战略营销的流程有哪些

战略营销的流程有哪些

随着市场的竞争日益激烈，战略营销成为企业取得竞争优势的重要手段。那么，战略营销的流程究竟包括哪些环节呢？本文将为您详细介绍。

第一步：市场调研和分析

战略营销的第一步是进行市场调研和分析。企业需要了解市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的心理需求。通过收集和分析市场数据，企业可以明确目标市场，为制定战略提供依据。

第二步：制定战略目标

在市场调研的基础上，企业需要制定战略目标。战略目标应该具备可行性和可衡量性，同时要与企业的使命和价值观相一致。制定战略目标可以帮助企业明确自己的发展方向，为后续的决策提供指导。

第三步：选择目标市场

在制定战略目标的基础上，企业需要选择目标市场。目标市场应该与企业的产品或服务相匹配，同时具备足够的潜在消费者。通过选择目标市场，企业可以有效地利用资源，提高市场份额。

第四步：制定市场定位

市场定位是指企业如何在目标市场中找到自己的定位和差异化优势。企业可以通过产品特性、定价策略、市场推广等方式来进行市场定位。合理的市场定位可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第五步：制定营销策略

制定营销策略是战略营销的核心环节。企业需要根据市场需求和竞争情况，选择合适的营销策略。营销策略可以包括产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等，旨在有效地促进产品的销售和市场份额的增长。

第六步：执行和监控

制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并进行监控。执行和监控是战略营销成功的关键环节。企业需要关注营销活动的效果和消费者的反馈，及时调整营销策略，以实现市场目标。

第七步：评估和调整

战略营销的最后一步是评估和调整。企业需要定期评估自己的市场表现和竞争力，及时调整战略和策略，以适应市场的变化。只有不断地评估和调整，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结

战略营销的流程包括市场调研和分析、制定战略目标、选择目标市场、制定市场定位、制定营销策略、执行和监控以及评估和调整。这些环节相互关联、相互依赖，共同构成了战略营销的全过程。作为企业取得竞争优势的重要手段，战略营销的流程对于企业的发展起着至关重要的作用。

战略营销的流程有哪些步骤

战略营销是企业在市场竞争激烈的环境中制定并执行的一种长期规划，旨在实现企业长期发展目标的一系列活动。它涵盖了企业的目标定位、市场分析、竞争策略、产品定价、促销活动等多个方面。在战略营销中，制定清晰的流程是至关重要的，它可以帮助企业有效地管理资源、分配责任，并确保战略营销活动的顺利实施。

战略营销的流程步骤

战略营销的流程步骤可以概括为以下几个方面：

1. 市场定位

市场定位是战略营销的第一步，也是最关键的一步。企业需要通过市场调研和分析来确定目标市场，并对目标市场的需求、竞争格局等进行深入了解。通过准确定位目标市场，企业可以有针对性地开展后续的营销活动。

2. 目标设定

在进行战略营销之前，企业需要确定明确的发展目标。这些目标应该是具体、可衡量和可达到的。在设定目标时，企业需要考虑自身的实际情况、市场环境以及竞争对手的情况，以确保目标的可行性。

3. 市场分析

市场分析是指对目标市场进行深入研究和了解，以获取有关市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面的信息。通过市场分析，企业可以为后续的战略决策提供依据，并及时调整营销策略以适应市场变化。

4. 竞争策略

竞争策略是指企业在市场竞争中采取的具体行动和策略。企业需要通过分析竞争对手的优势、劣势、市场定位等因素，确定自己的竞争优势，并制定相应的竞争策略。竞争策略可以包括产品差异化、价格策略、市场推广等方面。

5. 产品定价

产品定价是指企业确定产品售价的过程。企业需要考虑自身成本、市场需求、竞争对手的定价等多个因素，并综合权衡确定最终的产品售价。合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，以及在市场中建立良好的品牌形象。

6. 促销活动

促销活动是指企业为促进产品销售而采取的各种营销手段和策略。企业可以通过广告、促销、推广等方式来提高产品的知名度和销售量。促销活动应该与企业的战略目标相一致，并有明确的执行计划和预期效果。

7. 执行和监控

战略营销的执行和监控是一个持续的过程。企业需要将制定好的营销策略落实到具体的行动中，并对执行过程进行监测和评估。通过不断地执行和监控，企业可以及时发现问题和调整策略，以保证战略营销的有效实施。

