市场营销的核心内容是什么？详细点回答？

市场营销的核心内容是什么？详细点回答？

我是市场营销专业的。按照我所学的及所用的，我认为市场营销的主要核心内容是：市场调查与预测，推销与谈判技巧，消费者行为研究，品牌管理，企业战略管理，策划的写作等等，但作为一个营销人，最重要的是自己的观察力，判断力和思维能力。希望能给你帮助

市场营销的核心内容是什么？

       市场营销的内容包括：营销原理，营销实务，营销管理，特殊市场营销。

（1）营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

（2）营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

（3）营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

（4）特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

营销策略是为了实现企业的营销战略目标而采取的各种什么安排？

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

市场分析的主要内容有哪些？

　　市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，EMBA、CEO必读12篇及MBA等主流商业管理教育均对市场分析方法及其步骤有所介绍。市场分析按其内容可分为市场需求预测分析、市场需求层次和各类地区市场需求量分析、估计产品生命周期及可销售时间。　　市场分析的主要内容有:　　(一)商品分类销售实际分析；　　(二)地区类别市场动态分析；　　(三)新产品市场销售分析；　　(四)消费者购买类型销售分析；　　(五)销售费用分析。

市场分析包括哪些内容？

一、市场分析主要包括以下内容：

1、商品分类销售实际分析；

2、地区类别市场动态分析；

3、新产品市场销售分析；

4、消费者购买类型销售分析；

5、销售费用分析。

①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；

②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；

③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。

扩展资料

一、市场分析的作用，主要表现在：

1、是企业正确制定营销战略的基础

企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

2、是实施营销战略计划的保证

企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况。

二、市场分析过程中，应该遵循的主要策略包括：

1、把握行业发展整体状况

（1）行业宏观发展情况

（2）了解不同行业的需求满足程度

（3）估算不同行业的市场容量

（4）评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性

（5）对不同行业进行潜力评估

2、判断产业发展趋势

通过分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把握市场动向。

3、为产业投资提供决策咨询

什么是市场定位，定位核心是什么？

答：一、市场如何定位、定位核心：         1、市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

2、市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。

3、定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。

二、  定位核心： 品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即市场细分（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。                                     

市场营销计划的主要部分是什么？

市场营销计划的主要部分包括：

1.执行概要和目录。简短摘要主要营销目标和措施，使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。

2.当前市场营销状况。提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境状况的分析。

3.机会和问题分析。

4.制定目标。包括两种目标，即财务目标和营销目标。

5.市场营销战略。包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等。

6.行动方案。对各种营销战略的具体实施制定详细的行动方案。

7.营销预算。开列一张实质性的预计损益表，说明预计的销售量和平均实现价格、生产成本、实体分销成本和营销费用。

8.营销控制。用以检查和控制、监督计划的进程。

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减