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销售管理和市场营销,如何区分并结合?

2022-06-01 00:19:12战略营销1

销售管理更侧重于渠道流通、团队建设、管理制度等,而市场营销更侧重于产品策划、品牌传播、营销推广等方面,具体的区分和结合解答如下:

1、关于销售管理:我们所说的销售管理,从词汇理解上有二个方面:即销售+管理。

其中在销售管理上,更多包括产品流通体系比如产品定价、渠道制定和管理比如渠道经销商间的协同与管理;

比如,产品流通,包括了成本、定价、产品价格体系如代理价、零售价等;产品渠道,包括了渠道类型、渠道策略、经销商的管理、渠道冲突管理比如线下销售与传统渠道间的冲突解决等;

其中在管理上:更多包括销售团队建设、销售投入产出管理、人员奖励制度即KPI等;

比如,团队编制、部门岗位、考核、KPI,销售投入分配,与产出管理等,人财物的管理等。

2、关于市场营销:产品策划、品牌传播、营销推广等方面

其中包括市场定位,人群定位、产品定位、产品品牌策划体系、品牌设计表现;还包括整体营销传播、商业模式、市场推广方面、营销组合手段,比如促销、事件、公益、炒作、广告、自媒体、新媒体等……

销售管理和市场营销,可以统一合并为:营销管理中心:下设市场部、策划中心,其中市场管理中心也可以下设:销售部、招商部

其实,不同的编制设制,都是为了满足公司的业务需要,叫法也不尽完全相同,有的市场总监就下设策划经理;而有的是营销总监直管策划,这都是根本需要而定的,不特意。

不同的组织架构所制度出的公司内外业务流程是不同的,这就是为什么很多公司都有自己的商业模式其中包括业务管理导图,一图清楚路径,这本身就是商业模式策划的一个核心部分。

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今日头条孙洪鹤:互联网创投、创业导师、品牌营销专家,《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者,每日更多原创请关注,若认同请帮忙点赞-转发一下。

销售管理侧重业绩指标分解达成,通常是渠道数量质量,成本规模毛利,产品品类规模毛利指标,市场营销是更高一级和全面的营销,包含品牌和新品开发,规划周期等,销售管理是市场营销的一个核心分支.

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