战略营销的流程步骤是相互关联的，每个步骤都需要充分的市场调研和数据分析为基础，同时需要合理地制定具体的执行计划和时间表。在实施战略营销时，企业还应该注重与各部门的协作和沟通，确保全员参与，形成合力。只有经过科学规划和全面执行，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

总之，战略营销的流程步骤对于企业长期发展至关重要。通过市场定位、目标设定、市场分析、竞争策略、产品定价、促销活动以及执行和监控等步骤的有机组合，企业可以实现战略目标并取得市场竞争优势。因此，企业在制定和执行战略营销时应该充分重视，并注重不断优化和迭代，以应对不断变化的市场环境。

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

战略营销的流程包括哪些

战略营销的流程包括哪些

战略营销是每个企业都必须面对的重要环节，它涉及到企业的市场定位、目标市场、市场分析、营销策略等等方面。一个成功的战略营销计划可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额。那么，战略营销的流程包括哪些呢？本文将为您详细解答。

1. 市场定位

市场定位是战略营销的第一步，它是指企业在市场上找到其产品或服务的定位，并确立目标市场。市场定位要考虑到企业的核心竞争优势、目标客户的需求以及市场的竞争程度。在进行市场定位时，企业需要进行大量的市场研究，包括调查市场规模、分析竞争对手以及了解目标客户的购买行为等等。只有准确定位了市场，企业才能精确制定接下来的营销策略。

2. 目标市场

在市场定位的基础上，企业需要确定其目标市场。目标市场是指企业希望销售产品或服务的特定客户群体。目标市场可以根据多个因素来确定，包括地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等等。企业需要进行市场细分，找到最具潜力的目标市场，并为这些目标市场制定相应的营销策略。

3. 市场分析

市场分析是战略营销中非常重要的一步，它是指对市场进行全面、深入的分析研究，了解市场的环境、竞争对手、消费者行为等等。市场分析可以通过多种方式进行，包括调查问卷、市场调研、数据分析等等。通过市场分析，企业可以更好地了解市场趋势，发现市场机会，并确定最佳的市场定位和目标市场。

4. 形成营销策略

在进行了市场定位和市场分析之后，企业需要制定相应的营销策略。营销策略是企业用来推广产品或服务、吸引客户、实现销售目标的整体计划。营销策略可以包括产品定价、渠道选择、促销活动、品牌推广等等。制定营销策略时，企业需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的策略、企业的资源以及市场趋势等等因素。

5. 实施营销计划

制定好营销策略后，企业需要开始实施营销计划。实施营销计划涉及到各种各样的活动，包括产品开发、广告宣传、销售推广、客户关系管理等等。在实施过程中，企业需要不断地监测和评估营销活动的效果，根据市场反馈进行调整和优化。通过有效的实施营销计划，企业可以与目标客户建立起良好的关系，提高品牌知名度，并实现销售目标。

6. 监测和评估

战略营销并不是一次性的工作，而是一个循环不断的过程。在实施完营销计划后，企业需要对市场进行监测和评估。监测和评估可以帮助企业了解市场的变化趋势，评估营销活动的效果，并及时进行调整和优化。通过不断监测和评估，企业可以更加灵活地应对市场变化，提高战略营销的效果。

结语

战略营销的流程包括市场定位、目标市场、市场分析、形成营销策略、实施营销计划以及监测和评估。这些流程相互关联，形成一个完整的战略营销体系。企业在制定战略营销计划时，需要充分考虑市场的环境、竞争对手、目标客户的需求以及企业自身的优势和资源。只有通过科学合理地进行战略营销，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

战略营销流程包括哪些

战略营销流程包括哪些

战略营销是一项综合性的管理活动，涉及企业在市场中定位、竞争、发展和实施市场营销策略的过程。一个成功的战略营销流程可以帮助企业制定长期目标，并有效地实现这些目标。在本文中，我们将讨论战略营销流程的关键步骤。

市场分析

在制定任何营销策略之前，企业需要先进行全面的市场分析。这包括对目标市场的研究、市场趋势的分析以及竞争对手的评估。市场分析的目的是了解市场需求，确定企业的竞争优势，以及为营销策略提供基础数据。

目标定位

目标市场定位是战略营销的关键步骤之一。企业需要确定自己的目标市场，并对该市场进行细分。通过细分目标市场，企业可以更好地理解消费者的需求和偏好，并有针对性地制定营销策略。目标市场定位还包括确定企业在目标市场中的定位和差异化策略，以实现竞争优势。

