传统的销售应该具备哪些条件？

知行创优®原创经营问答系列（376） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践16年。欢迎关注我（知行创优黄翰德）！

问题所问：传统的销售应该具备哪些条件？问题关键词：传统销售，条件

传统销售：此处应理解为‘’线下售卖‘’，即实体渠道销售条件：达成经营目标的资源配置／投入开宗明义：传统销售包括四个条件；即‘’产品‘’、‘’价格‘’、‘’渠道‘’、‘’促销‘’，也就是市场营销学中的‘’4P‘’

我从经营角度阐明问题观点：第一点：传统销售中的4P要点及延伸⑴产品：

①能够满足市场需求的实物及服务

②具有使用价值的实物及服务

③具有市场淡旺季，质量保质期的实物

延伸：

①产品包装物

②产品设计

③产品矩阵（结构）

④产品竞对

⑵价格：

①高中低（体系）

②本位币体现（外币体现）

③弹性（竞争策略）

延伸：

①现金流

②原材料成本

③定价策略（原则）

⑶渠道：

①类型（商超／便利／特通／大流通）

②掌控（合作／独家／代理／直营）

延伸：

①渠道关系

②渠道结算方式

③渠道战略

⑷促销：

①促销方式

②营业推广

③媒体类型

延伸：

①物料成本

②促销目标

③公共关系

第二点：传统销售的布局、战略、及要点⑴布局：①市场区域布局

②渠道类型布局

③产品矩阵布局

⑵战略：①切入市场阶段

成本优势

聚焦一点

稀缺供应

②占领市场阶段

消费体验（营业推广）

消费习惯（忠诚度培养）

③推陈出新阶段

产品升级

价格调整

④市场更新阶段

市场拓展

产品迭代

客层升级

⑶要点：①渠道忠诚度

②合作伙伴管控度

③团队建设法人制

综上所述：传统销售关键词就是‘’渠道‘’及‘’团队‘’。请把握这两个关键点，一切资源投放应该围绕它们进行……您的每次点赞和转发都是利他之举！请帮助更多的人！ 餐饮经营问题可以发私信给我，愿意为您答疑解惑！

做保险销售十多年了，从对销售毫不了解到如今身经百战，见识了很多销售行业的精英，我认为他们身上具备的条件有如下几点：

1.积极自信、永不言弃的心态：销售是一个很具挑战性的工作，需要面对很多挫折和困难。因此，具备良好的心态非常重要。心态不好的人，遇到困难便会退缩，遇到拒绝便会否定自己。但销售精英不会，他们积极自信，百折不挠，永不言弃，我们在他们身上几乎看不到颓丧和自卑，他们充满了积极昂扬的斗志，即使遇到挫折，也会很快调整自己，不会让自己沉浸在消极负面的情绪中影响工作，而是大步向前，永远相信未来更好。

2.热情主动的服务精神：销售做得好的人，除了心态好，对待客户的态度永远是热情主动的，在服务方面做得非常细致。他们不会被动地等待，而是非常主动地帮助客户解决困难。想客户所想，为客户分忧解难，把客户的需求放在首位，热情周到地为客户做好服务，做到让客户满意放心。

3.诚实守信、童叟无欺的个人品质：想要在销售行业做得长久，个人品质非常重要。客户都是聪明人，一眼就可以看出你是不是一个值得信赖的人。因此，想要在客户面前玩弄心术的销售人员可以休矣。客户阅历丰富，很清楚你想要玩什么把戏，所以请不要把投机取巧用在客户身上。真诚是最好的销售技巧，讲信用是最好的个人品牌，把所有花俏的技巧抛弃掉，坦露真实的自己，反而让客户觉得你可靠。否则，即使销售人员拥有再多的技巧，再巧舌如簧，假如不讲诚信，在销售行业的辉煌业绩也只能是昙花一现，不可持续。以道御术，术尚可求;以术御道，止于术。

4.勤奋自律的工作态度：做销售的人一定要勤奋，要做好时间管理。访量定输赢，勤奋自律的工作态度能帮助你储备大量的准客户，而懒惰的销售人员却只能白白浪费光阴，一无所获，最后因为业绩不好彻底地离开。

5.善于发问与聆听、洞察人心、了解人性的销售技巧：作为一个销售人员，要善于聆听与发问，了解客户的真实需求，也要懂一点心理学，了解人性。有一个客户谈起为何要找我买保险而不找另一个巧舌如簧的代理人，他说那是因为那个女生总是讲得太多，有她讲没我讲，我不喜欢她。而你却会听我讲，所以我找你不找她。只有善于聆听，才能知道客户的真实想法;只有善于发问，才能得到你想要的答案;只有了解人性，才能明得失，知进退。

6.善于学习与沟通、业务精通的专业素质：业务能力强的人多是爱学习、善于提升自己的专业技能的人，他们会通过各种方式、参加各种课程提升自己，也会深入研究自己的产品，了解产品的性能，精通业务。同时他们也是见多识广的人，知识面非常广，善于与客户沟通。

以上就是我所认为的传统销售人员必须具备的条件。当然了，随着社会的进步与发展，销售方法推陈出新，手段多样，作为销售人员必须要跟上时代的发展，提高自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。