营销战略与营销策略的关系

营销战略与营销策略的关系

营销战略与营销策略是商业领域中两个重要且密切相关的概念。无论是大企业还是小型创业公司，制定合适的营销战略和营销策略对于取得成功至关重要。虽然这两个术语经常被混淆使用，但它们之间存在着一些明显的区别。

营销战略

营销战略是一个更宏观的概念，包含公司在长期内实现市场目标的计划和策略。它是一种战略性的方法，指导着公司如何发展、定位和推广自己的产品或服务。

营销战略的制定通常需要对市场进行谨慎分析和全面评估。公司需要研究客户需求、竞争对手、市场趋势和未来机会，以制定针对性的战略计划。

一个有效的营销战略应该明确定义目标市场，确定公司的竞争优势，并确定实现目标所需的方向和方法。

营销策略

营销策略是实现营销战略的具体行动计划。它是一种针对性的计划，通过确定目标市场、制定销售和推广策略，以及落实资源分配来推动营销目标的实现。

营销策略的核心是确定如何将产品或服务推向目标市场，并吸引潜在客户。它可能包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等方面的决策。

制定一个成功的营销策略需要对目标市场进行深入了解，并根据市场需求和竞争环境来调整策略。灵活性和创新是制定营销策略的关键因素。

关系

营销战略和营销策略之间存在着密切的联系和相互依赖。营销战略提供了一个全局的指导框架，而营销策略则为实现这个框架中的目标而制定具体的行动计划。

营销战略是目标的定义和路径的规划，而营销策略是实际行动的具体方案。战略决定了公司的长远发展方向，策略则决定了具体如何行动。

一家公司在制定营销战略时，需要优先考虑市场趋势、目标客户和竞争环境，然后制定适合的营销策略来实现这些目标。

营销战略和营销策略之间的协调和一致性对于整体营销计划的成功至关重要。战略的合理规划和策略的有效执行需要相辅相成，共同推动公司的增长和发展。

总而言之，营销战略和营销策略是公司发展中两个不可或缺的组成部分。战略制定了目标和路径，而策略决定了具体的行动计划。只有合理制定和有效执行这两者，公司才能在竞争激烈的市场中取得成功。

营销战略与营销策略的关系是什么

营销战略和营销策略是企业成功的重要组成部分。作为企业经营管理的关键要素，它们之间的关系决定了企业在市场竞争中的地位和竞争力。

营销战略与营销策略的定义

营销战略是企业为实现长期目标而制定的一系列决策和规划。它包括公司的市场定位、目标市场的选择、竞争策略以及产品、价格、推广和渠道等营销组合的决策。营销战略的制定需要全面、长远地考虑企业的资源、竞争环境和市场趋势，以确保企业能够在竞争中取得优势。

相比之下，营销策略是指运用特定的营销手段和方法来实现营销战略的具体行动计划。营销策略关注的是如何通过市场调研、分析和营销工具的运用，实现营销战略的目标。营销策略是具体、可操作的，需要在营销战略的指导下，根据实际情况不断进行调整和优化。

营销战略与营销策略的关系

营销战略与营销策略的关系可以用一个层级结构来表示。营销战略处于更高的层次，它是对整个市场的全局性考虑和规划。营销策略则处于更低的层次，它是在营销战略指导下，实现具体目标的手段和方法。

换句话说，营销战略是对“做什么”的回答，而营销策略则是对“怎么做”的回答。营销战略确定了企业在市场中要追求的目标和方向，而营销策略则是通过具体的营销手段来实现这些目标。

举个例子来说，如果一个公司的营销战略是要成为某个行业的领导者，那么它的营销策略可能包括推出创新产品、加大品牌推广力度、与渠道合作等具体行动。营销战略确定了目标市场和竞争策略，而营销策略则决定了如何通过产品、价格、推广和渠道等手段来实现这些目标。

营销战略与营销策略的协调

营销战略与营销策略之间的协调非常重要。只有两者紧密结合，企业才能在市场中取得成功。

首先，营销战略和营销策略之间应该保持一致性。营销策略是营销战略的具体呈现，因此它们之间应该保持一致的目标和方向。如果营销战略是要进军高端市场，那么营销策略就应该选择高品质产品、高端渠道和高端宣传手段，而不是走低价路线。

