stp营销策略指什么？

stp营销策略指什么？

ST P营销策略是指市场细分，选择目标市场以及市场定位。 STP是战略营销的核心内容。其中市场细分是企业选择目标市场的基础和前提。选择目标市场是企业进行市场细分的目的。在市场细分和目标市场选择的基础上进行市场定位，企业生产经营才能有的放矢。

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

联结相关型战略的企业例子？

小米是成本领先战略的典型代表，首先是将重心放在软件研发上，将硬件生产全部外包，降低了建立工厂生产的成本。

其次，小米的营销和销售渠道，主要都是通过网络，和传统手机通过实体经销商销售相比，减少了营销成本和各级经销商的加价。

通过以上这些途径，小米使成本低于竞争对手，从而获得竞争优势。

而且，在降低成本的同时，小米团队也没有放弃软件和硬件的质量，这使得它最终能以成本领先战略，在手机行业里占得一席之地。

有差异化营销战略的品牌？

农夫山泉现在的品牌宣传一直秉承“天然、安全、健康”的理念，水源一直是农夫山泉宣扬的主题，但是在品牌定位上，根据市场变化调整品牌定位。在农夫山泉起步之初，“农夫山泉有点甜”迅速让人记住并在市场上站稳脚跟。后来提出“从好水喝出健康来”更加突出水源品质。当纯净水市场竞争白热化时，农夫山泉抓住对手的软肋，宣布纯净水对身体无益，提出“天然水”概念，对之前的品牌定位进行颠覆。品牌定位从此不断强调：“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。“天然水”概念一下子得到消费者广泛认可，让农夫山泉迅速位居饮料行业的前三甲。

二，差异化市场——产品差异化

差异化市场营销是指针对各个细分客户市场的需要而刻意设计适合他们的产品和服务，从而关注于各细分市场的不同客户的需求。差异化市场营销是一种战略，它从市场细分着手，确定要进入的那些特定目标市场，然后制定市场营销组合来适应各个目标市场。

广告需要定位，准确传达给目标受众，区别不同客户。为了满足不同消费者的需求，最大程度的占有市场，农夫山泉对产品进行细分：水类、茶类、鲜果类、功能类、果汁类，还研发、生产了高端天然矿泉水和婴儿水。比如，水溶C100被定性为潮流饮料，主要针对的消费人群是都市白领和年轻人

战略客户部是做什么的？

战略客户部日常工作内容分为以下七点：

1.开发新客户，拓展与维护老客户关系；

2.通过客户拜访、售前咨询、产品介绍等了解客户实际需求，通过团队协作共同为客户制定企业互联网管理解决方案；

3.根据公司销售策略，完成公司制定的销售指标；

4.跟踪客户对产品的使用情况，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题和疑问；

5.收集和整理客户反馈，及时向产品开发团队提出改善建议；

6.利用现有渠道、微博、邮件、线下会议和电话等，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

7.负责与客户的合同签订、执行、记录、收款等。