什么是市场定位，定位核心是什么？

什么是市场定位，定位核心是什么？

答：一、市场如何定位、定位核心：         1、市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

2、市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。

3、定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。

二、  定位核心： 品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即市场细分（segmenting），选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。                                     

品牌营销矩阵包括哪些？

品牌营销矩阵包括以下几个方面：

1. 市场定位：确定目标市场和目标受众群体，并为品牌制定相应的市场定位策略。

2. 品牌价值主张：确定品牌的核心竞争优势，即品牌在消费者心目中的独特价值。

3. 品牌愿景和使命：明确品牌的长期发展目标和使命，以指导品牌的战略规划和决策。

4. 目标消费者：了解目标消费者的需求、喜好和行为特征，以便更好地满足他们的需求。

5. 与竞争对手的差异化：分析竞争对手的品牌特点和优势，并确定如何在市场上与竞争对手区别开来。

6. 品牌扩张策略：确定品牌的产品线扩张和市场拓展策略，以实现品牌的增长和发展。

7. 市场传播策略：确定品牌的传播渠道和媒体选择，以有效地传达品牌的核心价值和消息。

8. 品牌体验管理：建立良好的品牌形象和消费者体验，通过客户关系管理和品牌忠诚度提高消费者满意度。

综上所述，品牌营销矩阵涉及市场定位、品牌价值主张、品牌愿景和使命、目标消费者、竞争对手差异化、品牌扩张策略、市场传播策略以及品牌体验管理等方面。

客户群体定位有哪些？

目标客户群的定位可细分为多个维度，例如，针对性别的定位除了包含男人、女人、中性、儿童、情侣外，不同的组合还有不同的定位，亲子装就是性别定位下的延伸品。除了性别外，还有年龄、职业、生活、工作场景等不同的定位维度。

1、用户性别

首先要明确目标客户群的性别。或许很多人会觉得这句话很好笑，其实我的本意是想告诉企业，建站之前必须了解真正为此付费购买的人是谁。

比如，男装的目标客户群就一定单单限定男性群体吗?据数据显示，有 40% 左右购买男装的人为女性。所以，并不是产品本身决定了目标客户群的性别，电子商务的目标客户群已经悄然在显示器的另一端发生变化。

通常在性别的选择上，除了产品本身的定位外，对于一些居家使用、装饰用途的产品也需要有定位的性别之分，如中性美的一些产品需要单独明确其定位。

而特殊的产品，如儿童类的产品，商家是否明确受众人群究竟是谁?显然，在儿童类产品中，受众人群通常为女性，因为在实际购买中，孩子本身是不可能在网上购物的，所以儿童产品的定位其实是女性群体，她们才是实际的购买人群，也就是受众人群。所以用户性别也是客户群体定位方法重要部分之一。

2、用户年龄

许多商家(企业)在做目标客户群体年龄定位的时候，认为自己企业的目标客户群体是 18~35 岁之间的群体或 25~35 岁之间的群体，其实不然。

我们来仔细分析一下目标客户群的年龄段问题：

首先，18~23 岁的消费者大多为在校学生，虽然有一定的消费基础，但消费的多是家长的钱，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也有人喜欢买一些昂贵的东西;

其次，24~28 岁的消费者普遍为刚刚走出校门或处在就业的升职期，往往需要构建家庭，在普通的理念中，这样的人是最有消费能力的，但是，这类人群往往迫于家庭的压力等因素，消费能力并没有那么高;

再次，29~35 岁之间的消费者，在为父母、子女购买商品的时候，偶尔会有大手笔的投入，消费能力呈现上升趋势;

而 36 岁以上的消费者，因对互联网的熟悉及使用问题，消费能力略显不足。

因此，每个年龄段的跨度应该囊括产品的功能性、风格、特征等。

所以用户年龄也是客户群体定位方法重要部分之一。

3、用户喜好

用户喜好分析需结合目标客户群体的性别及年龄进行分析，相同年龄阶段不同性别的人喜好未必相同。相同性别不同年龄层次的人喜好也未必不同。所以用户喜好也是客户群体定位方法重要部分之一。

