定位以及具体的营销策略制定，企业才能够制定出有效的营销战略并取得成功。