战略营销的概念和特点有哪些内容

战略营销是企业在竞争激烈的市场中制定和实施的长期计划，旨在谋求与竞争对手的差异化和持续优势。战略营销不仅包括市场推广活动，更涉及到企业的整体经营战略和定位。

战略营销的概念

战略营销是指企业通过深入了解市场和竞争环境，确定目标市场和目标客户，制定长期发展计划，结合资源配置和营销手段，以期实现竞争优势和盈利增长的整体营销战略。战略营销是企业制定和实施营销活动的重要方面，是企业长期成功的关键之一。

战略营销的特点

战略营销具有以下几个特点：

• 长期性：战略营销是一种长期的计划和布局，通常涉及几年甚至更长时间的考量。战略营销需要企业在市场竞争中保持持久的优势，因此需要有长远的思考和规划。
• 综合性：战略营销不仅仅是一种市场推广活动，而是整个企业经营战略的一部分。它需要企业在产品、定价、渠道等方面进行综合的规划和协调，以实现整体竞争优势。
• 定制性：战略营销需要根据企业的市场定位和竞争环境制定相应的策略。不同的企业在不同的行业和市场中，需要制定适合自身发展的个性化战略。
• 创新性：战略营销需要企业具备创新意识和创新能力。只有通过不断创新，才能在竞争激烈的市场中取得竞争优势，满足不断变化的消费者需求。
• 风险性：战略营销存在一定的风险，需要企业充分评估和管理风险。市场竞争具有不确定性和变化性，企业需要在制定战略时考虑各种风险因素，以降低风险并提高成功的概率。

战略营销的内容

战略营销包括以下几个方面的内容：

市场定位

市场定位是战略营销的第一步，也是最为重要的一步。通过市场定位，企业确定自己产品或服务在市场中的定位和差异化优势，找到适合的目标市场和目标客户。

目标客户分析

目标客户分析是进一步细化市场定位的过程。通过对目标客户的分析，企业可以了解客户的需求、喜好、购买行为等信息，以便更好地满足客户需求和提供个性化的产品或服务。

竞争环境分析

竞争环境分析是战略营销的重要组成部分，企业需要全面了解竞争对手的产品、定价、渠道等方面的情况。通过竞争环境分析，企业能够找到自身的竞争优势，并针对竞争对手的策略进行相应的应对。

营销策略制定

在市场定位、目标客户分析和竞争环境分析的基础上，企业需要制定相应的营销策略。营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等，通过这些策略的制定和实施，企业可以更好地满足客户需求和提高市场份额。

资源配置和管理

战略营销需要合理配置和管理企业的资源。资源包括人力资源、财务资源、物流资源等，企业需要根据营销策略的要求，合理配置和利用这些资源，以实现战略目标。

营销绩效评估

战略营销的最后一步是对营销绩效进行评估。通过对营销绩效的评估，企业可以了解自身的竞争优势和效果，及时调整和改进营销策略，以保持竞争优势和实现盈利增长。

结语

战略营销是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。通过深入了解市场和竞争环境，制定合适的市场定位和营销策略，合理配置和管理资源，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续的竞争优势和盈利增长。