销售漏斗是如何发挥作用的？

用销售漏斗管理的产品大多数是高价值的复杂产品，潜在用户不会马上下订单，客户的成交需要一定的周期。

销售漏斗背后对应的是企业销售流程，是基于对客户的了解和跟踪的进程。

第1步：建立联系，寻找销售机会

第2步：确定需求

第3步：提出方案并取得客户支持

第4部：立项

第5步：入围

第6部：选中

第7部：谈判

第8步：赢取订单或者丢单

随着这8步的推进，我没发现和我们交流的客户会越来越少，但是伴随着，我们成交的概率会越来越高。

销售漏斗的建立，可以让我们明确客户的定位，可以很好的确定客户的跟踪进度，可以合理的评估客户价值，可以很好的做销售数据的跟踪，也可以很容易了解到产品的短板。