如何去做好营销计划？

做好一项营销活动，首先必须有一个规则，古人云，“上兵伐谋，预则立，

不预则废”。我们做销售之前，先要制定一个完善的营销计划。它可以帮助你探

索营销努力的方向以及完成营销目标的方法，同时也为考评自己创业的工作绩效

并为加强营销活动和控制提供了依据。

营销计划是创业者根据资源供应和利用状况以及环境情况，确定一定时期内

的营销目标，以及实现这一目标所要进行的各项营销活动的行动安排。

“巧妇难为无米之炊”。制定营销计划也如此，首先你必须有可以做营销计

划的“米”，没有详尽的市场数据，你就无法制定出符合市场实际的营销计划，

所以你得先收集制定营销计划需要的数据。

营销人员制订个人营销计划有何重要意义？

  在实际工作中，并不是所有的营销人员都能认识到计划的重要性，有些人认为这仅仅是管理人员为了便于管理营销团队而强加于营销人员的。有的营销人员 也承认制订计划很重要，但他们提出很多理由证明营销工作计划难以制订并执 行，包括如下理由：本来要按计划先访问一位顾客，可这时另一位更加重要的顾客突然来电话要你去洽谈交易；或者是某位顾客突然来电话提出抱怨，而这一抱怨又必须马上处理，营销人员一时又难以估计与这位顾客交谈需要多长时间；或 者是上级突然来电话要营销人员本人去开一一个重要会议；以及上级某职能部门 紧急要求提供某种市场信息或布置新的工作等等。
  这些情况的发生，都会使原先 已经计划好的事情受到影响。此外，既要去拜访老顾客，又要去开拓新顾客，而 对于不同的顾客要有不同的拜访次数，顾客地理分布不均匀要考虑到交通因素等 等，都增加了计划制订和执行的困难。上述情况在现实中确实存在，但不能因此否定计划的重要性，一切听其自然，盲目活动，必然会造成许多不必要的浪费。
  我们要采取积极的态度，不仅要 制订计划，而且还要增加计划的灵活性，使计划能够应付意外情况。