4、用户阶层(最终购买决策者是谁)

根据目标客户群体的阶层或者职业的不同，定位也就略有不同。除了其职业化的功能性用途、风格性用途外，这类人对于产品文化定位还有着特定的追求(如追求品牌附加价值)。

单单通过对用户群体收入高低的划分就可以看出用户阶层或职业的定位对于产品本身的价格策略和企业赢利模式能够起到决定性作用，倘若有一点背道而驰，最终的定位结果都会显得不切实际，或者无法完全切合定位。所以用户阶层也是客户群体定位方法重要部分之一。

5、消费能力(有需求和购买能力者是谁)

目标用户群的消费能力与所处阶层直接挂钩。收入水平越高，消费能力就越强，对于这类受众人群，定位和定价就要相对偏高;而对于收入水平相对较低的受众群体，他们更加倾向于追求产品本身的性价比，对于此类受众人群，定价和定位就要相对偏低。所以消费能力也是客户群体定位方法重要部分之一。

6、所处地域(环境)

目标用户群体所处的地理位置虽然对营销型网站的定位及策划并无太大实质意义，但是通过分析定位目标用户群体的地理位置及常去的网站有利于开拓网站后期的精准流量(主要体现为关键词的定位分析及外部推广优化方面)。所以所处地域也是客户群体定位方法重要部分之一。

特色定位和利益定位的区别？

特色定位和利益定位是品牌定位策略中的两种不同方法，它们之间的区别主要体现在以下几个方面：

1. 关注焦点不同：  

特色定位关注的是产品或品牌的独特特点和亮点，强调的是与其他竞争品牌的区别。它侧重于挖掘产品本身的特色，如功能、口感、设计等，以便在市场中树立独特的形象。  

利益定位则关注的是消费者在使用产品时所能获得的实际利益，如产品能解决什么问题、提供哪些便利等。它侧重于强调产品能为消费者带来哪些实际好处，从而赢得消费者的青睐。

2. 价值传递方式不同：  

特色定位的价值传递方式通常是通过对产品特色的宣传和推广来吸引消费者，如强调产品的独特功能、优质原料、独特工艺等。这种方式更容易引起消费者的关注和兴趣。  

利益定位的价值传递方式则是通过展示产品能为消费者带来哪些实际利益来吸引消费者，如强调产品的实用性、性价比、便捷性等。这种方式更容易让消费者感受到产品的实际价值。

3. 市场定位策略不同：  

特色定位通常适用于小众市场或特定消费群体，通过精准定位来吸引这些特定人群。例如，一些特色餐厅通过独特的美味佳肴或氛围来吸引特定的消费者。  

利益定位则更适用于大众市场，强调产品的实用性和普及度。例如，一些日用品品牌通过强调产品的性价比和便捷性来赢得广大消费者的青睐。

总结来说，特色定位和利益定位的区别在于前者更注重产品本身的独特性，后者更注重产品能为消费者带来哪些实际利益。在实际应用中，企业可以根据自身产品和市场情况，灵活运用这两种定位方法，以实现品牌目标和市场占有率。

