营销策略分析方法？ 战略营销策略分析

营销策略分析方法？

1、是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

2、是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

3、是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

4、包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

战略营销策略分析

战略营销策略分析

在现代商业世界中，战略营销策略分析是一项至关重要的步骤，有助于企业有效地推动业务增长并实现商业目标。战略营销策略分析涉及对市场、竞争对手和消费者行为进行全面而系统的研究，帮助企业制定明确的战略方向以实现市场份额的增长和竞争优势的建立。

战略营销策略分析的第一步是对市场进行深入研究。了解市场的趋势、规模和增长潜力对于制定有效的营销策略是至关重要的。通过研究市场，企业可以确定目标市场细分和定位策略，以及了解潜在客户的需求、偏好和购买行为。

然后，企业需要进行竞争对手分析。了解竞争对手的产品、定价策略、分销渠道和市场份额等信息对于制定竞争策略至关重要。通过比较自身与竞争对手的优势与劣势，企业可以找到差距并寻求优势。这有助于企业在市场中找到自己的定位，并制定营销策略以吸引并留住客户。

消费者行为分析是战略营销策略分析的另一个重要组成部分。了解消费者的喜好、习惯和购买动机有助于企业了解如何更好地满足他们的需求。通过深入了解目标客户的行为模式，企业可以调整产品定位、定价策略和宣传活动，以提供更好的产品和服务。

一旦企业完成了市场、竞争和消费者分析，就可以制定出明确的战略营销策略。这些策略应基于对市场需求和机会的深入洞察，并与企业的核心竞争优势相一致。有效的战略营销策略应包括产品定位、定价策略、分销渠道选择和宣传活动等方面。

战略营销策略分析不仅仅是一种市场研究工具，更是一种未来导向的战略规划过程。它帮助企业了解市场趋势和机会，并制定长远的发展目标和策略。通过有效地执行战略营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现可持续的增长。

此外，战略营销策略分析还可以帮助企业在市场上建立强大的品牌形象。通过制定明确的品牌战略并实施一致的品牌传播，企业可以在消费者心中树立起信任和认可。品牌形象的建立有助于吸引更多的客户、实现产品溢价和提高客户忠诚度。

最后，战略营销策略分析需要与实际市场情况相结合，并不断进行评估和调整。市场环境是动态变化的，企业需要时刻关注市场趋势和竞争动态，并根据实际情况调整营销策略。通过持续地进行战略营销策略分析和监控，企业可以更好地应对市场挑战，保持竞争优势。

综上所述，战略营销策略分析是一项重要的任务，对于企业实现业务增长和市场竞争优势至关重要。通过深入研究市场、了解竞争对手和分析消费者行为，企业可以制定明确的战略营销策略，建立强大的品牌形象，并根据市场情况不断调整和改进。只有不断地进行战略营销策略分析，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。

米粉营销策略案例分析？

米粉是用大米做的粉丝，食用时候不需要水泡，主要通过超市，便利店，网络平台，会展等推广和销售，

抖音营销策略分析？

抖音营销策路分析一般来说是一整套策划方案，这里只能简单说一下。

首先要策划营销的变现模式。

然后准备营销使用的多个手机和手机号，一机一号，然后注册账号，养号，关注同类账号等正常操作。

策划并制作内容，多个账号二次剪辑后发布，策划发布时间，频率以及发布视频文案。

有专业人员运营账号，与粉丝互动引导，保持账号活跃度，设计引流话术。

通过策划好的变现模式将粉丝引流到私域流量变现。达到要求后开通直播，小黄车，带货变现等等。

还有其他方面就不一一列举了。

拼多多营销策略分析？

有效因为拼多多的营销策略是围绕“社交电商”概念打造。通过优惠券、拼团、返现等活动吸引用户，同时大规模采购低价商品，打破传统电商的单一定价规则，为用户带来更划算的购物体验。拼多多的团购模式特别适合二三线城市用户和低收入人群，已经在短短几年时间内成为中国电商市场的领军者。此外，拼多多的社交化营销策略也很有效。通过社交分享来吸引更多用户加入拼团，同时还有好友互助、晒单评价等功能，让用户之间的关系更紧密，增强了社交性和黏性，提高了用户转化率。拼多多的营销策略不仅成功了，还对整个电商市场产生了影响，引起了其他电商企业的关注和学习，带动了整个电商市场的发展和创新。

jk服装营销策略分析？

针对与喜好这一类服饰的人群销售，有的是跟风热度购买。

优酷营销策略分析？

一、商业模式

1、战略目标

优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。

2、目标用户

优酷网的目标市场以国内互联网用户为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致；其中18—40岁的网民占到82%；未婚网民达74%

3、产品与服务

优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。

二、管理模式

1.组织和人力资源管理

在组织管理上，优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育，经过多年来跨国公司里实战和历炼，积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合，构成了现在的优酷网管理体系。

在人力资源管理方面，伴随着优酷网的不断壮大，优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才，来为网站的持续发展打下基础。

2、业务管理

一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。

3、服务与客户关系管理

在服务与客户关系管理上，新蛋网通过“用户评论”等功能，提供完全不同的消费体验，并通过特色的产品定位吸引专业化的用户，另外在客户信息管理方面，优酷网做的也非常好，在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。

