抽号、排队、穿匡威才能买匡威。该如何对待匡威的饥饿营销？

我没看出来1970跟all star有什么区别…

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在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意低调产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑。苹果公司的“可控泄露”战略为其赢得了全球市场，而小米却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

不过该消息曝光后，匡威官方表示此事件为线下经销商行为，匡威没有参与也不鼓励此类营销行为。

从济宁匡威专卖店给出的购买条件来看，相当苛刻，这是典型的“限购”行为，而匡威作为一个时尚运动品牌，既不具备限购条件，限购的目的也不是保护消费者权益，却要强行限购，这是作茧自缚。从匡威官方的及时表态也能看出，官方似乎认识到了这一点。

饥饿营销的条件小米作为个国民手机品牌，在刚刚发布的时候，也经常玩饥饿营销的手法，可以说小米早期的品牌价值塑造很大程度上有赖于“饥饿营销”，小米3和小米4手机一度被黄牛炒到加价500还要托人才能买到，当时消费者为什么可以接受？当时小米作为一个新品牌，客观上产能有限可以理解，再加上当时小米手机在发布的时候就主打性价比，同等配置和品质的手机，小米比其他品牌要便宜好几百块。米粉们认为就算加价几百块依然还是比其他手机划算，所以小米前期的饥饿营销可以成功。

从小米4以后的机型开始，饥饿营销的手段让雷军背了不少锅。小米4以后，小米手机开始布局红米品牌，红米比小米更实在，不仅性价比高，性能还好，红米品牌布局小米千元机和中低端机型，而小米品牌开始向高端商务机进军。小米的高性价比逐渐转移到红米上来了，而此时小米还用此前的饥饿营销手法做营销，粉丝当然不买账，米粉们等来的是一款价格虚高，配置一般的产品，势必要把不满情绪发泄到创始人身上。

总结饥饿营销的条件是

要让消费者觉得产品本身质优价低，供不应求是客观原因，非人为操控！

限购的条件说到限购，最有代表的就是房子 ，越是一线城市越是限购门槛高，为什么？目的是遏制炒房，限制购买房子的数量，尽量达到供需平衡，看见没，限购是为了大家都能有房住，而不是有意要炒高房价，本意是对购房者负责。

另一方面房子有足够使用价值，是刚需，尽管限购在事实上炒高了房价，但是房子依然后不可替代性，依然是很多人穷尽一生奋斗的目标。

所以限购也好，饥饿营销也好，要认清产品的价值，让消费者觉得这种供不应求是在对消费者负责任的情况下的一种被动选择作为前提，同时要么产品性价比高，要么产品有不可替代性。

此次匡威的做法会让消费者觉得这是品牌的狭隘和自私行为，从始至终都在说为了提高品牌价值，为了尊重品牌，却没有半点诚意，没有半点尊重消费者，提高品牌价值也是为了卖更高的价格，赚消费者更多的钱。匡威说到底就是一双帆布鞋，市场上同类型的品牌和产品很多，没有不可替代性，也没有很高的性价比，此番只会搬起石头砸了自己脚。

如果匡威1970S真的数量有限，供不应求，商家就应该设置购买上线，比如每人限购2双，争取让尽量多的喜欢匡威的人都能买到。并且此次售罄后公布下次开售时间和数量等等政策，但是没有。

匡威没有让消费者看到诚意！这是一次失败的“饥饿营销”！