农产品营销渠道策略是指什么？

市场营销中可供选择的渠道不是单一的,可供选择的营销组织成员也 不是单一的，农业企业（农户）应在多种分销渠道和营销组织的多种成员 中进行优选。在市场营销中，如何科学地选择营销渠道和营销组织成员，应在分析影响营销渠道和营销组织成员因素的基础上，确定采用营销渠道策略和营销组织成员策略。

如何选择营销渠道策略？

  网络营销顾问，北京网智成认为当网络营销发展到精准营销阶段，互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络精准营销策略是成功的前提。要制定好网络精准营销策略，就要做好以下几点工作： 一、产品性质 网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。
  如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,及其产品的目标人群选择上。 二、网络特性 目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。
  三、整体营销的考虑 积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。 四、网络的创意营销目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。
  
  这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。 五、网上推广技巧 在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作。

如何制作洗发水营销渠道策略？

制作洗发水营销渠道策略如下：

1、零售渠道 经营业态多元化及零售商权力的扩大，零售终端尤其是大型连锁超市等越来越成为重要的销售渠道。

2、分销渠道 趋向扁平化，批发商逐渐萎缩。 面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。

3、广告手段： 包括传统媒体广告、售点户外广告、网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。

4、价格手段 随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越成为洗发水厂商频繁使用的销售手段之一。联合利华在中国洗发水市场地位的不断滑落，使得其打破曾与宝洁在市场上共同维系的洗发水“价格默契”。

5、服务手段 宝洁公司推出的“俱乐部式营销”——飘柔俱乐部，消费者一次性购买飘柔产品超过600ml，即可报名参加。

农产品营销渠道策略有哪些？

  农业企业与农户为了使其农产品以较短的时间、较快的速度、较省的 费用，实现从生产领域向消费领域的顺利转移，要围绕着农产品渠道长度 和渠道宽度、农产品渠道成员及中间商类型、农产品运输与储藏等方面，制定一系列的策略。渠道长度的策略短渠道策略。一般在下列三种情况下采用：零售商地理位置有利，处于生产企业与消费者的结合区，无须依靠 批发商进货，可直接从生产企业购货；生产企业拥有购买量大的用户，且签订了长期稳定的购买合同；生产企业具有批发的促销能力、储运条件等。
  长渠道策。一般在如下情况下采用:生产企业无力或无经销经验将 农产品推销给零售商或用户;生产企业生产的是便利农产品;市场上批发商 多，且拥有雄厚资金，熟悉市场行情，有储运能力，形成了农产品购销网络。渠道宽度策略渠道宽度策略，又称中间商数量抉择。
  决定渠道宽度，一般有三种分 销渠道策略可供选择。广泛性分销渠道策略。广泛性经销，又叫密集性经销，生产企业可 广泛地采用中间商来推销自己的产品。广泛性渠道策略能扩大产品销售， 提高产品及其企业的知名度。但企业难以控制分销渠道。选择性分销渠道策略。
  选择性经销，又叫特约经销,生产企业在推 销产品时，仅是有选择地使用一部分中间商。这种渠道策略，能使生产企业与一部分中间商结成良好的长期稳定购销关系。专营性分销渠道策略。专营，又称独家经营，生产企业在一定市场 范围内只选择一家中间商来经销自己的产品，这一策略只适用于价格较 高，买者较少，技术较复杂的产品，生产企业与独家经营商一般均签有购销 合同，并规定中间商不得再经销其他生产企业的产品。
  中间商类型策略中间商有批发商、零售商、代理商、经纪人等。生产企业在中间商类型的选择上，将围绕以下方面进行决策：是否选择中间商;选择何种中间商； 选择多少类型的中间商;选择同种类型中间商数量的多少等。渠道类型数量策略生产企业为尽快销售产品,往往要同时采用几种分销渠道类型。
  如茶 场生产的春茶，一般有四种类型的分销渠道:在茶场自设销售门市部，满足上门顾客的购买需要;通过代理商销售;通过批发商销售;通过零售商销售等。采用众多的分销渠道类型，能及时推销时尚农产品，以获得季节差价。渠道成员协作区策略渠道成员之间的协作，包括生产者与中间商之间的协作，中间商与中 间商之间协作，生产者、中间商与储运组织、金融机构之间的协作等。
  
  营销 渠道中营销组织成员之间的协作，主要有两个方面的内容,一是支援的方 式，包括资金信贷、承担运费、支付广告费用、利润分割等;二是支持的幅 度，即提供援助的数额水平。在营销组织成员之间，农业企业（农户）要选好渠道首领。同时,要根据不断变化的市场供求、市场竞争和自身条件等, 对分销渠道作出及时的调整。