制定营销策略

经过目标定位的阶段，企业需要制定营销策略来促进产品或服务的销售。营销策略应该考虑到目标市场的需求和竞争环境。这包括确定产品定价、渠道选择、促销活动以及品牌推广等方面。一个成功的营销策略需要与目标市场需求相契合，并且能够突出企业的竞争优势。

实施营销计划

制定完营销策略后，企业需要着手实施营销计划。这就包括将策略转化为具体的行动计划，并将其纳入日常营销活动中。实施阶段需要考虑资源配置、团队合作、监测和评估等方面。一个好的实施计划可以确保策略的有效执行，并为企业带来可观的市场效果。

监测和评估

战略营销流程中的监测和评估阶段非常重要。企业需要定期监测营销活动的效果，并评估其与预期目标的一致性。通过监测和评估，企业可以及时调整策略，纠正偏差，并提高市场反应的灵活性。监测和评估还可以为企业提供对竞争环境的洞察力，并为未来的决策提供指导。

小结

战略营销流程是实现企业长期目标的重要工具。通过市场分析、目标定位、制定营销策略、实施营销计划以及监测和评估，企业可以有效地推动产品或服务的销售，并在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势。一个完善的战略营销流程需要综合考虑市场需求、竞争环境以及企业自身的优势，以达到最佳的营销效果。

战略营销流程

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战略营销流程对于任何一家企业来说都是至关重要的。它是指企业为实现长期目标所采取的战略性行动。一个有效的战略营销流程可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，实现可持续的增长。

第一阶段：战略规划

战略规划是战略营销流程的起点。在这个阶段，企业需要进行详尽的市场分析和内部评估，以确立长期目标和发展方向。企业需要明确自己的使命、愿景和价值观，并制定相应的战略目标。

战略规划还包括对目标市场的深入了解。企业需要分析市场趋势、竞争对手和消费者行为。这些分析将有助于企业确定自己的目标市场细分，并确定如何与竞争对手区隔开来。

第二阶段：战略制定

在战略规划阶段确定了战略目标和目标市场后，企业需要进一步制定详细的战略计划。战略制定包括制定产品定位、定价策略、渠道策略和市场推广计划等。

产品定位是指如何将产品与竞争对手区别开来，并在目标市场中建立独特的品牌形象。定价策略则是根据产品的价值和市场需求确定合理的售价。

渠道策略是指选择适合的销售渠道，以便将产品送达目标市场。不同的产品和目标市场可能需要不同的销售渠道。

市场推广计划则是制定如何将产品推向市场的具体策略。这包括广告、促销、公关和社交媒体等手段。

第三阶段：战略执行

战略执行是将制定好的战略计划付诸实施的阶段。在这个阶段，企业需要制定详细的行动计划，并分配资源和责任。

行动计划包括确定具体的目标和指标，制定时间表和预算，并明确责任人。每个部门和员工都需要知道自己在战略执行中的具体角色和任务。

此外，战略执行还包括监控和评估。企业需要定期追踪和评估战略执行的结果，并根据需要进行调整。

第四阶段：战略评估

战略评估是战略营销流程的最后一阶段。在这个阶段，企业需要回顾和评估战略执行的效果，并进行总结和反思。

评估包括对战略目标的达成情况进行评估，以及对市场环境和竞争态势的分析。通过评估，企业可以确定自己的优势和不足之处，并找到可以改进的地方。

同时，战略评估还包括对整个战略营销流程的反思和总结。企业需要思考自己在战略制定和执行过程中的经验教训，以便在未来的战略规划中做出更好的决策。

结论

战略营销流程是企业取得市场竞争优势的重要工具。通过战略规划、战略制定、战略执行和战略评估这四个阶段，企业可以明确目标、制定策略、分配资源，并不断调整和改进。

对于企业来说，战略营销流程不仅仅是一个流程，更是一种思维方式和管理方法。只有不断学习和适应市场变化，并将战略营销流程与企业的实际情况相结合，才能实现长期的成功。

战略营销的流程包括哪些内容

战略营销的流程包括哪些内容

在这个信息过载的时代，战略营销对于企业的成功至关重要。它不仅关乎如何将产品或服务推向市场，更关乎如何获得持续增长和保持竞争优势。战略营销的流程是一个系统化的过程，需要综合考虑市场、竞争和企业内外部环境因素。下面将详细介绍战略营销的流程包括哪些内容。

