市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。

STP市场定位理论过程（体现在营销战略的制定阶段）：

细分市场-选择目标市场-定位目标市场。
详细步骤：
1、细分市场（S 即 Segmentation）
1）、确定细分市场变量
变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。
2）、描述细分市场的轮廓
2、选择目标市场（T 即 Targeting）
1）、评估每一个细分市场的吸引力。
2）、选择目标细分市场
3、定位市场（P 即 Positioning）
1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。
2）、选择、发展细分市场的定位概念。
其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。
产品策略表现：
1）、产品市场集中化策略，为某一细分市场专业提供某种产品。
2）、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。
3）、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位专业就是规格较高。
4）、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。
5）、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。

4P营销组合策略(体现具体的执行层面)：

产品(product)
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
价格(price)
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
渠道(place)
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销(promotion)
企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。