战略营销的核心内容包括什么和什么

战略营销的核心内容包括什么和什么

战略营销是企业成功的关键之一。与传统的营销方法相比，战略营销注重长期的规划和战略决策，以实现企业的长期目标。它涵盖了一系列的关键内容，这些内容对于企业的成功至关重要。

市场调研与分析

在战略营销中，市场调研与分析是不可或缺的一部分。通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，企业能够制定有效的战略营销计划。市场调研可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为以及竞争环境，从而更好地定位自己的产品或服务。

目标市场选择

战略营销中的另一个关键内容是目标市场选择。企业需要明确定义自己的目标市场，即要将产品或服务推向哪些消费者。通过研究市场细分和目标群体的需求特点，企业可以更精准地定位自己的产品，并制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。

品牌战略

品牌战略也是战略营销中的核心内容之一。品牌是企业的形象和价值所在，对于企业的长期成功至关重要。企业需要确定自己的品牌定位和核心价值，以吸引目标消费者的关注和认同。品牌战略包括品牌建立、品牌传播和品牌管理等方面，通过塑造独特的品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

产品开发与创新

在战略营销中，产品开发与创新是推动企业发展的重要驱动力。企业需要不断提升产品的品质和创新性，以满足不断变化的市场需求。通过不断改进现有产品或引入新产品，企业能够赢得消费者的喜爱和忠诚度，并在市场中保持竞争优势。

营销渠道和推广策略

在战略营销中，选择合适的营销渠道和采取有效的推广策略对于企业的成功至关重要。企业需要根据目标市场和产品特点选择适合的销售渠道，以便将产品或服务推向消费者。同时，企业还需要制定相应的推广策略，包括广告、促销活动、公关等，以提高品牌知名度和吸引消费者。

绩效评估和调整

战略营销的核心内容还包括绩效评估和调整。企业需要定期评估自己的营销活动效果，分析市场反馈与销售数据，以确定是否需要调整现有的营销策略。通过不断学习和优化，企业可以不断提升自身的市场竞争力，实现长期的业绩增长。

总结

战略营销的核心内容包括市场调研与分析、目标市场选择、品牌战略、产品开发与创新、营销渠道和推广策略，以及绩效评估和调整。这些内容相互关联、相互影响，共同构成了一个成功的战略营销计划。企业需要通过深入研究和全面分析，制定符合自身特点和市场需求的战略营销策略，以取得持续的竞争优势和业绩增长。

在战略营销中，市场调研与分析是不可或缺的一部分。通过深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，企业能够制定有效的战略营销计划。市场调研可以帮助企业了解市场趋势、消费者行为以及竞争环境，从而更好地定位自己的产品或服务。 战略营销中的另一个关键内容是目标市场选择。企业需要明确定义自己的目标市场，即要将产品或服务推向哪些消费者。通过研究市场细分和目标群体的需求特点，企业可以更精准地定位自己的产品，并制定相应的营销策略，以满足目标市场的需求。 品牌战略也是战略营销中的核心内容之一。品牌是企业的形象和价值所在，对于企业的长期成功至关重要。企业需要确定自己的品牌定位和核心价值，以吸引目标消费者的关注和认同。品牌战略包括品牌建立、品牌传播和品牌管理等方面，通过塑造独特的品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 在战略营销中，产品开发与创新是推动企业发展的重要驱动力。企业需要不断提升产品的品质和创新性，以满足不断变化的市场需求。通过不断改进现有产品或引入新产品，企业能够赢得消费者的喜爱和忠诚度，并在市场中保持竞争优势。 选择合适的营销渠道和采取有效的推广策略对于企业的成功至关重要。企业需要根据目标市场和产品特点选择适合的销售渠道，以便将产品或服务推向消费者。同时，企业还需要制定相应的推广策略，包括广告、促销活动、公关等，以提高品牌知名度和吸引消费者。 战略营销的核心内容还包括绩效评估和调整。企业需要定期评估自己的营销活动效果，分析市场反馈与销售数据，以确定是否需要调整现有的营销策略。通过不断学习和优化，企业可以不断提升自身的市场竞争力，实现长期的业绩增长。 战略营销的核心内容包括市场调研与分析、目标市场选择、品牌战略、产品开发与创新、营销渠道和推广策略，以及绩效评估和调整。这些内容相互关联、相互影响，共同构成了一个成功的战略营销计划。企业需要通过深入研究和全面分析，制定符合自身特点和市场需求的战略营销策略，以取得持续的竞争优势和业绩增长。

