广告行业的营销代表主要是做什么的？

广告行业的营销代表主要是寻找新的客户来公司制作广告，广告行业的营销活动和方案进行策划，广告营销是通过营销策划人员，思考，总结，执行一套完整的借力发挥的营销方案，广告营销不仅仅局限于网络营销当中，

（1）广告营销：

广告销售，如何寻找潜在客户？

谢邀，一点个人经验

从生活中发掘，楼宇广告牌，共交，地铁，杂志等随处可见的地方发现投放广告的企业，再去找市场部联系合作

异业交换，比如你是做互联网线上广告的，你可以去找些做下线楼宇，电梯的广告的销售交换客户资源，要知道，成功的企业绝对不会把推广渠道放在一个篮子里

客户转介绍，相信我，维系客情关系是每一个成功销售的必修课，好好维护你自己手头的客户，让他们更认可你，把你当朋友，自然在甲方爸爸那里可以获得更多的线索

展会，线下大型营销会议现场，对于很多销售来说，多在线下观察观察甲方企业是很有必要的，你既可以了解他们，也提供了一个信息交换的机会

线上平台，这个不仅仅泛指类似于脉脉或者是所谓XX会的微信群，你可以在百度词条，微信公众号上面下手，把自己打造成一个KOL，自然有机会让有需求的人联系你（这条我真的见过一个很厉害的销售做到过，当时我都惊呆了）

一点浅见，望君受益。满意的小伙伴们可以关注一下我哦~

（1）广告营销：

1：广而告之

广告销售，“广告”广而告之，在我看来，第一步就是让所有人知道我们是做广告销售，让所有有想做广告的都会想到我们，自己先把我们自己销售出去，让客户知道我们是做什么的，先不管他会不会选择我们，至少要让客户知道我们是可以帮他们打广告的！

如果连客户都不知道我们是做广告的，那么我觉得消费者也是不会注意到我们的广告的，那么客户就更不可能找到我们了，圈内人都不知道的事，圈外人怎么会知道呢？广告，广告，广而告之！

2:发掘客户需求

什么人需要做广告！其实真的很多人都是需要的，建材需要、美食需要、美妆需要、日常生活用品需要、明星也需要、景点也需要、连学校都是需要的，这么这么多的都需要。

只是有些客户他们没有意识到做广告会给他们带来的好处，我们要告诉他们，如果你做了广告你将会获得什么？

客流量的增多，订单的增多，名气的增大。这些都是我们的广告所能给他们带来的利益，好处够多，他们自然就会成为我们的客户！

3：维护客户

怎么维护客户呢，只有让客户感受到我们的好处，他们才会持续的来我们这做广告的！

还记得，有个人提出过1个客户的背后站着250个客户的定律吗?

这就是转介绍！

就好比如果一客户，在我们这做了好几个月的广告，可客流量没有增多，订单也没有增多，那么他肯定不会再来我们这里做广告了！进而我们又会因为他的离开，进而损失掉因他有可能来的潜在客户

所有维护好客户也是增加潜在客户的一种方法！

好了，今天的分享就到这咯！

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