企业制定市场营销组合策略的直接依据？

企业进行营销组合的直接依据是1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定市场营销策略4、市场营销活动管理。

1、分析市场机会：企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力；

2、选择目标市场：企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场；

3、确定市场营销策略：为了满足目标市场的需要，企业应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合；

4、市场营销活动管理：营销管理离不开营销管理系统的支持。需要市场营销计划、市场营销组织、市场营销控制三个管理系统支持。

有什么好的营销策略

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场的营销策略,高手帮忙

我觉得在质量良好的前提下可以把产品的核心方向转为差异化。

知名度是靠打出来的，而产品差异化则可以实现这一点。产品差异化有四种：

1.产品价格定位差异化。

2.技术差异化。

3.功能差异化。

4.文化差异化。

只要做到别的公司还没想到，那就是一个空白市场除此之外，还可以在提供给客户或者经销商差异化营销、差异化服务。、

有这样两句话：

弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。

同时，我觉得提高知名度也可以通过广告，等公司发展到资金充足时广告也是一种很好的宣传方法。但做广告我觉得最重要的应该是可以宣传出产品的文化，产品的竞争核心，以及产品的差异化。

王老吉给我们的印象是什么？红色罐装，“怕上火，就喝王老吉”。大家都坚信喝王老吉不会上火。

轩尼诗的广告给我们的印象又是什么？古老，尊贵，有深厚的酒文化。

戴尔电脑以前怎么赶上IBM的？可以自由组装，直接配送，24小时维修。

。。。。。。。

总结起来，要有条新出路，要树立一个新形象，我觉得首先要告诉消费者，我们产品的价值。文化价值，技术价值，功能价值都好。只要可以引发消费者的兴趣和消费需要，该他们一个不同的印象。那就会有不错的知名度了，而产品的质量也会在知名度的基础上被发掘。

降价的确是一个在产品没任何优势前才必要的策略，只要说得出产品的价值，并且让消费者满意，那价格自然就被接受。

不清楚你的产品是什么，因此只能笼统回答。