如何理解体验营销工作？

营销不等同于销售 一个合格的营销人员不仅仅是销售的技巧过硬 还得有组织策划活动的能力 而且对自己销售的产品有独到的见解 能顾全大局 这是我在做为一个营销人员的一些见解为公司赚取最大利益 至于体验去做就知道了！

体验营销时代，如何策划一场“网红级”线下活动？

今天，让我们跟着车王舒马赫和壳牌一起学习怎样做体验营销吧~

我们收集了舒马赫昏迷之前参加的16项视频广告与营销活动。

现在关注并在后台回复“2018舒马赫”即可免费获取全部16项案例资料包。

前段时间，舒马赫苏醒了的消息从国外媒体流出。

我们也无法确定舒马赫是否真的苏醒了。

无论如何，舒马赫昏迷马上就满5周年了。

时间真快。

今天我们借此话题谈一谈舒马赫的体验营销活动，希望能给你带来启发和灵感。

2006年9月，舒马赫在退役之际，就跟壳牌联合开展了一次很有意思的体验营销活动。

关于体验营销，请见公众号文章：体验营销活动策划｜脉脉“职场解压实验室”活动 我们的三种改动根特爵士音乐节提供的“阳台坐席”｜最新体验营销活动案例速递这次营销活动叫做

“舒马赫下一步要做什么？”

（What Will Schumi Do Next?）

不过这次活动中，也有法拉利的身影。

活动属于壳牌和法拉利的联合营销。

这次活动分三个部分：

在壳牌加油站紧急停车

Quick Stop at the Shell Station.

壳牌加油站的新展品

New Display at the Shell Station.

你要微笑！因为你正身处壳牌智享汇

Smile! You're in ClubSmart.

今天我们介绍活动的第三部分。

01 你走进壳牌加油站，一个人会突然从你身后走来视频的内容是：

还是那家壳牌加油站。

舒马赫不是站在门旁边的背景板前，假装参加颁奖仪式了。

在一位先生走到服务台支付时，

舒马赫从后面出现，

邀请这位先生一起站到背景板前拍照。

然后，这位先生拿着照片，兴奋地离开。

这一过程最吸引人的点还是两个：

舒马赫突然出现在这个地方，很不正常，而且还穿着F1比赛服。

这位先生的惊喜表情。

02 总结第一，这次活动之所以属于体验营销活动，是因为它满足一个最基本的要求：

普通公众的参与

如果没有任何人参与，这次活动就不会发生。

所以，活动在策划阶段，就应当充分考虑到活动内容的吸引力以及诸多可控因素和不可控因素。

第二，这次活动的参与者，都不是活动策划组织者到处招揽来的；

而是典型的“偶然被动参与者”：

偶遇+不是主动参与进来

第三，这次活动的参与者数量很少，能够在现场看到的人数很少。

为了解决这个问题，活动策划组织人员事先在活动现场安排好了隐蔽摄像机。

这就是我们之前反复说的：

跟进视频是这一类营销活动成功的关键。

跟进视频不仅可以让更多的人看到活动，感受到活动的快乐；

还可以冲破传统媒体的束缚，借助视频平台得到很好的传播。

第四，跟进视频的吸引力，来自两个方面：

活动内容+活动参与者的表现

这次活动的内容，就是人物的表现和现场之间的冲突。

本来不可能出现在这里的人员与行为，却出现了。

所以活动的参与者表现出诧异或惊喜。

因此，活动内容是跟进视频具有吸引力的基础，活动参与者的表现是结果。

这里涉及另外一个重要问题：

如果这些参与者是托儿，那么这些托儿应该是高级演员，

因为他们需要表演出相当真实的诧异或者惊喜。

这对最终效果的呈现而言可谓是难上加难。

所以，你可以认为这次活动的参与者是托儿，因为实践中很多活动的参与者可能都是托儿。

但是我们认为3条视频里的活动参与者，不是托儿。

我们用两句话，来总结壳牌的“舒马赫下一步要做什么”：

活动内容的吸引力够力道

活动过程中的多方位高效的视频拍摄是关键

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