战略营销的核心内容包括什么

战略营销是企业发展和竞争的重要方向，它涵盖了许多关键的内容和策略。在当今竞争激烈的商业环境中，创造一个可持续的竞争优势变得非常关键。战略营销正是某些企业脱颖而出并保持成功的秘诀之一。

战略定位

战略定位是战略营销的核心内容之一。它涉及确定企业在目标市场上的位置和差异化点。企业必须清楚地了解自己的目标客户，分析市场竞争情况，并找到自己在市场中的独特优势。通过明确的战略定位，企业可以有效地与目标客户进行沟通，并建立自己在市场中的品牌形象。

目标市场

另一个战略营销的核心内容是确定目标市场。在竞争激烈的商业环境中，企业不可能满足所有人的需求。因此，确定适合企业产品或服务的目标市场是非常重要的。通过针对特定的受众群体进行定位，企业可以更好地了解他们的需求和偏好，并设计出更具针对性的营销策略。

品牌建设

品牌建设是战略营销的另一个关键内容。一个强大的品牌不仅可以赋予企业产品或服务以独特的形象和价值观，还可以在市场上建立起消费者的信任和忠诚度。企业需要投资于品牌宣传和广告，通过有效的传播和推广，确保目标客户能够对品牌有一个积极的认知和印象。

市场调研

市场调研是战略营销中不可或缺的一环。企业需要通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争情况和趋势变化。这将有助于企业制定准确的营销策略，并预测市场发展的趋势。市场调研可以通过定性和定量研究方法来实施，以获得客观和全面的数据，从而做出更好的决策。

竞争分析

战略营销的核心内容还包括竞争分析。了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的营销策略，对企业制定自己的竞争策略非常重要。企业应该评估竞争对手的产品、定价、分销渠道和品牌形象等方面，并根据这些信息制定自己的策略。通过巧妙利用竞争对手的不足之处，企业可以在市场上获取更多的份额。

销售与推广

在战略营销中，销售和推广是不可或缺的内容。一旦企业制定了战略计划，就需要通过销售和推广来将其付诸实践。销售团队需要与客户建立良好的关系，并有效地传达企业的价值主张。推广活动可以采用多种形式，如广告、促销、公关和数字营销等。通过销售和推广，企业可以扩大市场份额，并提高产品或服务的知名度。

营销评估

最后，战略营销的核心内容之一是营销评估。企业需要定期评估自己的营销策略的效果，以及市场上的反应。通过分析销售数据、市场份额和客户反馈等指标，企业可以评估战略计划的成败，并进行必要的调整和改进。营销评估是持续改进的关键，帮助企业适应市场变化和提升竞争力。

总之，战略营销的核心内容包括战略定位、目标市场、品牌建设、市场调研、竞争分析、销售与推广，以及营销评估。这些关键要素可以帮助企业实现市场竞争优势，增加销售和利润，并确保可持续的业务发展。

战略营销的核心内容包括

战略营销的核心内容包括

战略营销是任何企业成功发展的关键。它是一种系统性的方法，通过确定和实施有效的市场营销策略，来满足目标市场的需求和要求。战略营销的核心内容涵盖了许多方面，包括市场调研、产品定位、竞争分析、品牌管理、推广策略等。

市场调研

市场调研是战略营销的重要组成部分。它旨在收集并分析相关市场数据，以更好地了解目标市场的需求、竞争状况、趋势和消费者偏好。通过市场调研，企业可以准确把握市场需求，为产品定位和市场推广提供有力依据。

