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什么是产品组合策略?请举例详细解释和说明,最好是护肤品开发案例?

2024-02-12 03:10:25战略营销1

  产品组合是产品策略的重要一个部分,你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。

没有产品整体概念,就没有现代市场营销观念   我们拿露得清的产品来说吧:   首先理解什么是产品组合策略。  产品整体概念:产品它分五个层次--   

1. 核心产品,它最直接反映该产品的用途和功   效,反映客户的核心需求。  像露得清它就有几个核心的产品:紧致精华霜和面膜。  

2. 形式产品,是指核心产品借以实现的形式,   由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。  

3. 期望产品,是指购买者购买该产品时期望得   到的与产品密切相关的一整套属性和条件。  

4. 延伸产品,是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,主要指售后服务和保障。(进口汽车、家电服务问题,产品配套)   

5. 潜在产品,是指现有产品具有某种潜在产品   状态或其它用途,以后可以发展成为最终产   品。(海尔洗衣机演变成地瓜机)   需求=产品,需求=市场, 需求=利益   产品组合 :指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度   比如你卖化妆品,你要考虑到你产品的宽度,也就是你要卖什么类型的产品,是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。  产品的长度,就是你是卖什么年龄的?18~35岁还是35~50?就是年龄段方面你要把握,还是你各个年龄段都有相应的产品,这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以:年轻的占30%中年的70%这样分配。如果做品牌,就是指你拥有多少个品牌。  例如露得清它的产品主要集中在18~35岁之间,价格不高。  产品的深度,可以认为每一个系列又可以分的更加细,比如护肤品里又有洗面奶,面膜,精华素,面霜等等。  产品关联度,就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度   优化产品组合的分析:   把产品长度,宽度,深度,关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比,看看有没有比较优势的地方,再一步一步调整优化。  产品组合决策:根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话,那么你的品牌就有多一些,适合的人群也要多一些,既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽(就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做),那么品牌就不必过杂,选一两个你的目标顾客市场做就可以了。

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