设计院的工作流程是怎么做的？

1、讨论方案：各专业讨论确定原则； 
2、建筑平行作业：建筑作为龙头专业向各专业发平等 作业图；（同时作业） 
3、各专业互提资料：各专业根据本专业设计需要向其 他专业提出要求； 
4、各专业会签：确认其他专业的设计与本专业设计无 冲突； 
5、审核出图：各专业按流程责任确定设计。

项目负责人：建筑负责人、结构负责人、给排水负责人、暖通负责人、电气负责人。

一、如何找到和设计院合作（业务）的切入点？
1、利用已有项目和设计院交流； 
2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合 作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋 友介绍认识； 
3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、 请人讲课的方式扩大合作面； 
4、和一些刚开始联系的设计院加强技术交流，让设 计院对自己公司的技术和业绩认可，从而开始有合 作的可能性。 
二、如何维护与设计院的关系？
1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项 目信息、设计研究可研方向； 
2、以学习的心态与设计院保持联系。针对性地提出 一些设计方面问题进行磋商； 
3、和设计院的关键人物交成朋友关系。通过潜移默 化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领 域，成为朋友关系； 
4、不因营销人员的变动而影响与设计院的关系。与 设计院联系的营销人员的变动，是让设计院感到不 稳定的最大因素，最好选择合适人员能保持与设计 院的长期合作。 
三、如何达到与设计院的关系达到最佳点？
1、与设计院结成战略合作伙伴，设计院一定也有设 计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作 伙伴；
2、自己公司的设备经常提出改进方案，结合设计院 的最新研究方向来改进自己的设计方案修改；
3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的， 可以是研究方向上的合作。