产品定位

产品定位是将产品在目标市场中的独特形象和位置明确传达给消费者的过程。战略营销的一个核心目标是确保产品在竞争市场中有独特的卖点和价值。通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的优势，企业可以确定产品的定位策略，以实现差异化竞争和市场份额的增长。

竞争分析

竞争分析是战略营销中不可或缺的一环。它帮助企业了解竞争对手的定位、市场份额、产品特点和推广策略，从而在市场中找到自己的竞争优势。通过仔细分析竞争对手，企业可以制定出更具针对性和有效性的市场推广策略，提升品牌影响力和市场地位。

品牌管理

品牌管理在战略营销中扮演着至关重要的角色。一个成功的品牌能够为企业赢得客户忠诚度，提高产品和服务的认知度，进而增加销售额和市场份额。通过精心打造品牌形象、塑造品牌文化、进行品牌推广和维护品牌声誉，企业可以建立起强大的品牌价值，从而在市场竞争中脱颖而出。

推广策略

战略营销的核心还涵盖了推广策略。推广策略是指企业为提高市场份额和销售额而采取的一系列市场营销活动。这些活动可以包括广告、促销、公关、市场推广等。通过制定合适的推广策略，企业可以在目标市场中有效地传达产品的价值和优势，与消费者建立良好的沟通和互动关系。

综上所述，战略营销的核心内容涵盖了市场调研、产品定位、竞争分析、品牌管理和推广策略等方面。一个成功的战略营销计划能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得可持续的业务增长和市场地位的提升。

营销战略的核心内容包括

营销战略是企业实现业务增长和市场竞争优势的关键。它是一个系统性的规划和执行过程，需要综合考虑产品、价格、渠道、促销等方面的要素，以实现企业的市场定位和目标。在不同的行业和市场环境下，营销战略的核心内容会有所不同。本文将介绍营销战略的核心内容，帮助读者了解如何制定和执行有效的营销战略。

核心内容 #1：目标市场

制定营销战略的第一步是明确目标市场。企业需要明确自己要服务的客户群体，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地定位自己的产品和服务，并制定针对性的营销策略。因此，了解目标市场是营销战略的核心内容之一。

核心内容 #2：竞争分析

在制定营销战略时，了解竞争对手是至关重要的。企业需要研究竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的策略，找出他们的优势和劣势。通过竞争分析，企业可以找到差距和机会，并制定相应的营销策略来应对竞争。竞争分析是营销战略的核心内容之二。

核心内容 #3：市场定位

市场定位是营销战略的核心之一。企业需要确定自己在目标市场中的定位，即如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置。市场定位涉及企业的差异化和独特性，例如产品特点、品牌形象、服务质量等。通过明确市场定位，企业可以更好地吸引目标客户，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

核心内容 #4：产品策略

营销战略的核心之一是产品策略。企业需要确定产品的核心竞争力和定价策略。核心竞争力包括产品特点、质量、功能等方面的优势，可以满足目标市场的需求。定价策略则涉及产品的定价标准、定价策略、促销策略等，以实现企业的营收目标。

核心内容 #5：渠道策略

渠道策略是营销战略的核心内容之一。企业需要选择适合自己产品销售的渠道，例如直销、分销、电子商务等。渠道选择要考虑渠道成本、渠道覆盖、渠道可控性等因素，以及与渠道合作伙伴的关系。通过制定合理的渠道策略，企业可以更好地将产品和客户连接起来，提高市场渗透率。

核心内容 #6：促销策略

促销策略是营销战略的核心内容之一。企业通过促销策略来刺激产品销售和市场需求，包括优惠折扣、赠品、广告宣传等。促销策略要与目标市场相匹配，同时考虑成本和效果。通过制定有效的促销策略，企业可以吸引客户、增加销量，并提升品牌知名度。

核心内容 #7：营销效果评估

营销战略的核心之一是营销效果评估。企业需要建立有效的指标和方法来评估营销活动的效果，包括销售增长、市场份额、顾客满意度等。通过营销效果评估，企业可以了解自己的营销战略是否取得了预期的效果，并对策略进行调整和优化。