第一阶段：市场分析

战略营销的首要任务是进行市场分析。这个阶段的目标是了解目标市场的需求和趋势，以便更好地满足客户的需求。市场分析的内容通常包括以下几个方面：

1. 目标市场的划定：确定产品或服务的目标受众，找到适合的市场细分。
2. 竞争分析：研究竞争对手的产品、定价、分销渠道等，找到自身的竞争优势。
3. 消费者行为研究：了解消费者的购买决策过程和行为习惯，为战略制定提供依据。
4. 市场趋势预测：通过研究市场数据和趋势，预测未来的市场走向。

第二阶段：目标设定

在市场分析的基础上，战略营销需要设定明确的营销目标。这些目标应该符合企业的愿景和使命，同时也需要具体、可衡量和达到的。以下是目标设定阶段需要考虑的几个方面：

1. 销售目标：确定期望的销售额和市场份额，为企业的营销策略提供指导。
2. 品牌目标：建立品牌形象、提高品牌认知度和忠诚度是许多企业的目标。
3. 市场份额目标：设定希望占据的市场份额，衡量企业在市场中的地位。
4. 客户满意度目标：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高客户满意度。

第三阶段：策略制定

在目标设定的基础上，战略营销需要制定相应的营销策略。这些策略应该是可行的、具有可持续竞争优势的，并且能够实现营销目标。策略制定阶段需要考虑以下几个要素：

1. 市场定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，找到与目标受众需求匹配的竞争优势。
2. 产品策略：包括产品定价、产品特性、产品包装等方面的决策。
3. 营销渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地到达目标客户。
4. 促销策略：确定采取的促销手段和活动，吸引客户并促使购买决策。

第四阶段：执行与监控

策略制定只是战略营销的开始，执行与监控阶段是实现战略目标的关键。这个阶段需要将制定的策略付诸实施，并进行有效的监控和评估。以下是执行与监控阶段的几个关键环节：

1. 资源分配：合理分配营销资源，确保战略的顺利执行。
2. 实施计划：将策略转化为具体的行动计划，并落实到各个部门和团队。
3. 绩效评估：定期评估整体营销绩效，及时调整策略和计划。
4. 市场调研：持续进行市场调研，了解市场变化和竞争动态。

总结

战略营销的流程是一个动态的过程，需要不断地适应市场和竞争的变化。通过进行市场分析、设定明确的营销目标、制定有效的营销策略，并进行执行与监控，企业可以更好地满足客户需求，实现持续增长和竞争优势。

市场营销战略策划的内容有哪些？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

数字营销战略的要点有哪些？

在互联网媒体的高速发展背景下，数字营销已经成为营销工作者们不可分割的一部分，小CO在这里将营销架构进行了整理总结6大营销要点：

️营销模式：

消费品牌以差异化的细分品类为切入点，打造具有网红气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量快速提高

️营销要点：

①产品定位：打造具有“社交货币”感的产品

②渠道布局：稳抓新型渠道红利，助力品牌突围

③内容种草：为品牌积攒用户基石，多从小红书首发，外延到其他平台

④信息流广告：集中在平台的投放，对用户进行安利触动

⑤私域营销：构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营

⑥跨界共振：跨界品牌多元和垂直化,线上线下联动玩转跨界

制定薪酬战略的流程有哪些？

一般地说,设计和制定企业薪酬战略,可概括为四个步骤。

（一）评估薪酬的意义和目的

这一步要求企业了解所在的行业情况,以及企业计划怎样在此行业中竞争,企业对待员工的价值观也反映在企业的薪酬战略中。此外,社会、经济和政治环境同样影响薪酬战略的选择()全球性的竞争压力:在开发一个薪酬战略时,对国际竟争压力的评价变得日益重要。在国际竞争对手中,现行的各自薪酬体系的差异也影响着其竞争对手的薪酬战略。(2)员工的薪酬需求:员工的薪酬需要是多种多样的。通常年纪较大的员工对现金的需求较弱,他们较重视劳保和福利条件,而年纪轻的员工有较强的现金需要,他们要买房子或要支撑家庭,较看重高工资收入。应考虑员工不同的薪酬需求制定灵活的薪酬战略。

