美容院营销案例，消费3000送3000再返3000，最后还能赚钱吗？

城市套路深，我要回农村。美容院的消费案例，本身就是一种套路，看着消费3000送3000再返3000，实际美容院能够赚到更多的钱。

套路并不复杂，我们简单阐述。

到美容院第一次消费了3000元，就能得到一张充值3000元的卡，这张卡不能提现，不能退款，只能在消费时抵扣10%的金额。简单理解就是如果你想用完这张3000元的卡，就得再消费3万元，抵扣10%也就是消费2.7万元。等你消费完卡里的3000元，再返3000元现金，实际上你还是在美容院前后花了2.7万元现金。

一开始的3000元，加上花费3万元，再加上卡里的3000元，返现的3000元，总金额是3.9万元，实际用了2.7万元，就相当于打了个七折。

要知道美容院的利润是相当高的，5-10倍的利润是没有问题的。简单培训几天就敢给人拉双眼皮，打瘦脸针。各种所谓的进口化妆品，药品，成本连收费金额的10%都不一定有，这还是把房租和人工都算进去的结果。

如果美容院直接打七折促销，相对于高昂的价格，很多人消费一次就不来了。但是换个形式，送3000再返3000元现金，就给人一种错觉，我第一次的消费是免费的，最后还能再拿回这3000元，从而忽略了中间还要再消费3万元的事实。

美容院换了一种形式，实际优惠力度并不算大，结果直接锁定了用户，让用户一次次来消费，每次3000元起码要来十次才能消费完送的3000元，最后才能拿到返现。如果不来或者消费的金额花不完卡里的钱，美容院的利润实际更高，毕竟所谓的送3000只是卡上的数字，成本为零，最后的返现也不用给了。

买的没有卖的精，套路年年有。美容行业乱象丛生，宰客现象非常好普遍，价格虚高，服务水平不怎么样，收费水平赶超欧美，一定要擦亮眼睛，不要贪小失大。

（1）营销案例：

先说答案可以赚钱。

美容店和其他店铺有所区别它的毛利率较高。消费3000元美容院能赚2500元，主要是服务赚钱。

那么到底消费3000元，送3000元，再反3000元怎么弄呢？

送3000元的钱限定一部分可以使用特殊使用不了，当这三千元消费完了，再反三千元按折扣使用也就说消费满500元可以用二百元，以此论推。

总结算账：

A，消费3000元赚钱=2500元

B，送3000元限定使用氛围，肯定顾客使用的时候还会消费其他产品或服务只要其他消费一千元就不赔钱==保本，零0亏损

C，再反3000元消费500用200，消费15次用完一共消费7500元扣除成本赚钱2500元左右

A2500+B0+C2500元=5000元?

答；通过一系列方案商家大概能盈利5000元左右?