以上是营销战略的核心内容，涵盖了目标市场、竞争分析、市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略和营销效果评估等方面。企业在制定和执行营销战略时，应全面考虑这些核心内容，根据具体情况制定相应的策略，以实现业务增长和市场竞争优势。

战略营销包括什么内容和方法

近年来，随着互联网的迅猛发展，战略营销成为了企业推广和经营的重要手段之一。那么，战略营销究竟包括哪些内容和方法呢？接下来，就让我们一起来探讨一下。

1. 市场分析

在制定营销战略之前，第一步是进行市场分析。这包括对市场的整体情况进行调研和了解，包括目标市场的规模、潜在客户的需求和竞争对手的情况等。只有通过充分的市场分析，企业才能明确自己的竞争优势和定位，为后续的营销活动做好准备。

2. 目标设定

在进行战略营销时，明确明确的目标是非常重要的。企业需要设定明确的目标，包括销售额的增长、市场份额的提升或品牌知名度的提高等。通过设定明确的目标，可以帮助企业更好地制定相关的营销策略和行动计划，并对结果进行评估。

3. 品牌建设

在竞争激烈的市场环境中，一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。因此，品牌建设是战略营销中非常重要的一环。企业需要通过塑造独特的品牌形象、传递清晰的品牌理念和提供优质的产品或服务来建设品牌。同时，通过有效的品牌推广和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。

4. 客户细分

企业要想在竞争激烈的市场中取得成功，了解和把握目标客户的需求是非常重要的。因此，客户细分是战略营销中的重要一环。通过对目标客户群体进行细致的分析，了解他们的需求、喜好和购买行为，企业可以更好地制定针对性的营销策略，提供满足客户需求的产品或服务。

5. 渠道选择

营销渠道的选择对于战略营销来说至关重要。企业需要选择合适的营销渠道，将产品或服务传递给目标客户。根据产品的特点和目标客户的喜好，企业可以选择线上渠道、线下渠道或两者结合的方式进行营销。同时，企业还需要在选择渠道时考虑成本、效果和竞争对手的情况。

6. 传播策略

在战略营销中，传播策略是宣传和推广产品或服务的重要手段。企业需要制定合适的传播策略，通过广告、公关、促销和社交媒体等方式来传播品牌和产品的信息。传播策略需要根据目标客户和营销渠道的特点来选择和制定，以达到最佳的传播效果。

7. 数据分析

对营销活动的数据进行分析和评估是战略营销中不可忽视的一环。通过数据分析，企业可以了解营销活动的效果和效益，发现不足之处并进行调整和优化。数据分析可以帮助企业更好地了解目标客户，预测市场趋势，并为未来的战略决策提供数据支持。

以上就是战略营销包括的内容和方法。战略营销是企业推广和经营的重要手段，通过市场分析、目标设定、品牌建设、客户细分、渠道选择、传播策略和数据分析等环节的有机组合，企业可以更好地制定和执行营销策略，实现目标市场的开拓和业务的增长。

战略营销包括什么内容和方式

战略营销是现代商业世界中一个至关重要的概念。随着竞争的加剧和市场变化的不断出现，企业需要采取一系列战略来确保持续的增长和成功。战略营销的关键是确定和实施长期目标和计划，以满足消费者需求并与竞争对手保持竞争优势。

战略营销的定义

战略营销是一个整体性的概念，它包含了一系列的活动和决策。它不仅仅关注单一的市场推广活动，而是更加注重长期规划和执行。战略营销的目标是建立一个有竞争力的品牌，并实现企业的长期增长。