其次，营销战略和营销策略之间应该相互支持。营销策略是实现营销战略的手段，因此营销战略的目标和方向应该为营销策略提供明确的指导。在制定营销策略时，应该根据营销战略的要求，选择相应的营销手段和方法。

最后，营销战略和营销策略之间应该相互调整和优化。市场环境和竞争态势都在不断变化，因此营销战略和营销策略需要随时进行调整和优化。通过不断监测市场反馈和竞争动向，企业可以及时调整营销策略，以适应市场的变化。

总结

营销战略与营销策略是企业成功的关键因素。营销战略确定了企业在市场中的目标和方向，而营销策略则是实现这些目标的具体行动计划。两者之间是相辅相成的关系，营销战略指导和支持着营销策略的制定和实施。

只有通过有效的协调和优化，企业才能在竞争激烈的市场中取得长期的竞争优势，实现可持续发展。

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营销战略与策略的关系

不论是创业者还是企业家，在商业领域中，营销战略与策略的关系是至关重要的。营销战略可以看作是一种长期的规划，而营销策略则是实现这个规划的具体行动。两者相辅相成，紧密结合，为企业的发展提供支持和保障。

营销战略

营销战略是指企业为实现长期目标，根据市场需求和竞争环境，制定的一系列战略和计划。它需要全面考虑市场、产品、消费者、竞争对手等众多因素，以确定企业的定位、目标和优势。

在制定营销战略时，企业需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的潜在消费者需求、竞争对手的策略和市场趋势。基于这些信息，企业可以确定合适的目标市场、优势定位和差异化竞争策略。

营销战略的制定是一个长期性的过程，需要根据市场环境的变化进行持续调整和优化。随着市场需求和竞争格局的变化，企业可能需要调整定位、产品组合或营销渠道，以保持竞争优势。

一个成功的营销战略应该具备以下特点：

• 明确的目标和定位：营销战略应该明确企业的目标，并确定如何通过营销手段来实现这些目标。
• 差异化竞争策略：企业应该通过差异化的产品或定价来与竞争对手区别开来，从而获取市场份额。
• 整体协调性：营销战略需要与企业的其他战略（如产品策略、人力资源策略）相互协调，形成整体有效运作。

营销策略

营销策略是指企业为实现营销战略的目标，制定的具体行动计划和方案。它是营销战略的细化和落地，是将战略转化为实际操作的过程。

营销策略通常包括4P或7P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）以及人员（People）、过程（Process）、物理环境（Physical Evidence）。根据不同的市场需求和竞争环境，企业可以选择适合的策略来实现战略目标。

在制定营销策略时，企业需要考虑自身资源和能力，以及市场需求和竞争对手的情况。企业可以通过市场细分和目标定位来确定最适合的产品组合、定价方式和推广渠道。

营销策略的落地需要有明确的实施计划和指标，以便对策略的执行效果进行评估和调整。企业可以通过市场份额、销售额、品牌影响力等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果进行相应的调整。

营销战略与策略的关系

营销战略与策略是相互关联、相辅相成的。营销策略是实现营销战略的具体行动，它是战略在实际操作中的体现。

营销战略提供了一个总体的框架和方向，指导企业在市场中的定位、目标和优势。而营销策略则是在这个框架下，结合市场需求和企业实际情况，制定具体的行动计划和方案。

营销战略决定了企业的长期目标和发展方向，营销策略则是实现这些目标的具体手段和方式。营销战略是一个长期性的规划，而营销策略需要根据市场环境的变化进行灵活调整。

营销战略和策略之间的关系就像建筑的设计和施工，战略是设计图纸，策略则是具体的施工方案。没有良好的战略，策略可能会失去方向；没有切实可行的策略，战略也无法转化为现实效果。

因此，在制定营销计划时，企业需要密切结合营销战略和策略，确保二者的协调和一致性。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现持续的商业成功。

