怎么做好农资业务员和开发客户？

要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。

一、怎么做好农资业务员 农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。

当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。

1、自身素质肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度 ，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。

2、行业素质这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，不管是哪种形式进入的，都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业，就有一种自卑感，没有希望。即使是在与农民在一起的日子，都要有足够的行业素质，让老百姓认同，让各级经销商认可。

3、理论知识做肥料营销可以从一张白纸开始，但一定要从头学起理论知识，包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识，以及相应的销售理论知识。这是必备的，就是跟农民在一起，如果没有相应的理论做支撑，话就讲不到点子上，就无法把自己包装成一个营销人员。

4、产品知识销售人员就是卖产品，但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识，更要对公司有深刻的认识，将产品的特性找出来，利用自己的理论知识进行对比，就会 发现更多的卖点。把自己的产品归不了类，找不出差异性来，就不会好卖，也说服不了经销商来代理产品、销售产品。

5、营销修养肥料业务员就是销售员，销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以，不管您是经验多么强的销售员，都应该不断地更新营销理论，这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。

6、充分实践有了强大的理论知识和完美的素质，再通过一定量的实践，才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破，才会完美地将营销运用自如，实践一定是撬开营销大门的金钥匙。

二、农资业务员怎么开发客户 关于开发客户，我曾多次通过不同方式做过阐述，同样可以关注农资人实录的文章，得出最适合自己的客户开发方法。

总体来说，肥料销售的客户开发有这么几个必须注意的地方。这里面包括客户的选择、谈判、开发，也包括客户营销思路的对接。

1、客户选择在没有特定客户的时候，特别是空白市场，我们需要对当地农业情况做了解，然后做评估，再有针对性地找客户，最后选择客户。这里有一个动作就是市场摸底，在了解了市场基本情况后，再有针对性地找客户就比较简单了，比如你是找有资金实力的，还是找有肥料经销经验的，还是重在人品，还是重在渠道稳定， 这都是你选择人的基础，按照自己定的这些条件去找就会效率更高一些。具体在这里就不细化了。

2、客户谈判选择了一些待定客户后，通过基本交流，认为可以继续沟通的话，就可以到谈判阶段了。这时候我只是建议业务人员把握好底线，就是是随意承诺，不将就。谈判是对等的，基础谈判做不好，以后即使合作了，也会出现这样那样的问题。我们要在谈判这一关封死一些麻烦来源。

3、客户营销思路对接这是业务人员能否找到优秀经销商的地方。与客户进行深度沟通后，会有意识地进行肥料营销及客户对本地市场的分析，将来一定年限想达到的一种销售水平，怎么销售，如果谈到了这些，并且是客观的实际的，那么，你找到的这个客户就应该得到相应扶持，并重点培养。

选择客户重在发观，更重在对比，现在想找个经销商非常好找，需要我们做的是找个真正有作为的客户，这需要我们运用各种方法，勤跑多走多问，才能优中选优。

以上是关于如何做好农资业务员和如何选择客户的一些个人观点，不很详细。再次提醒，如果想得到更多本人对农资业务员和客户选择方面的分析，请关注农资人实录，也可私信我，我会毫无保留地与您沟通。