战略营销包括哪些内容和方式

战略营销的内容和方式可以根据不同的企业和行业而有所不同，但是以下是一些常见的内容和方式：

• 市场分析：战略营销的第一步是进行市场分析。这涉及到研究目标市场的需求，竞争环境以及消费者行为。通过深入了解市场情况，企业可以制定更有效的营销策略。
• 目标客户定位：战略营销需要明确目标客户，并将营销活动针对他们进行定位。这包括确定目标客户的特征、需求和偏好。
• 品牌建设：建立一个强大的品牌是战略营销的关键组成部分。企业需要通过品牌识别、市场传播和客户关系管理等方式来塑造和传播品牌形象。
• 产品定价：战略营销需要确定产品的定价策略。这涉及到考虑产品成本、目标市场需求、竞争对手定价和企业长期利润目标。
• 营销渠道：选择适当的营销渠道也是战略营销的关键。企业可以通过直销、代理商、分销商或在线渠道等方式将产品和服务推向市场。
• 市场传播：制定市场传播策略是战略营销中不可或缺的一部分。这包括广告、公关、促销和数字营销等方式，以有效地传达企业的价值和优势。
• 客户关系管理：战略营销强调建立和维护良好的客户关系。通过提供优质的客户服务和建立长期的合作关系，企业可以获得客户的忠诚度并增加再购买率。

战略营销的意义

战略营销对企业的成功至关重要。以下是战略营销的一些显著意义：

• 增加市场份额：通过制定有效的战略，企业可以提高产品和服务在市场上的份额，并吸引更多的消费者。
• 提高竞争优势：战略营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并建立竞争优势。
• 实现长期增长：战略营销的目标是实现企业的长期增长。通过制定长期目标和计划，企业可以持续地发展和扩大规模。
• 建立品牌价值：战略营销有助于建立品牌的价值和形象。一个有竞争力的品牌可以赢得消费者的信任和忠诚度。
• 适应市场变化：战略营销使企业能够及时应对市场变化，并灵活调整战略以适应新的环境。

战略营销是一个涉及多个方面的复杂过程，需要深入的市场分析和有效的执行。适应不断变化的市场环境，并制定具有竞争力的营销计划是企业成功的关键。

营销战略内容包括

营销战略内容包括

营销战略内容包括

随着互联网的飞速发展和市场竞争的加剧，营销战略变得愈发重要。无论是大型企业还是小微企业，都需要制定精确且有针对性的营销战略来吸引客户、促进销售和提高品牌影响力。一个成功的营销战略需要将产品或服务与客户需求紧密结合，同时考虑市场趋势和竞争对手的动向。

品牌定位

品牌定位是一个营销战略中至关重要的一环。品牌定位将决定产品或服务在目标消费者心中的地位和形象。通过准确定位目标消费群体的需求和价值观，企业可以建立起与客户深度连接的品牌形象。品牌定位应该回答以下问题：我们的产品或服务是什么？我们为谁提供服务？我们与竞争对手有何不同之处？通过明确的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

目标市场

在制定营销战略时，明确的目标市场是至关重要的。了解目标市场的特点和需求可以帮助企业精准定位和定制营销活动。目标市场包括潜在客户的年龄、性别、地理位置、兴趣等。通过市场细分和目标市场的选择，企业可以将有限的资源投入到最有可能产生回报的地方。市场调研和数据分析是了解目标市场的有效工具，可以帮助企业预测市场趋势和客户行为。

传播策略

传播策略是营销战略中不可忽视的一环。传播策略能够帮助企业将产品或服务的价值传递给目标消费者，并建立品牌认知度和美誉度。针对不同目标市场，企业可以选择多种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等。在传播策略中，关键是选择合适的媒介和传播内容，以最大程度地吸引目标受众的注意力。同时，传播策略需要定期评估和调整，以确保其绩效和效果。

产品定价

产品定价是营销战略中需要仔细考虑的一个方面。定价策略应综合考虑产品成本、市场需求和竞争状况。过高的定价可能导致产品无法获得市场份额，而过低的定价又可能影响产品的品牌价值。因此，企业需要通过市场研究和数据分析来确定最佳的定价策略。此外，定价策略还需要与产品的定位和目标市场相一致，以确保产品能够满足目标消费者的需求和预期。

