营销总监做企业营销规划六步骤？

一、营销总监做企业营销规划六步骤？

一确定营销目标，二制定销售计划，三任务指标分解，四下达指标，五监督完成，六总结评估。

二、伊利的营销是干什么？

1、协助市场主管制定本辖区市场拓展行动计划和目标任务；

2、负责实施具体的行动计划，并对个人目标任务负责；

3、完整运用拜访客户步骤，保证帐款之回收与管理；

4、迅速有效反馈市场讯息、同业动态、客户建议；

5、对售前客户的跟踪和服务,带领准客户参观公司在施工工地现场；

6、具体执行小区、展会等宣传活动的执行，并对所使用物品负保管责任；

7、及时完成上级领导交办的其它临时性工作。

三、国际企业的市场营销管理的基本任务是什么？

国际营销人员是具有国际营销管理职责与实地从事推销的人员，包括总公司人员、临时人员、海外营销经理和国外销售队伍。总公司人员包括直接对国际营销活动负有责任的人员，从事广告、包装、分销以及产品开发的工作人员。临时人员是一支负责解决特殊问题和开辟新战场的别动队，哪里需要建立新点，哪个地方的驻外机构失去了关键人物或遇到了管理困难，总公司就派他们到那里去;海外营销经理以及负责中间商事务的入,这些人可以是外国人，也可以是本国外派人员;国外销售队伍包括在国外工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外派销售人员，在本国为一外国公司工作的外籍销售人员，跨国销售人员(这是一些在不同国家工作的特殊的驻外人员)。

国际营销人员应具备的素质:在市场营销方面的技术性技能;关于国内外环境因素差异，特别是文化差异的领悟力;在国内或国外，运用其知识和技能协调员工共同开发和完成合理的营销计划的能力。

提高营销执行力，打造核心竞争力！

对外扩张，占领市场

四、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？

1，企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。

（1）发现和评价市场机会：即，发现潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等；要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势

（2）细分市场和选择目标市场：

1）细分市场：要广泛搜集市场信息，借助产品/市场矩阵，进行市场细分。

2）目标市场：就是企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）。

（3）发展市场营销组合和决定市场营销预算：市场营销组合：即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

（4）执行和控制市场营销计划：市场营销计划控制包括年度计划控制、利润控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制。

2，市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

1：市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

2：市场细分，企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。

3：目标市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。目标市场选择需注意目标市场选择标准，

（1）有一定的规模和发展潜力。

（2）细分市场结构的吸引力。

（3）符合企业目标和能力。

4：市场定位 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

5：4Ps(营销组合)， 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

6：确定营销计划 需要做好市场状况分析， 确定目标市场与产品定位。明确销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。 广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。

7：产品生产 ，要严把质量关，加强和提高产品品质

8：营销活动管理(即执行与控制)

9：售后服务，信息反馈

五、企业管理的任务

你需要处理的是：员工――领导――商家

再好的效益也离不开员工的支持，也许你真的很棒，但你领导的是一支队伍，要求民主哦……

另外，不仅仅是你，你有你下面的领导们，他们可能会利用私权啊……

最后，你与商家可以进行互惠营销……开拓新的地盘……

有机会希望可以成为朋友……

根据一般管理的定义，企业管理是人们为了实现企业的目标而有效地利用人力、物力、财力等资源的过程。显然，企业管理的目的就是为了实现企业的目标。

企业的目标是多方面的。不同类型的企业在不同的时期、不同的环境条件下都会有各种不同的具体目标，如生产任务目标、产品质量目标、社会服务目标、经营利润目标、企业发展目标等。但是，企业最根本的目标只有两个，一是企业自身的经济效益目标，二是社会效益目标。企业是一个经济组织，它的首要目标是实现利润最大化，即实现经济效益目标；企业又是一个社会组织，它要承担一定的社会责任，包括以产品或服务满足社会需求、为社会提供就业机会等，即实现社会效益目标。企业的其它各种具体目标，实际上都是这两个目标分解而成的分目标。企业管理的目的既然是要实现企业的目标，当然也就包括了根本目标和保证根本目标实现的各种分目标。

企业的经济效益目标与社会效益目标有时是互相矛盾的，协调这种矛盾，处理好企业与国家、社会和个人之间的关系，也是企业管理的内容和目的之一。

为了实现企业的目标，企业管理应该完成如下几项工作任务：

第一，合理地组织生产经营活动。生产经营活动是企业活动的中心，管理是为生产经营服务的。为保证生产经营活动的顺利进行，企业必须建立高效的组织机构，制定科学的管理制度，使上下级之间、各部门之间、各环节之间职责分明、责权一致、信息畅通、协调配合。 第二，有效地利用人力、物力、财力等各种资源。人、财、物是企业构成的基本要素，也是企业管理的基本对象，只有有效地利用这些资源，才能降低成本，节约费用，提高企业的经济效益。经济效益提高了，才能为社会提供价廉物美的产品和服务，才能更好地满足社会需求。

第三，促进技术进步，不断提高企业竞争实力。“科学技术是第一生产力”。企业管理应不断地促进企业技术进步，尽快地把科学技术发展的新成果转换成企业的直接生产力，开发新产品，发展新市场，不断提高企业的竞争实力。

第四，加强职工教育，开发人力资源。企业管理的核心是对人的管理。人的力量是无穷的，人力资源是企业财富的源泉。加强职工教育，不断地提高职工的科技知识和业务技术水平，不仅是开发企业人力资源的有效途径，而且是企业发展的根本战略。

第五，协调内外关系，增强企业的环境适应性。企业是社会经济系统的一个子系统，企业外部的政治、经济、社会、科学技术等环境因素都会对企业的生存和发展产生极大的影响。而且，企业是一个开放的动态系统，它与外部环境之间进行着广泛的物质、能量和信息的交换。在这些影响和交换中，必然会产生各种各样的矛盾，这就需要通过企业的管理活动进行内外关系的协调，并不断调整内部结构，使企业适应外部环境的变化。