医药产业链四个环节？

一、医药产业链四个环节？

医药产业四环节：研发+生产+流通+终端，模式创新层出不穷。

研发环节，以研发主体分类主要有三种：多主体、研究机构为主体、制药企业为主体。时代方略咨询顾问认为多主体参与的研发模式是未来的创新热点。以医药孵化器为例，资本介入以平衡风险，政府机关带来政策红利，园区提供场地、设备，研发机构创造新的产品甚至从国外引进新的产品。多元素的参与，形成了“化学反应”，催化研发模式不断创新。研发机构为主体，以药明康德等研发CRO公司为代表，其成功关键是低成本承接了医药研发的国际分工。制药企业为主体，以恒瑞为代表，其成功关键是进口替代。后两者的研发模式也都取得了瞩目的成绩。

生产环节：生产环节的商业模式创新相对较少，以合同生产组织为代表（CMO）。相关政策，如一致性评价主要带来药品质量的提升和药品生产企业梯队结构的调整（马太效应）。

流通环节，以两票制、营改增、药品招采制度为代表的医药政策直接驱动了流通环节的商业模式创新：GPO是近年产生的影响较大的采购模式，并且在不断的演变，以上海模式、深圳模式为代表；合同销售组织（CSO）是当前的热点话题，但真正解决问题的少，成了合同过票组织；无论自营还是代理，都面临销售模式的合规化，新的服务模式应运而生，以众包模式药代通为例，既提供营销众包服务，也提供合规服务。

终端环节：终端环节的商业模式创新以第一终端为主，第二终端为辅，第三终端为补。

二、先迈网是做什么的？

先迈网是一家致力于提供众包任务、综合电商等服务的国内领先众包任务平台。

截止2019年，注册会员覆盖全国300多个城市，用户数达30多万，服务的企业超2000多家。

先迈网通过连接有互联网需求的中小企业、机构或者个人，为与大众之间搭建沟通的桥梁，召集社会大众发挥智慧以及思维来解决问题，从而为企业提供解决方案。

在此过程中，企业的需求可以得到解决，而大众也能通过解决任务获得额外的收入。

先迈网的优势：

1、产品多样，灵活选择。

先迈网以“众包任务”和“线上商城”两大产品为主线。其中，这两大主营产品又有各式各样、不同形式的项目，为用户提供多样化的选择。

2、任务质量高，推广效果好。

任务经由工作人员亲自与企业洽谈，精选出合格的任务，保证平台任务的质量。采用互联网+众包形式，精简中间环节，有效提高企业需求的获取效率和服务质量，从而达到企业进行推广的目的。 

3、专业化团队，质量保证。

先迈网培养了一支专业的营销团队，具备良好知识素养和丰富实战经验，能够将专业服务与企业营销战略紧密结合，为企业提供个性化的解决方案。

4、操作简单，流程方便。

把握用户需求和偏好，不断优化用户页面上的内容，做到了简约而不简单，且针对使用过程中的关键环节，赋予操作步骤说明，便于用户进行管理。

扩展资料：

先迈网愿景：构建用户、企业、平台三方互利共赢的互联网新生态。

先迈网价值观：诚信达礼，厚德载物，真诚服务。

先迈网经营理念：以诚信经营为本，以客户为中心，客户的满意度是奋斗的目标。

先迈网的用户群体：

1、全职太太。

全职太太专注于家庭生活，拥有大量碎片化时间，通过碎片化时间进行创业，可为其拓展收入来源，实现自我价值。

2、在校大学生。

我国拥有几千万以上的在校大学生，其中不乏有相当大的一部分人愿意通过兼职来赚取零花钱。在校大学生课程安排较为宽松，可以在课余时间承接任务获取额外收入。

3、白领阶层。

上下班途中、周末的碎片化时间，在他们操作手机的闲暇之余，就可以实现众包微任务，并为自己的生活增加额外收入。

4、其他用户。

先迈网产品具备简单、易操作等优势，突破了地域的限制，通过手机客户端即可完成，用户群体覆盖广泛，年满16周岁的公民即可参与。

参考资料来源：先迈网-关于我们

三、销售4p动力圈是什么

销售4p动力圈是指

基础理论――战术4P

1967年，菲利普・科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法：

产品（Product）――注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price）――根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）――企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（Promotion）――很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

战术4P理论的价值：

在于从纷繁复杂的市场营销诸多环节和元素中提炼出4个要素，让人提纲挈领的抓住营销的要害。在50年前就能系统的提出来，从而奠定了现代市场营销的理论基础，可谓开宗立派之作。

（二）拓展理论――战略4P

随即，菲利普・科特勒又提出为了精通“4P's”（战术），你必须先做好另一个“4P's”（战略）：

探查（Probing）――即市场调查，所有营销人员都应该采取的第一步；

细分（partitioning）――即把市场分成若干部分，识别差异性顾客群；

优先（Prioritizing）――必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客；

定位（Positioning）――定位就是，你必须在顾客心目中树立某种形象

战略4P理论的价值：

在于深入挖掘了市场营销的内部动因，或者说给我们一种“由内而外”的视觉体验。如果把战术4P比作营销的“工具”，则战略4P几乎可以当做营销的“思想”。或者说，战略4P是市场营销的“上层建筑”。

（三）换位思考的4C营销理论

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授（R.F. Lauterborn）在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：

消费者（Consumer）――它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位；（即：消费者需要什么，企业发现这个需求后，你才生产什么产品。）

