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市场营销专业主要学的是什么啊

2022-04-06 19:51:19战略营销1

主要课程:

1.市场营销——这是专业课,很重要,但是国内的教材比较空洞,最好自己买一本菲利普科特勒的《市场营销管理》来看看,很经典;
2.消费者心理学(组织行为学)——也是基础课,很重要,将来工作的时候是进行营销策划的基础理论;
3.广告学——基础学科,也是组织营销策划,产品渠道推广的重要依据,建议看看叶茂中的《广告人手记》,要比教材好得多。
4.管理学——基础课程,营销管理和人员管理的相关理论基础
5.经济学——分为宏观和微观,建议看看曼昆的《经济学原理》

以上都是必修的课程,还有一些课程是根据学校的不同有不同的选择,例如:渠道管理、市场定位理论、谈判、市场调研等等。都是市场营销大课下的分支。

市场营销专业学些什么

核心课程结构
  
 
序号
    课程名称
    课程主要内容及要求
考核项目
课时数


1
管理学理论
与实务
知识点:组织计划与目标制定,管理决策,组织的基础,变革与发展,人力资源管理,组织的激励、组织中的沟通、组织中的团队、控制等。
能力点:灵活运用管理知识,对企业等各类组织进行管理。
考试课
 

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2
市场营销策划与实务
知识点:市场营销策划的基本原理,市场营销系统和营销环境,市场细分及目标市场策略,市场营销组合策略。
能力点:能综合运用市场营销的组织、执行和控制能力,树立现代营销观念,解决营销实际问题的能力。
考试课
 

56

3
经济学及应用
知识点:经济学的概念,市场供给与需求,均衡价格,生产的三个阶段,需求弹性,国民收入,宏观经济政策等。
能力点:利用经济学知识,分析市场经济中的经济现象的能力,解决生活和经济生产中的经济现象和问题的能力。

考试课,通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
 


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4
统计与分析
知识点:统计调查;统计整理;统计分组;统计指标;抽样估计;相关图表和相关系数;回归分析;因素分析;现象发展的水平指标、现象发展的速度指标、现象变动的趋势分析、统计综合分析;统计比较、统计综合评价等。
能力点:能利用统计学基本原理及分析方法,进行数据收集、分析并处理实际问题。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
  


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5
市场调查与预测技术
知识点:市场调查的程序,市场调查的方法,调查资料的整理分析,基本定性、定量预测方法。
能力点:市场调查策划能力,问卷设计能力,抽样设计能力,实际收集、处理信息的能力,调研报告撰写能力,基本市场预测能力。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
 

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6
消费行为分析
知识点:消费者的类别,组织的购买行为类型,中间商购买行为类型;消费者的心理规律,消费者购买行为心理,推销、营销员心理;营销商品组合、营销价格、场景、信息传播及售后服务心理等基本理论知识。
能力点:能进行市场营销心理分析的能力,识别不同消费者心理能力、恰当应用相关策略引导消费的能力。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
 

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7
客户关系管理
知识点:客户服务技巧,大客户管理,客户信用管理,客户满意和客户忠诚度管理,售后服务及处理客户投诉的方法,CRM 的应用,呼叫中心管理(客服)。
能力点:建立客户档案,进行客户筛选,具有客户开发、客户关系维护和留住客户的能力,熟练运用CRM管理平台的能力,具有选择分销商的能力。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
  


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8
网络营销
知识点:网络营销与传统营销的区别,网络营销环境、手段,常见网络风险与规避手段,网络营销组合,网络客户监控知识,电子邮件营销知识,互联网络调研知识。
能力点:运用网络手段发布企业信息,收集客户信息,能够实现在线交易,识别与规避网络风险。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
  


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9
广告原理与实务
知识点:现代广告中的传播原理,整合行销传播,广告要素,广告创意,广告预算,广告组织,广告代理制度。
能力点:广告文案写作能力,欣赏与创意能力,媒体选择能力,广告效果的评估能力。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
  

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10
推销与商务谈判技巧
知识点:推销的要素,推销人员的素质与能力,推销模式,推销的流程。谈判环境的创造,谈判报价技巧,议价技巧,谈判僵局的处理,不同国家的谈判风格,商务谈判的语言与非语言沟通。
能力点:识别准顾客的能力,挖掘顾客需求的能力,处理顾客疑义,达成交易的能力。语言沟通能力,说服能力,协调能力,谈判控制能力,应变能力,谈判组织能力。
考试课,主要通过案例分析考察学生分析问题、解决问题的能力
 


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11
商务英语
知识点:市场营销各阶段所需的专业英语单词和语法,如调研、商务谈判、商务接待、网络营销等。
能力点:具有商务应用文写作能力,具有简单的商务会话和沟通能力。
考试课
 

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