战略性营销策划包括两个层次的策划

战略性营销策划包括两个层次的策划

战略性营销策划在企业的成功中起着至关重要的作用。它是一项全面且长期的计划，旨在帮助企业建立成功的品牌形象，增加市场份额，并促进销售增长。战略性营销策划可以分为两个层次的策划：战略层面和执行层面。

战略层面的战略性营销策划

战略层面的战略性营销策划是企业的长期规划，它涉及到企业的整体目标、目标市场、竞争对手分析和市场定位。

• 整体目标：战略性营销策划的首要任务是确定企业的整体目标。这包括确定企业希望在市场上取得的地位、希望达到的销售额以及希望实现的盈利目标。
• 目标市场：在战略层面上，企业需要确定目标市场是谁。通过进行市场调研，分析潜在客户的需求和偏好，企业可以更好地理解目标市场，并针对其需求开展相关营销活动。
• 竞争对手分析：了解竞争对手的策略和竞争优势对企业制定战略性营销策划至关重要。通过分析竞争对手的定价、产品特色以及市场份额，企业可以找到自己在市场上的差异化优势，并制定相应的营销策略。
• 市场定位：在战略层面上，企业需要确定自己在目标市场中的定位。通过明确自己的品牌形象、核心价值以及目标客户的需求，企业可以根据市场定位来制定营销活动，建立差异化的竞争优势。

执行层面的战略性营销策划

执行层面的战略性营销策划是将战略层面的计划转化为具体的营销活动和措施。

• 市场细分：在执行层面上，企业需要进一步细分目标市场。通过将目标市场细分为更小的市场细分群体，企业可以更好地了解不同市场细分的需求和偏好，并根据其特点开展有针对性的营销活动。
• 营销渠道选择：在执行层面上，企业需要选择合适的营销渠道，以将产品或服务推向目标市场。根据目标市场的特点和需求，企业可以选择线上渠道、线下渠道或者是两者结合的方式来进行营销。
• 产品定价策略：在执行层面上，企业需要制定适当的产品定价策略。通过考虑产品的成本、竞争对手的定价以及目标市场的购买力，企业可以确定合理的定价水平，从而为产品的销售和盈利做出贡献。
• 促销活动：在执行层面上，企业需要制定促销活动来推动产品的销售。促销活动可以包括打折、赠品、广告宣传等多种形式，通过吸引客户的注意力和提供购买动机，帮助企业实现销售目标。

总之，战略性营销策划是企业成功的关键之一。通过在战略层面和执行层面上制定合适的策略，企业可以更好地应对市场竞争，增强品牌影响力，提高销售业绩。

注：本文内容仅供参考，具体策划应根据企业实际情况和市场需求来确定。