成本（Cost）――其次是努力降低顾客的购买成本；（即：消费者愿意支付的成本，而不是企业你自己一厢情愿的定价。注意：时间成本也是成本。）

便利（Convenience）――然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性；（而不是从企业的角度来决定销售渠道策略。）

沟通（Communication）――最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。（而不是完全从企业的角度自吹自擂。）

4C营销理论的价值：

开个玩笑先，这充分体现了美国人的“抬杠”和PK精神。4C的最大价值，在于“换位思考”后，完全从用户（消费者）的角度，提炼出消费者最最关心的4大要素。市场营销的乐趣之一，在于彼此之间的博弈，买家和卖家的博弈，甚至营销专家之间的理论博弈。

如果研究美国的社会发展史，可以想象当物质丰腴之后，消费者逐步占了主导地位（上风），4C理论才有生存的土壤。想到这里，笔者忍不住提出一个观点――当消费者和企业可以充分自由的博弈时，才形成了“市场经济”。反之，企业完全说了算，消费者没有话语权，那必然是“计划经济”――那样的土壤，也自然只适合4P的萌芽。

（四）4P与部门设置的关系

1、部门设置的基础

产品（Product）――产品部（开发部、技术部etc）

价格 (Price）――战略部（研究院、商学院、公司经营决策委员会etc）

渠道 (Place）――渠道部（销售部、拓展部etc）

宣传（Promotion）――市场部（公关部、品牌部etc）

当然，一个正常运转的公司，往往你还需要财务、人力、行政等配套职能部门。（即便部门编制极其弱化，往往也需要上述部门职能。）

值得注意的是，在互联网生态圈，“众包”、“分包”的新形态出现后，很多轻资产配置的部门设置模式，也往往见奇效。比如你是一个出色的培训师，意味着你拥有很好的“产品”，或者说你只需要把你的“产品”（课件、课程）做好，其他的就完全可以甩手交给别的公司（或者平台）去做。这彻底改变了之前一说“创业”，就必须得招三五条枪，弄几十平米Office，还得时刻想着水电煤那样的传统创业模式。

2、部门设置的变化

部门的设置并非完全对等和平行！当某个P强大时，往往其他P就处于配合或者说从属地位。例如：当公司的某条“产品线”十分强大时，它往往会要求“宣传部”强矩阵到其产品线里。同理，当某公司的“宣传部”十分强大时，它往往会要求公司所有“产品线”的宣传都归口到自己麾下。这与某些大集团的HRBP有点类似。

其实，这样的变化无所谓正确或者错误，适合你公司当前的发展和管理水平，就是成功的，没必要照搬人家的模式。此外，互联网公司中，还有一种比较倾向于“去中心化”的所谓“网状结构”，有兴趣的朋友可以自行查阅相关资料。

3、部门设置的细分

这里，举一个例子即可：产品：

（1）前端产品，偏向销售（业务OR渠道）；设置目的：将市场需求拿回产品部；通常与销售业务为伍，但其任务不是负责销售，而是采集市场前沿的产品需求；

（2）后端产品，偏向技术（技术OR开发）；设置目的：将需求文档变成代码或者产品；通常与开发部为伍。

（五）4P与营销侧重点的关系

以“产品”为主的――产品为王。举例，苹果，就是典型例子。这类选手，典型属于实力型；往往在新领域出现；常常出现在市场的培育期。

以“价格”为主的――价格大战。举例，各种家电。当产品同质化严重时，往往掀起价格大战。此外，互联网时代，跨界的玩法是羊毛出在猪身上，如360免费杀毒。

以“渠道”为主的――渠道制胜。举例，各种品牌连锁。当渠道成为一种稀缺资源，或者能够垄断控制时，则谁拥有渠道，谁就是老大。

以“宣传”为主的――广告大战。举例，各种央视标王。当产品品类丰富，进入市场快速增长期到成熟期前期，往往就是广告大战。

以上，可以结合产品的生命周期进行配套研究，你会有各种收获。

（六）4P与经典营销理论的各种组合

1、产品-BCG的组合

2、产品-价格的组合

举例：90年代，手机刚出来时（导入期），譬如当年的“大哥大”，价格高得离谱（溢价高价），原因是其针对市场上的发烧和前卫用户。

现在，手机已经进入了成熟期，甚至部分手机已经进入了衰退期，基本没条件打价格战了。就出现了价格转移――譬如你充多少话费，甚至可以免费获得一部手机。

3、产品-生命周期的组合

这个之前在“小白的市场入门”第11期里，已经非常系统的讲过了。此处不提。有兴趣的朋友可以自行搜索查找。

4、产品-渠道的组合

譬如，某个公司的产品A，走线上；产品B，走线下；甚至把产品按照地域进行划分，其中的地域，就对应渠道里的各个“省级代理”。

这样的产品-渠道组合，实则是市场营销精细化管理的一种方法。譬如，某些汽车4S店，就对区域进行了一定的划分，目的在于打击“串货”，规范管理，保证区域渠道的利益。

此外，理解“产品-渠道”组合，其实也很容易。譬如同一瓶矿泉水，你在超市和五星级宾馆，消费的价格绝对不同。

5、产品-媒体的组合

譬如，电视购物，就是典型的“产品-媒体”组合套路。

更多组合，请读者朋友自行思考。笔者上述抛砖引玉，是希望大家在学习各种市场营销原理（理论模型）时，不要只把眼睛盯在一个地方，不妨自行推演，或将大有裨益。