市场定位，产品定位与品牌定位的区别和联系？

■三者区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；

■三者联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。

、市场定位

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，从自己企业本身的独特优势上面出发来提升产品优势，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位更专注于组织内部的能力和发展目标的分析，如果市场定位落地能力不足，也会让品牌定位的实际效果受到很大影响。

2、产品定位

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。

产品特色，有的可以从产品实体上表现出来，如形态、成分、结构、性能、商标、产地等等；有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；有的体现在价格上；有的体现在质量上等等。

从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。

产品定位与市场定位的不同在于，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

3、品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现

市场定位、产品定位、品牌定位的区别，很明显是主体不同。主体分别是市场、产品、品牌，属于对企业不同运营层面的定性。这没什么好说的。

说说它们之间的联系吧！

市场定位、产品定位、品牌定位这三者有什么联系呢？

目前在实践和理论上主要分为两种不同观点：一种是市场导向，一种是竞争导向。

传统的营销理论属于市场导向，主要代表是科特勒。

科特勒有个著名的理论模型主要说了这三者的关系，即STP理论。

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

根据科特勒的说法，STP理论就是占制定企业战略策略是先对整个市场进行细分，然后选择出目标市场，最后根据这个目标市场再进行（品牌）定位。而产品定位在这里显然是在市场定位或者品牌定位的统领下的，也就是说先明确市场定位或品牌定位，再去规划产品。

另一种观点，即竞争导向的观点则是定位理论，代表人物里斯和特劳特

里斯曾经把他的理论框架和科特勒的STP做过比较，他说定位理论是反过来的STP，即PTS。

也就是说，定位理论从品牌定位出发，或者说先分析市场竞争，找到自己品牌的定位机会之后，再根据品牌定位具体明确自己的目标市场，最后针对这一市场规划自己的产品。

这样我们可以看到，定位理论和科特勒的STP理论是截然相反的，定位理论是品牌定位机会统领一切，而科特勒的STP理论是市场机会统领一切。一个是竞争导向，一个是市场或者需求导向。

所以当我们说市场定位、产品定位、品牌定位这三者的联系是什么时，先要看你是市场导向者还是竞争导向者。就如同对一个事物的看法，首先看你是唯心的还是唯物的，这两种不同的观点导致的结果往往是相反的。正是这种对立，才推动商业理论不断向前发展，但真理永远只有一个！

产品定位、品牌定位以及营销定位都是营销学上的定位概念，从产品定位、到市场定位是逐步提升的营销技术，IPD流程本质上是营销流程，是从市场机会到商业变现，所以这几个营销学概念在产品立项、产品开发中非常重要，以下是他们的区别和联系:

1，产品定位

产品定位是突出产品的差异化优势，通过产品创新来设计差异化卖点，瞄准目标客户或潜在客户未被满足的需求开展设计。这将帮助企业在在目标市场的竞争中取胜。产品定位的成功也是品牌定位和市场定位成功的基础。

2，品牌定位

准确的品牌定位可以让企业/产品从许多同类或同行业的品牌中脱颖而出，就像探照灯一样吸引消费者来了解、关注和产生认知。当然品牌定下来就可以马上产生效果，这个需要时间和历史的沉淀，就如某些新世代豪华品牌汽车一样，自称对标BBA，但实际上由于企业缺少综合实力的支撑，在消费者的认知中始终无法得到认可。品牌是消费者购买产品的社会影响因素，往往是消费者购买决策的重要影响因素，关系到消费者在社会网络中别人怎么看我，以及社会网络中的身份认同，也就是圈子。

成功的产品营销在产品发布前期就会做好品牌定位工作，品牌是作为产品包的一部分在同步进行开发，通过品牌定位为目标市场建立独到的认知关联，并通过一系列手段加强消费者对于品牌的认知形成，这样消费者就成了“易感人群”，企业这样做就可以大大降低品牌推广成本和用户记忆成本，这是市场营销的关键活动。让消费者看到可口可乐就想到这才是“正宗的可乐”，听到六个核桃就想到“补脑”，看到马应龙，就想到“治痔疮”，看到小米品牌就想到”性价比“，一旦在顾客心中建立了这种认知，想要改变还是比较难得，所以小米现在想往高端品牌走，还是有点难度的。

3，市场定位

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销人员用以在目标市场的目标客户和潜在客户中塑造产品、品牌以及企业的形象或独特的个性的营销技术，可以说是产品定位、品牌定位以及其组合的整合定位。 好的产品定位很容易实现好的品牌定位，好的产品定位和品牌定位有利于打造好的市场定位。