营销模式包含哪些要素？

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

营销模式的类型十分丰富，主要有以下几种：体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销、文化营销。

市场细分，市场选择,市场定位，是营销模式的三要素

怎么制定营销模式？

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

白酒营销模式和营销策略？

传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。

2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。

3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。

传统媒体的营销模式？

传统营销模式是大多数企业都会选择的营销模式，也是最常见的营销模式。其又可细分为代理商营销模式、经销商（分销商）营销模式、直营模式。传统营销模式的优点。面对不断变化的市场环境，为了更好地满足消费者的需求，传统营销模式具有其独特的优势。

如何做营销模式思路？

一、做合适的事情：营销的本质是理解消费者

我们在谈营销时一定要理解消费者，理解消费者是营销最根本的目标，我们需要从产品和市场两个角度诠释对于消费者的理解。

1、在产品的角度，企业理解消费者最重要的一件事就是不要去教育消费者而要尊重消费者。

企业的产品如果停留在教育消费者的理解上，无疑会让企业的营销偏离正轨。因为消费者不是要被告知，而是要被理解；消费者不是要被教育，而是企业要向消费者学习。

2、在市场的角度，企业要理解消费者就必须回到市场。

很多企业以行业的数据作为理解市场的依据，却恰恰忘了行业仅是市场的一个层面，对于企业来说，市场永远大过行业，行业无法代表市场。

二、回归基本层面：产品、渠道、用户、广告

1、产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，

2、渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3、用户：对用户有深刻而独到的理解。一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

4、广告：广告的效用必须是有效的覆盖。真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

三、营销本身是行动而非概念

在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。

因此，营销时，不要只提一个概念，一定要让顾客真正触摸到，也就是需要营销行动。