销售总监岗位职责和工作内容

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销售总监岗位职责及工作内容
　　销售总监岗位职责及工作内容
　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
　　1，督促销售人员的工作；
　　2，销售计划的制定；
　　3，定期的销售总结；
　　4，销售团队的管理；
　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
　　a,开发客户的数量；
　　b,拜访客户的数量；
　　c,客户的跟进；
　　d,销售指标的完成；
　　6,销售人员的计划及总结；
　　7,上下级的沟通、
　　8,制定不定期的沙龙活动、
　　7，销售人员的素质和专业培训。
　　8，销售策略的运用；
　　9，对于反对意见的处理；
　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
　　销售总监的工作计划：
　　第一.督促销售人员的工作：
　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处销售总监岗位职责及工作内容。
　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
　　销售总监需要督促的方面有：
　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应