为什么说工业品的特点自然会导致关系营销

一个工业品企业若想真正取得市场地位，全面启动市场，必须去确立公司的市场地位，因为在工业品营销中，人们关注公司远远超过人们对产品品牌的关注，人们当谈起消费品时，常会关注什么牌子的，而当谈到机器设备时，常常会问的是那家公司的产品。

relationship marketing是什么意思

relationship marketing
n. 关系营销,关系行销,客户关系营销, 干系营销

中文解析：关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

短语
relationship oriented marketing 关系营销
network Relationship-Marketing 网络关系营销理论
relationship-marketing 关系营销

例句
1.Relationship marketing attempts to do this by looking at marketing from a long term relationship perspective rather than individual transactions.
关系营销试图从把市场营销当做一个长期关系而不是单个的交易这个角度来分析这个问题。

2.Companies with dozens of all domestic airlines and international airlines to establish a good relationship marketing agency, with solid strength.
公司与所有国内航空公司及几十家国际航空公司建立了良好的销售代理关系，具有雄厚的实力。

客户在关系营销中的目的就是减少选择,你是否同意这种观点?为什么?

同意这种观点
我们以衣服的导购例子，那么你看完一下的问题应该会明白。
1. 先生请问您今天要买上衣、裤子、还是外套？
2. 先生请问您想买商务的还是休闲的？

3. 先生我们休闲的有4款，我觉得有2款比较符合您的气质。你可以试一下。
4. 先生你觉得A好还是B好？
5. 先生帮您打包了，您要包装手提袋还是不要？
搞清楚客户的意图，协助客户做出选择，这就是销售做减法的一个例子；如果选择太多会给客户造成一定的困扰，结果很可能产生不了购买。