市场定位的作用？

市场定位的作用如下：

1、市场定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象。

2、市场定位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求。

3、市场定位能能形成竞争优势，增强企业竞争力。

扩展资料：

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的原则有：

（一）根据具体的产品特点定位

（二）根据特定的使用场合及用途定位

（三）根据顾客得到的利益定位

（四）根据使用者类型定位

产品营销定位分为哪几类？

1、产品创造。发明新的东西

2、营销模式创造。探索、尝试与众不同的销售模式

3、品牌创造。增加无形价值

如何定位自己的新媒体方向？

开始每天原创文章以来，经常有人咨询：

我该写什么主题的原创文章？

我该朝哪个方向表达自己的输出力？

这些问题看似一个写作方向问题，实际上这是一个你个人品牌定位的问题；

下面给你传授“个人品牌定位模型”帮你找到你个人品牌的定位，让你拥有写作方向，这个部分的内容需要你多动手做练习…

做个人品牌定位：

第一步是找行业，你先找到一个适合你的行业；

第二步找对手，你可以把该行业里个人品牌做的比较好的作为你的竞争对手，因为你的竞争对手决定了你的体量；

第三步是找差异，找出你和竞争对手的差异点，以此作为你的定位；

第四步是造资历，筛选和创造消费者内心既认可的、且又能证明你的定位的证据，用这些证据去支撑你的定位；

第五步是做测试，定位不是一定就定终生的，定位需要不断改进，所以你需要把你的定位不断测试不断升级。

下面一一介绍“五步定位模型”的每一个步骤。

第一步、找行业

男怕入错行，女怕嫁错郎；但现在女性也怕入错行，因此你个人品牌定位的第一步，是找到适合你的行业。

这里采用四叶草模型帮选出适合你的行业，下面是这个方法的模块介绍；

一、四叶草模型是什么？

也就是说你要找到同时符合这四个标准的行业。

1.你热爱；

2.你擅长；

3.需求刚；

4.赚钱多；

二、为什么你要使用四叶草模型？

原因一：你热爱的事，你能做到一家之长

在前期的章节中介绍过：如果你想获得财富，从技能上来说你需要有一个一家之长的技能，也就是说这个技能不一定要成为全国第一，好歹在小的领域中也算得上首屈一指…

如何才能让你拥有一家之长的技能呢？核心点就是你要热爱这个行业；

例如：就像你现在想开车去北京，你至少要拥有能够达到北京的汽油啊，这个汽油就是动力；同样的道理，你想拥有一个一家之长，你得真正热爱这个行业，你的这份热爱就像汽油一样，你只有拥有源源不断的动力，你才有可能成为练成一家之长的技能！

兴趣是最好的老师，这句话真心不假，虽然赚钱很重要，但物质激励总会有尽头；

只有你热爱的事，你才有源源不断的动力；这份动力能支撑你度过瓶颈期，能支撑你度过不赚钱的时期，能支撑你做得长久…

在选择行业的时候，这个行业你是否热爱，这是最重要的指标。

原因二：你擅长的事，你能更快做成一家之长

如果你有3个你都热爱的行业，你该选哪一个呢？

答案是选你最擅长的那个。为什么呢？下面给你讲个故事。

NBA领域有一位神一样的人物，那就是乔丹；一生获奖无数，比如获得6枚NBA总冠军戒指、获得6次总决赛MVP、5次NBA常规赛MVP、他在篮球领域获得成绩，犹如探囊取物一样轻松…

1993年，刚率领公牛队获得三连冠的乔丹如日中天，是NBA里的最受追捧的超级巨星；但由于深受赌博丑闻影响再加上父亲被谋杀、乔丹宣布退役，放弃了他最擅长的篮球，转而去打棒球…

虽然早年乔丹打过棒球他也很热爱棒球，但棒球不是他最擅长的运动，并且棒球领域竞争也非常剧烈，每年有很多高手进入这个领域；不过，好在乔丹也是有关系的人，他找人疏通了关系没进入棒球的低级别赛场比赛，而是进入高级别赛场比赛。

进入棒球领域以后，虽然棒球不是乔丹最擅长的运动但乔丹非常拼命，每天早上6点提前找助教训练自己然后再跟着其他队员一起合练，每天几乎都是最后一个离开棒球训练场，经过这样拼命训练乔丹开始了自己的棒球生涯…

乔丹第一年的比赛特别烂，在棒球界的水平连普通职业棒球运动员的水平都达不到，他的棒球水平烂到主教练都爆粗口了，乔丹有一次进攻中犯下愚蠢的错误之后，球队主帅直接骂到：“你XX不好好打就滚回NBA。”