关系营销的体验策略？

一、产品体验策略。

二、价格体验策略。

三、促销体验策略。

四、渠道体验策略。

营销战略和营销策略有什么区别？

想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

策略，即策划、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

又譬如，我们有些事情是“求”我们的客户(如用户、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

再譬如，我们收购目标企业，这既符合战略要求，同时内部资源或集团资源又能满足并购后的发展所需。目标企业得知后非常积极，乃至于地方政府都会出面表示，华润收购后，政府提供什么样的支持等，由于地方政府与目标企业的策划，我们又可能缺乏精心细致的策划，而“落入”对方的“策划圈”，最后导致我们的战略实施受阻。上面定了可以干，但上面不会去定如何干，最后由于策略欠妥我们没能干好，上面还可能检讨是否定错了，其实非也。既非上面定错了，也非我们不努力，而是我们没有去认真策划，认真选择、认真谋略。

所以，策略比具体执行更重要，甚至于比战略更重要。急于求成，不考虑风险，再好的具体执行，战略就成了误导。精心策划、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

什么是关系营销策略？

关系营销策略就是通过建立和维系与消费相关者之间的长期良好关系,充分利用和强化各种形式的关系网络来开展营销活动。

企业营销战略和企业营销策略有什么不同？

营销战略英译为Marketing Strategy, 此偏正短语的中心是Strategy, 亦即说“营销” 二字只是限定此战略非彼战略（如融资战略）。战略营销英译为Strategic marketing，核心在于营销，而且要有战略性。战略( strategy)区别区别于策略技巧(tactic)的根本之处在于立足长远的谋划。很多公司都有营销，但不一定有高瞻远瞩的战略，充其量只是饮鸩止渴的小技俩。

企业如何制定市场营销策略和营销战略？

谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

以上观点，仅供参考。

公共关系是什么营销策略？

公共关系促销是关系营销的一种，公共关系是组织与公众之间通过有效的信息沟通建立互信互惠关系从而获得理解与支持的活动，其手段是休息沟通，其核心是利益，组织（企业）把有关的信息（产品、服务、利益的）传递给公众，公众（消费者）把自己的信息（需求与意见等）反馈给组织（企业），形成良好的互信互惠的互动关系，组织获得理解与支持（包括购买产品与服务）。

如何制定产品营销战略（营销组合策略）？

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互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。

那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。

今天要分享的内容如下：

1. 沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;
2. 思考模型：SMART原则;
3. 产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;
4. 营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;
5. 项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。

全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！

01

沟通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。

所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。

也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……

把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。

最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。

2. 3W黄金圈法则

这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：

• 第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。
• 第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。
• 第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？

一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。

02

思考模型

SMART原则

这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：

目标必须是具体的(Specific)

首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。

目标必须是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目标可以衡量的。

目标必须是可以达到的(Attainable)

目标一定是相关的(Relevant)

这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。

目标必须有截止期限(Time-bound)

目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。

03

产品策划模型

1. SWOT分析

我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。

理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。

将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。

2. P/MF

简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。

三种不同类型的P/MF：

①用更好的产品体验来满足一个已有市场。

比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。

②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。

比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。

③用一个产品来创造一个新的市场。

比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。

3. 波特五力竞争模型

这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：

同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。

下面我们来进行具体的分析：

(1)同业竞争者的竞争程度

我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。

(2)潜在竞争者的竞争能力

除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。

(3)供应商的讨价还价能力

供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。

(4)购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

4. 波士顿矩阵

这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。

根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。

(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。

这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。

(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。

面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。

(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。

比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。

(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。

正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。

04

营销模型

1. 4C营销理论

4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。

4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。

这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。

2. 4P营销理论

与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：

以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?

4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。

3. HBG大渗透

这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。

用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。

给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。

4. 内容营销5A模型

互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。

5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。

在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。

5. TMIC品牌增长模型

这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市场洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略优化。

05

项目管理模型

讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS复盘法

和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：

Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。

Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。

Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。

Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。

这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。

2. 三种数据分析的方法

对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?

根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。

我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。

在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。

(2)留存分析法

留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。

在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。

(3)对比分析

对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。

在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。

根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。

根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。

根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。

3. 麦肯锡七步成诗法

作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：

第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。

第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。

第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。

第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。

第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。

第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。

第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。

今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！

如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！