企业竞争战略策划名词解释？

企业竞争战略策划名词解释？

一、企业战略（企业整体性规划）： 企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。 二、知识延伸 企业的战略类型： 企业的战略类型包括：发展型战略、稳定型战略、收缩型战略、并购战略、成本领先战略、差异化战略和集中化战略。 1.发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

2.稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

3.收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。

4.成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对供应商的议价能力；形成了进入壁垒。

5.差异化战略 6.集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。

一个成功的企业战略管理策划内容包含哪些要素？求解？

一个成功企业的战略管理策划主要包括如下内容：

1. 首先是财务策划，俗话说“有多少钱办多大的事”，财务状况决定企业规模大小。一个正常企业的所需资金包括：固定资产投资资金、产品开发试制投资资金、原材料采购所需预支付资金、根据利润空间而设定的工人工资支付资金、正常运转的流动资金，等等。这些资金之和不应大于现有的现金资金，从而策划出企业规模大小。

2. 其次是产品策划，也就是企业要生产什么产品或提供哪方面的服务。这要根据企业主的所知范围或知识范围而定，企业不能生产企业主“一窍不通”产品，也不能提供“一无所知”的服务。

3. 其三是市场策划，也就是企业的产品或服务是走高端路线、中短路线还是低端路线。这对企业的影响很大，主要表现在产品或服务定价、人工定价、日常开支预算等方面。高端的产品或服务，其成本要高很多，所以售价和工人工资都会相应提高；而低端产品或服务，其成本都会相应低很多，所以售价和工人工资都可相应降低；中端产品或服务介于此二者之间。举个简单的例子，如果某企业生产一种外观精美、色泽光鲜、花纹豪华的碗，然后投放农村市场，这可能就算企业按成本价卖可能都卖不出去。

4. 其四是经营理念的策划，就是企业要以什么样的、落到实际行动中的策略面对市场、客户和员工。任何企业都有四对矛盾体：企业主（包括管理者）与员工、成本与效益、质量与生产和质量与销售。在经营活动中如何用统一的、贯彻始终的方法去解决、协调这四对矛盾体，这就是企业的管理理念。

5. 其五是经营管理的策划，包括企业的组织结构、最高指挥者人选、部门设置及其负责人选、用人制度、财务制度等。

6. 其六是市场营销的策划，包括市场范围、地域，顾客的消费能力和心态分析，合同管理，定价原则，付款比例和方式等。

7. 其它，根据企业的特殊性补充相应策划内容。

企划专员的岗位类别？

策划工作可以分为企业策划、社会策划、政治军事策划和其他策划几种类型。

1、企业策划分为：战略策划、管理策划、营销策划、广告策划、公共关系策划、CI策划、品牌策划、企业文化策划等。

2、社会策划分为：筹资、募集策划、新闻传播策划、社会公益策划等。

3、政治、军事策划分为：国家形象策划、外交策划、军事策划等。

4、其他策划分为：节日庆典策划、体育赛事策划、文艺演出策划、图书选题策划、大型会议策划等。

企业总体战略的制定步骤？

企业总体战略策划有四个步骤：

一、认识和界定企业的使命

二、区分战略经营单位

三、在此基础上分析现有业务组合和决定投资战略

四、选择进入新业务领域的成长策略

明确企业的使命

明确企业的使命就是针对“本企业是干什么的”和“企业应该是怎么样的”两个问题，进行思考和作出的回答。

界定企业使命的参考因素：

历史文化

所有者、管理者的意图和想法

环境的发展、变化

资源

核心能力和优势

公司策划的全称？

这是一种针对公司整体运营和发展的战略规划。全面策划涵盖了公司战略、市场调研、产品规划、营销策略、人力资源等方面，旨在实现公司的长期目标和愿景。

然而，在实际操作中，公司策划的全称可能因公司规模、行业领域、具体需求等因素而有所不同。有些公司可能将其称为“战略策划”、“发展规划”或“经营策划”等。

如果您想了解更多关于公司策划的信息，或者需要针对特定行业或公司的策划方案，请随时提问。我会尽力为您提供帮助。

产品战略策划目的？

产品战略规划是基于战略高度对产品机遇的前瞻性认识。

产品开发战略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。

2.产品组合战略战略主力产品

产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。其目的是：使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。