在棒球界拼命打了2年后乔丹不仅没有获得冠军，如果不是有人已经打招呼了，乔丹在棒球界早就被裁员了；乔丹想了一下还是去打篮球，去做自己擅长的事，于是他对外说了一句“I'm back”，开始回归他最擅长的篮球赛场…

回归以后，乔丹又获得3连冠。

在NBA里获得一次总冠军是非常难的事，比如一位叫马龙的哥们他在NBA历史得分榜上排名第二，得分如此高的他连一次总冠军都没拿到，你可以想想获得NBA总冠军的难度，但乔丹从不擅长的棒球回归到擅长的篮球以后，居然可以连续3次获得总冠军，你可以想想做自己擅长的事有多重要。

因此你在选择行业的时候，尽量选择你擅长的行业。

原因三：需求刚的事，你做起来更有价值

如果你找到了你既热爱又擅长的事，你的定位只完成了一半。

为什么呢？

因为你热爱和你擅长这只是从内部来分析，你想做好定位还需要从外部继续分析。

外部分析的第一条就是分析市场需求，在分析需求的时候你要牢记以下三点：

刚需极端重要；

刚需极端重要；

刚需极端重要；

很久很久以前…有一个哥们名叫朱平曼，他喜好剑法总想练就一身独步天下的绝技，这个想拥有一家之长的想法很好…

他听说有个叫支离益的人擅屠龙之术便赶去拜支离益为师，立志将这种人间稀有世上少见的剑法学到手；他上山苦学苦练了三年倾家荡产也在所不惜，终于他的屠龙剑术已炉火纯青便辞别了老师，开始仗剑闯荡江湖显姓扬名…

然而下山以后，他四处寻觅却找不到一条龙的影子；其所谓的一身绝技最终也没有任何用武之地…

这就是著名的屠龙术的故事。

当你找到你热爱和你擅长的事业后，你要看看市场上是否对应的需求，如果真有需求，你还要看看是否为刚需；

举个例子，数钱这个技能多年以前想进入银行系统，数钱是一项必备技能…

但你觉得对于银行工作人员而言，在点钞机已经十分发达的今天数钱这项技能还有存在的必要吗？

现在点钞机不仅能数钱，还能在数钱的同时检查是否有假币，目前基本上没有人可以在数钱的同时还能验钞；

如果你是很早就进入银行系统，你有多年数钱经验擅长数钱并且热爱数钱，但你觉得在当今社会数钱还是刚需吗？

再强调一遍：

刚需极端重要；

你最好找到一个刚需的行业，做一个不可或缺的人…

原因四：赚钱多的事，你做起更有动力

创业的一个重要目的就是赚钱，现在你要找到赚钱的事…

就像刚才说的数钱案例，如果你热爱数钱擅长数钱、目前也有很多单位需要在晚会中表演数钱可以登台表演数钱，但一次表演只给你300元酬劳，这个行业也太不赚钱了，一个月最多4场演出你一个月只赚1200元，这点钱还不够你吃饭。

因此，在实现梦想的过程中也要兼顾现实…

在找行业的过程中，要“四手都要抓，四手都要硬”也就是你要找到同时符合既热爱、又擅长、既刚需又赚钱的行业！

三、如何使用四叶草模型？

现在实际操练一下，如何把四叶草模型用于寻找你的行业，方法就是利用下面这个原创的表格…

四叶草模式是一个思考框架，你做出决策以后可以找该领域的高手再交流一下，交流的时候你重点请教他们对于“需求刚”和“赚钱多”两个指标的看法；因为外部的指标他们的认知有可能高过于你，但对于“热爱”和“擅长”两个指标你多倾听你内心的声音，用心去感受看哪个行业让你真的心动…

四、作业：

好了…现在轮到你了；

作业一：列出让你纠结很久的3个行业…

作业二：对3个行业进行打分，选出你最心动的1个行业…

虽然今天的文章不长可价值巨大；

如果是你，你会怎样去执行？

原创作者：乔疯

个人公众号：aef-qiaofeng

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什么是市场定位？

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对"市场定位"有详细介绍。