旅游有哪些营销方式

营销方式多种多样，主要总结了以下三种：

1、直接营销：指网站直接提供各类旅游产品，如线路、机票、酒店、门票等，游客浏览后直接购买。携程、途牛等就是典型的直接营销型网站，游客在网站上的主要目的就是购买产品。

2、 间接营销：网站不以旅游产品为主要内容，而是以旅游攻略、游记、社区等形式，让游客和平台产生互动，甚至创作内容。以蚂蜂窝为例，我们都知道找攻略、看游记就上蚂蜂窝，蚂蜂窝成为了游客之间交流和互动的平台。

3、辅助营销：这是网站内部针对游客和会员的一种营销方式，主要通过积分策略，优惠券策略，专题活动等形式，刺激用户的活跃和关注。是网站营销和推广的重要手段。

乡村旅游营销的促销策略应怎样操作？

  面向城市周末、节假日休闲度假游客市场的乡村旅游产品由 于其客源市场地域集中性很强，可以采取广告促销和人员推销双 层推进的促销策略。在城市的主要市场干道悬挂路牌广告以吸引尽可能多的潜在旅游者的关注；针对家庭短途出游计划决策者主 要为妻子的特点，选择在女性观念数量多的电视节目、广播节目、报纸杂志等大众媒体上进行广告宣传；在互联网的本城市主 页上链接旅游推介开展网上宣传，在居民社区、大的购物场所、大型活动会场等地进行人员推销等。
  对于依托风景名胜区的乡村 旅游产品，则主要采取非人员促销形式。在所依托景区的出人口 以及旅游集散地使用醒目的广告牌吸引游客的注意，引发游览兴 趣；针对互联网受众群对商业广告厌烦的心理特点，在全国知名 度较高的旅游网站或综合网站上开展以本旅游产品命名的游记征 文大赛、旅游专栏等，进行潜移默化式的宣传；等等。
  对于高端 乡村旅游产品，其促销策略根据企业经营该产品目的的不同而有 所变化。以修正低端产品印象，完善市场线，重塑旅游形象为主 要目的高端乡村旅游产品，其促销策略的目的在于广泛而有效的 信息传播，而非该产品销售额的增长。所以，应采取在知名度和 美誉度高的综合性大众媒体进行广告宣传、参加大型旅游博览会 等方法。
  对于以乡村旅游高档市场补缺者形象出现，追求产品销 售额与市场占有率的企业而言，在促销其乡村旅游产品时不宜过 于依赖综合性大众媒体，而应以具有高度针对性的媒体宣传和直 接销售为主，并高度重视口碑对销售的影响作用。

乡村旅游营销的价格策略如何实施？

  价格是旅游市场中非常敏感的因素，其合理程度决定着旅游 者的购买意愿。因此，在乡村旅游中对不同的产品应采取不同的 价格策略，以满足不同市场的需求。城市周末、节假日休闲度假 游客出游频率高、家庭出游比例大，主要出游形式为散客旅游， 对价格敏感性较强。
  面对此类客源市场的乡村旅游产品宜采取灵 活的价格策略，充分发挥价格的杠杆作用。对于依托风景名胜区 的乡村旅游产品，其目标客源市场是该风景名胜区既有客源群。 风景名胜区既有客源群对于价格的敏感性相对城市周末、节假日 休闲度假游客而言较小。这部分游客倾向于选择价格适中而非低 廉的附加乡村旅游产品。
  
  对于以修正产品形象、完善市场线为主 要目的推出的高档乡村旅游产品，应相应的采取高价策略和稳定 的价格策略。高价策略的目的在于提高旅游消费者对该旅游产品 价值的认知，不轻易降价的稳定价格策略则是为了维持消费者的 这种认知。从而达到修正消费者心目中乡村旅游产品属于低端产 品的印象、完善市场线、重塑旅游形象的目的。