销售管理和市场营销，如何区分并结合？

销售管理更侧重于渠道流通、团队建设、管理制度等，而市场营销更侧重于产品策划、品牌传播、营销推广等方面，具体的区分和结合解答如下：

１、关于销售管理：我们所说的销售管理，从词汇理解上有二个方面：即销售+管理。

其中在销售管理上，更多包括产品流通体系比如产品定价、渠道制定和管理比如渠道经销商间的协同与管理；

比如，产品流通，包括了成本、定价、产品价格体系如代理价、零售价等；产品渠道，包括了渠道类型、渠道策略、经销商的管理、渠道冲突管理比如线下销售与传统渠道间的冲突解决等；

其中在管理上：更多包括销售团队建设、销售投入产出管理、人员奖励制度即ＫＰＩ等；

比如，团队编制、部门岗位、考核、ＫＰＩ，销售投入分配，与产出管理等，人财物的管理等。

２、关于市场营销：产品策划、品牌传播、营销推广等方面

其中包括市场定位，人群定位、产品定位、产品品牌策划体系、品牌设计表现；还包括整体营销传播、商业模式、市场推广方面、营销组合手段，比如促销、事件、公益、炒作、广告、自媒体、新媒体等……

销售管理和市场营销，可以统一合并为：营销管理中心：下设市场部、策划中心，其中市场管理中心也可以下设：销售部、招商部

其实，不同的编制设制，都是为了满足公司的业务需要，叫法也不尽完全相同，有的市场总监就下设策划经理；而有的是营销总监直管策划，这都是根本需要而定的，不特意。

不同的组织架构所制度出的公司内外业务流程是不同的，这就是为什么很多公司都有自己的商业模式其中包括业务管理导图，一图清楚路径，这本身就是商业模式策划的一个核心部分。

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。

销售管理侧重业绩指标分解达成，通常是渠道数量质量，成本规模毛利，产品品类规模毛利指标，市场营销是更高一级和全面的营销，包含品牌和新品开发，规划周期等，销售管理是市场营销的一个核心分支.