如何制定销售目标与计划.ppt

一、如何制定销售目标与计划.ppt

首先，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的销售业绩进行估算。

然后，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。

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一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多… 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

二、一般营销人员的主要工作任务是什么？

你是做哪一行的？有做渠道的，和经销商联系，像家电，自来水等一些公司要的是渠道，要营销人员去经营代理商。有些是上门推销的，这个就多了，反正现在营销手段很多，关键还是要能吃苦，放低姿态，有激情，旺盛的企图心，再加上学习一些专业的产品知识与营销技巧。祝你成功撒!

把产品卖出去，越多越好

如何抓住顾客心理，完成营销任务。

三、低俗营销的正确解决方式？

一是完善营销领域法律规范。加强营销领域立法，细化营销工作标准，对营销内容在法律进行规范，严格营销标准，建立明确的惩罚机制，从法律制度上避免低俗营销的出现。

二是加强营销领域监管。相关部门对于实物上、网络上出现的营销内容进行监管，及时进行处理，并且加大对相关企业宣传力度，让企业明白相关营销内容标准。

三是拓宽群众举报渠道。建立网上投诉信箱，落实专人进行管理，对于举报的低俗营销内容进行认真核实，并及时反馈，营造良好营销环境

低速营销除了商家要拿出整改的诚意外，更要有具体措施对低俗营销现象进行整治。比如完善相关法律法规，对这种打擦边球、游走于灰色地带的低俗营销进行界定，有关部门对低俗营销的商家和产品进行通报批评，从而起到震慑作用。

四、农夫山泉销售代表怎么样，待遇，工作任务重不重？

农夫是不养闲人的，钱给你摆在那看你有没有能力挣到了，一般挣到了也累个贼死。

农夫做的比较细，所以事儿比较多。

农夫是不养闲人的，钱给你摆在那看你有没有能力挣到了，一般挣到了也累个贼死。农夫做的比较细，所以事儿比较多。

五、市场营销的任务有哪些？

市场营销只是一个专业，要看你在哪个部门工作，职责也不同。

市场营销部：1市场营销部工作职责。

2负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。

3负责组织年度市场预测及季度调整工作。

4负责参与SLA的制订、调整及评估工作。

5负责产品的资费管理。

6负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作 ，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。

7负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。

8负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。

9负责与其他运营商的互联互通工作。

10负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。

11负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

12负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。

13负责与无锡分公司市场部门的有关接口工作。

14负责本部门的业绩考核与奖惩。

15负责完成领导交办的其他工作任务。

一般只有很大的公司才有市场营销部，普通公司就只有市场部和销售部。

市场部：01、制定年度营销目标计划。

02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

03、对消费者购买心理和行为的调查。

04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

07、制定产品企划策略。

08、制定产品价格。

09、新产品上市规划。

10、制定通路计划及个阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。

销售部：01、终端产品陈列情况。

02、产品理货情况。

03、POP发放情况。

04、网点开发、覆盖率情况。

05、终端销售情况。

06、终端促销信息反馈。

07、区域销售状况。

08、竞争品牌市场信息反馈。

09、客户反馈。

市场营销管理：企业为实现企业任务和目标的管理