市场营销的过程是怎样

市场营销的过程简单的说可以分为两类过程：

第一类是：市场营销战略制定过程

1、为企业需要经营的项目进行市场调研

2、进行市场细分，寻找市场利基点

3、sowt分析，选择目标市场

4、进行市场定位

第二类是：市场营销策略规划过程

1、产品策略规划

2、价格策略规划

3、渠道策略规划

4、促销策略规划

以上是说的是市场营销的基本过程，根据所处的行业不同，经营产品项目不同，具体的市场营销过程有一定的特殊性。

如何制定一个有效的网络营销方案？

要制定一个有效的网络营销方案，首先要从产品特性出发，终归还是要卖产品或服务，那么前期产品定位要清晰，后面才是营销策划，数据分析，优化方案，提高转化率，进而获得口碑，卖出产品和服务。
第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；
第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；
第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；
第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；
最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

市场营销方案的具体格式？

市场营销策划书的内容，格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领


商标/定价/重要促销手段/目标市场等。


2. 目前营销状况


(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。


(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。


(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。


(4) 分销状况：销售渠道等。



(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。


3. SWOT问题分析


优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。


劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。


机率：市场机率与把握情况。


威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。


综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。


4. 市场营销策划达到的目标


财务目标：


公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：


（单位：万元）


营销目标：销售成本毛利率达到多少。


5. 市场营销策划采取的营销战略


目标市场：-


定位：-


产品线：-


定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。


分销：分销渠道（包括代理渠道等）。


销售队伍：组建与激励机制等情况。


服务：售后客户服务。


广告：宣传广告形式。


促销：促销方式。


R&D：产品完善与新产品开发举措。


市场调研：主要市场调研手段与举措。


6. 行动方案


营销活动（时间）安排。


7. 预计的损益表及其他重要财务规划表。

8. 风险控制：风险来源与控制方法。