产品战略规划中产品策略的重要性

3.战略补充产品产品线规划

企业缺乏产品线规划，将会导致品牌的混乱，产品线之间相互冲突，最终会导致财务指标的恶化。随着企业不断地做大做强，产品也会随着规模的不断的更新产品线流程，产品战略的目的就是把握产品线的整体方向，从而及时补充，避免影响整个产品的运营。

4.产品定价体系

产品定价本身也是有一整套体系流程和方法策略的。当然实际应用的时候要看实际情况，给产品定价时，提前要做的的是调查市场上产品的价格，你的产品价格不能与市场上的产品价格过于悬殊，因此这也是产品战略规划中极其重要的一部分。

5.创造符合市场需求的爆品策略

在当今互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。不能存在侥幸的心理，一直融入在温水煮青蛙的状况，势必会到企业突然出现问题时出现巨大的漏洞，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品战略规划，一份好的爆品战略能够让爆品在市场上具有更好的竞争力,这对于企业来说是非常重要的。

什么是市场策划？

市场策划　　——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。　　l 职责素描： 　　ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 　　ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 　　ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； 　　ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 　　l 核心竞争力： 　　知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 　　技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 　　经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 　　l 职业现状： 　　我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 　　l 职业趋势： 　　发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：

一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 　　转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 　　l 薪资状况： 　　比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 　　l 风险与回报： 　　市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .　　

业务范围为咨询策划服务可以做什么？

您好，作为一家咨询策划服务公司，可以提供以下业务范围：

1. 市场调研：通过市场调研了解客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定市场营销策略提供依据。

2. 品牌策划：为客户制定品牌策略，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌推广等，提高品牌知名度和美誉度。

3. 营销策划：为客户制定营销策略，包括产品定价、渠道选择、推广方案等，提高销售收入和市场占有率。

4. 企业形象策划：为客户制定企业形象策略，包括企业文化建设、公关活动策划等，提高企业形象和知名度。

5. 商业计划书编写：为客户编写商业计划书，包括市场分析、经营模式、财务预测等，为客户获得融资提供支持。

6. 培训服务：为客户提供相关培训服务，包括市场营销、管理技能等，提高客户员工的素质和能力。

以上是咨询策划服务公司可以提供的业务范围，具体业务内容可以根据客户需求进行定制化服务。

策划员和销售员的区别？

策划员和销售员的职责不同，其主要区别如下：

1、职责不同：

策划员：策划员是指负责制定企业或活动的发展策略和实施方案的人员。策划员需要根据市场需求、公司资源和目标制定具体的策略和计划，并对实施效果进行评估和调整，以达到最佳的宣传推广效果。

销售员：销售员是指负责销售产品或服务的人员。销售员需要通过与客户沟通交流，了解客户需求，提供合适的产品或服务，促成销售成交，并跟进维护客户关系，增强客户忠诚度。

2、工作内容不同：

策划员：工作内容包括市场调研、产品规划、品牌策划、活动设计、广告宣传等，需要掌握运用营销理论和相关工具，具备良好的计划能力、执行力和创新思维。

销售员：工作内容包括开发新客户、维护老客户、销售产品或服务、处理客户投诉等，需要具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务意识。

3、目标不同：

策划员：目标是通过制定合适的营销策略和实施方案，提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。

销售员：目标是为企业赚取更多的利润，通过销售产品或服务，增加销售额、提高客户满意度、争取更多的市场份额等。

综上所述，策划员侧重于战略制定和方案设计，以支持企业的整体发展；销售员侧重于与客户沟通和销售，以实现销售业绩和企业的盈利目标。两者在企业中都起着不可替代的作用。