销售渠道

销售渠道是将产品或服务交付给最终消费者的途径。不同的产品和目标市场适用于不同的销售渠道。企业可以选择直接销售、分销渠道或电子商务等方式进行销售。选择合适的销售渠道需要考虑产品属性、目标市场的购买行为和竞争对手的销售策略。同时，销售渠道的管理和运营也需要专业团队的支持，以确保产品能够顺利地到达最终消费者手中。

客户关系管理

客户关系管理是一个营销战略中与客户互动和关系建立相关的重要环节。通过建立良好的客户关系，企业可以增加客户的忠诚度和满意度，从而促进销售和口碑传播。客户关系管理涉及客户的获取、培养和维护。有效的客户关系管理需要运用先进的技术和工具，如CRM系统，以便跟踪客户的信息和需求并提供定制化的服务。不仅如此，积极解决客户问题和投诉也是维护客户关系的必要手段。

营销效果评估

营销效果评估是一个持续不断的过程，帮助企业了解营销活动的绩效和效果。通过评估营销效果，企业可以了解哪些营销策略取得了成功，哪些需要调整或改进。常用的评估指标包括销售额、市场份额、品牌认知度和客户满意度等。同时，企业也可以通过客户调研、市场调研和销售数据分析来获取更多关于市场和客户行为的信息。根据评估结果，企业可以优化营销战略并制定下一阶段的行动计划。

结论

营销战略的成功与否很大程度上决定了企业的发展和竞争优势。通过制定清晰的品牌定位、选择目标市场、实施传播策略和考虑产品定价、销售渠道、客户关系管理以及营销效果评估，企业可以建立起强大的市场竞争力和品牌影响力。因此，不管是大企业还是小微企业，在制定营销战略时都应该注重细节和数据分析，灵活调整并始终关注市场的变化和客户的需求。

战略营销的核心内容包括哪些

战略营销的核心内容包括哪些

战略营销是指企业在市场上长期竞争中选择和制定适应企业自身优势及所面临的机会和挑战的市场定位，通过不同的营销手段和方法，达到市场份额增长和企业盈利增长的目标。在现代商业环境中，战略营销对企业的发展起着至关重要的作用。那么，战略营销的核心内容包括哪些呢？

首先，市场定位是战略营销的核心之一。市场定位是指企业根据产品、价格、渠道和推广等因素，在市场上找到自己最有竞争力的定位。通过市场定位，企业可以准确把握目标客户群体的需求，满足他们的需求，从而获得竞争优势。

其次，目标市场的选择也是战略营销的核心内容之一。不同的产品或服务适用于不同的市场，企业需要根据自身的产品特点和竞争优势，选择最具潜力和最有发展空间的目标市场。目标市场的准确定义可以帮助企业在资源有限的情况下，集中精力和资源去满足目标市场的需求，提高市场占有率。

另外，竞争优势的建立是战略营销的核心内容之一。企业在市场上要取得竞争优势，需要通过不同的手段来区别于竞争对手。这些手段可能包括产品创新、品牌建设、价格策略、售后服务等。竞争优势的建立可以帮助企业提升市场地位，吸引更多的客户，并且减少在激烈竞争中的压力。

此外，营销传播策略也是战略营销的核心内容之一。营销传播策略是指企业通过广告、公关、促销等手段来传播产品或服务的信息，吸引消费者的注意力，并引导他们作出购买决策。一个成功的营销传播策略可以帮助企业提高品牌知名度和影响力，从而增加销售额。

最后，市场分析和研究也是战略营销的核心内容之一。企业需要深入了解市场的需求、竞争格局和趋势，通过市场分析和研究找到自己的市场定位和发展方向。市场分析和研究可以为企业提供决策支持和战略指导，帮助企业把握市场机遇，应对市场挑战。

总结来说，战略营销的核心内容包括市场定位、目标市场选择、竞争优势的建立、营销传播策略和市场分析和研究。这些核心内容相互关联、相互支持，在企业的战略营销中起着重要的作用。企业在制定战略营销计划时，需要全面考虑这些核心内容，根据自身情况制定相应的营销策略，以获得更好的市场竞争优势和盈利增长。

市场营销战略主要内容包括哪些？

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；

二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；

三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减