（二）开发薪酬战略,使之同企业经营战略和环境相匹配

通过对企业所处的内外环境和经营战略的分析,开发支持企业经营战提升企业竞争优势的薪酬战略。

（三）实施薪酬战略

通过设计薪酬体系来实施薪酬战略,薪酬体系是将薪酬战略转变成薪酬管理实践。

（四）对薪酬战略和经营战略匹配进行再评价

企业所处的环境是不断变化的,经营战略也相应在不断变化,因面薪酬战略就必须随之而变。为确保这点,定期对薪酬战略和经营战略匹配进行再评价就成为必要。

四、薪酬计划的制定

(一)制订薪酬计划所需资料

在制订薪酬计划前需要搜集有关资料,对所有信息进行分析、检查。所需的资料包括员工薪酬的基本资料、企业人力资源规划资料、物价、市场薪圆水平,国家薪酬、税收政策的变动资料,企业薪酬支付能力资料等。

(二)薪酬计划的制订方法

制订薪酬计划的方法有两种,一种是从下而上法,另一种是从上而下法。名称虽然很普通,但却形象地反映了两种方法的各自特点。

1.从下而上法

顾名思义,“下”指员工,“上”指各级部门,以至企业整体。从下而上 法的工作程序是:根据部门的人力资源规划和企业的每一位员工在未来一年薪酬的预算估计数字,计算出整个部门所需要的薪酬支出,然后汇集所有部门的预算数字,编制出企业整体的薪酬计划。在编制薪酬计划过程中,部门主管只需按企业既定的加薪准则,如按绩效加,按年资或消费品物价指数的变化情况等调整薪酬,分别计算出每个员工的增新幅度及应得的薪金额然后计算出每一部门在薪酬方面的预算支出,再呈交给高层的管理人员审核和批准,一经通过,便可以着手编制计划。通常,从下面上法比较实际、灵活,且可行性较高,但不易控制总体的人工成本。

2.从上而下法

与从下而上法相对照,从上而下法的工作程序是:先由企业的高层主管根据人力资源规划等决定企业整体的薪酬计划额和增薪的数额然后再将整个计划数目分配到每一个部门,各部门按照所分配的计划数额,根据本部门内部的实际情况,将数额分配到每二位员工由此可见,从上而下法中的计划额是每一个部门所能分配到的薪酬总额,也是该部门所有员工薪酬数额的极限。至于部门经理将这笔薪酬总额如何分派给每一个员工,由部门经理决定。部门经理可以按企业所决定的增额准则,决定员工分配的薪酬数额。根据员工不同的绩效表现来决定薪酬率的高低,或者采取单一的增薪率,但单的增薪率会导致原有薪酬水平较高的员工的薪酬增加较多,而原有薪酬水平较低的员工实际得益较小。

一般说来,从上而下法虽然可以控制总体的薪酬成本,但缺乏灵活性而且确定薪酬总额时主观因素过多,降低了计划的准确性,不利于调动员工的积极性。

由于两种方法各有优劣,通常,企业会同时采用这两种方法。首先根据企业制订的企业整体薪酬计划决定各部门的薪酬计划额:然后,根据企业规定的增资准则预测个别员工的增薪幅度;最后,比较这两步得出的结果,确保员工的增资能符合部门的薪酬计划额,如果两者之间的差异较大,就要适当调整部门的计划额。

（三）制订薪计划的工作程序如下：

1.通过薪酬市场调查,比较企业各岗位与市场上相对应岗位的薪酬水平(这里的薪酬水平是指总薪酬水平,包括工资、奖金、福利、长期激励等)。

2.了解企业财力状况,根据企业人力资源策略,确定企业薪酬水平采用何种市场薪酬水平,是90%点处、75%点处,还是50%点处,25%点处。

3.了解企业人力资源规划。

4.将前三个步骤结合画出一张薪酬计划计算表。表5-28是某企业的薪酬计划计算表,各岗位的薪酬水平企业采用50%点处的市场薪酬水平。

5.根据经营计划预计的业务收入和前几步骤预计的薪酬总额,计算薪酬总额/销售收入的比值,将计算出的比值与同行业的该比值或企业往年的该比值进行比较,如果计算的比值小于或等于同业或企业往年水平,则该薪酬计划可行;如果大于同业或企业往年水平,可以根据企业董事会对薪酬计划的要求将各岗位的薪酬水平适当降低。

6.各部门根据企业整体的薪酬计划和企业薪酬分配制度规定,考虑本部门人员变化情况、各员工的基本情况如工龄、业绩考核结果、能力提高情况等做出部门的薪酬计划,并上报到人力资源部,由人力资源部进行所有部门薪酬计划的汇总。

7.如果汇总的各部门薪酬计划与整体薪酬计划不一致,需要再进行调整。

8.将确定的薪酬计划上报企业薪酬管理委员会。