三、盈利模式

盈利目前并不是优酷急于要实现的，目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。

1.视频贴片广告

视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利。

2.收费视频点播

包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分内容，在某个档期之内，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两手都要硬，两手都要抓。

3.提供3G流媒体市场服务

基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，无论是从手机终端的一些客户端，以及网站也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷。

4.网站与电视台合作

上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材，这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球，但是反过来，互联网上的原创视频能够在电视台落地，这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。

5.借助娱乐综艺，进行视频营销

优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助，每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐，在拥有广大市场的视频领域，收视的增长将越来越快。 对于优酷来说，视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式，多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力，距离商业模式成熟的日子越来越近。

6.核心能力

优酷网有着不同寻找视频的有效方法，有着最全、最快、最好的视频数据库，有强大的资金和技术优势做基础，秉着“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善着服务策略，其其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力，才使它成为国内视频网站中的领军势力。

7.相关活动

优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，普及公益理念。

四、竞争优势

1.资金优势

优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。

2.技术优势

在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验及用户界面工程师，保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。如果没有技术支持，一切都是浮云。

3.产品优势

优酷网突出简单易用的显著特色，优酷网在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并是网友最快的视频发布平台。

a.内容来源：

注册用户上传的内容。购买电影和电视节目。优酷自制节目也成为其内容的重要补充。

b.三大核心资源支撑：

大众化视频是优酷网在经营当中处于核心地位的资源。

c.用户介入：

通过用户本身参与视频播放的互动环节，提炼精致视频。达到吸引注意力资源的双向甚至多向流动，达到再次传播的目的。而用户组建的新资源也会成为未来优酷利润的增长点。

4.品牌优势

优酷在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其它网站。在调查互联网用户最喜欢，用户认可度最高的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择了优酷网。

5.用户优势

优酷具有大批具有消费能力的有价值用户。仅次于腾讯，成为中国网民日常访问有效浏览时间第二的网站。视频观看时长方面，，优酷占据35%的市场份额，是第二名的2倍。 优酷总裁提出“注意力回报率”概念：就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。

6.合作优势

拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌共赢。如优酷与新浪微博合作，与人人网的合作。凭借它们在各自领域的力量，将效益放大。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。

营销战略和营销策略有什么区别？

想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

全程干货，不会制定营销的策略的，直接按照模板去做，去执行！！！建议直接点赞收藏！！！

互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

营销战略与策略分析

营销战略与策略分析是成功推动企业增长和发展的关键要素。无论是新兴创业公司还是传统行业领导者，都需要制定合适的营销战略来确保其在市场上的竞争优势。本文将探讨营销战略的重要性以及策略分析的关键组成部分。

营销战略的重要性

在现代商业环境中，营销战略是企业成功的关键。一个优秀的产品或服务如果没有正确的营销，很难取得市场份额和成功。营销战略有助于企业建立品牌形象、提高产品知名度，并与目标客户建立紧密的联系。它还能帮助企业理解市场需求和竞争态势，以制定相应的市场推广活动。

营销战略需要综合考虑内外部因素。首先，企业需要了解自身的核心竞争优势，即独特的优势或价值主张，以便在市场上与竞争对手区分开来。其次，通过分析市场和消费者行为，企业可以确定目标市场和受众，并了解他们的需求和偏好。最后，企业还需考虑外部环境因素，如政治、经济、社会和技术因素，以及竞争对手的策略和动态。

策略分析的关键组成部分

策略分析是制定和优化营销战略的重要步骤。它有助于企业了解自身的竞争优势、市场地位和目标市场的需求。以下是策略分析的关键组成部分：

• 竞争分析：竞争分析是了解竞争对手和他们的策略的过程。通过评估竞争对手的产品、定价、分销渠道和市场份额等方面，企业可以确定自身的竞争优势和差距，并寻找机会。
• SWOT分析：SWOT分析是评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。通过分析内部因素（例如组织结构、资源和能力）以及外部因素（例如市场趋势和竞争态势），企业可以制定相应的营销策略。
• 市场调研：市场调研是收集和分析与目标市场相关的信息的过程。通过调研消费者行为、市场趋势、竞争对手和市场规模等因素，企业可以了解市场需求，发现未满足的需求，并制定有针对性的营销计划。
• 定位与差异化：定位是将产品或服务与竞争对手区分开来并在目标客户中建立独特的位置。差异化是通过提供独特的功能、特性或价值主张来满足消费者的需求。企业需要确定自身的定位和差异化策略，并将其与整体营销战略相衔接。
• 目标市场选择：目标市场选择是确定市场细分和目标客户的过程。通过了解不同市场细分的特点和需求，企业可以选择适合自身定位和差异化策略的目标市场，并制定相应的市场推广计划。

总结

营销战略和策略分析是企业成功的重要因素。制定合适的营销战略有助于企业建立品牌形象、提高产品知名度，并与目标客户建立紧密的联系。策略分析则帮助企业了解自身的竞争优势、市场地位和目标市场的需求，以制定相应的营销策略。通过竞争分析、SWOT分析、市场调研、定位与差异化以及目标市场选择等关键组成部分，企业可以制定出切实可行且具有竞争力的营销战略，从而实现长期的商业成功。