希尔顿酒店的产品营销策略分析

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酒店市场销售技巧

关于“酒店市场销售技巧”，大姐姐给分享下大姐姐的个人经验：

在推销的时候 ，大姐姐一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，
1、对于年轻的客户来说大姐姐基本上都是本着朋友的心态去交流。
2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻。

3、作为一名销售员， 大姐姐一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的话，客户会觉得你很重视他 ， 很多的销售员会觉得很不好意思 ，一次次被拒绝后就想退缩了 ， 但是坚持的话， 总会有回报的 ，将心比心做，客户总会动容。

更多相关“电话销售技巧”，可到查阅。

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请高手指教经济型酒店如何营销？

单凭销售来说，可能传统的营销手段加个性的服务才能吸引客源。这里建议几点可以考虑一下：1、以大众化的房价吸引最大的客源（但服务质量一定要跟上），来增强酒店的知名度；2、针对客源的多少，重点跟进一种客人，例如政府部门的客人多就专门跟这条线，那些客源多就跟那条线，毕竟分散销售对一家小酒店来说不够竞争力。3、有对比，有关系，多与周边的酒店联系，在其它酒店推出优惠之前做好自己酒店的有利的促销；4、毕竟你只是销售，你再说到自己酒店如何如何都没用，主要内部的服务有无买点，我建议你对上级提出从客人入住就有特别的操作，例如客人是坐着办手续，服务员半跪式服务，上房有服务员就称呼客人姓名等等。