成功的营销方案

具备营销观念1、营销是以消费者为起点2、通过为特定的目标市场制定营销战略和战术获取利润

具备营销知识：菲利普 科特勒的《市场营销原理》《营销管理》等，你可以看看

具备实务流程框架：1、环境分析：宏观环境（政治、经济、社会文化、法律、技术），行业分析（波特的五力模型和scp)、竞争分析。通过以上分析综合swot分析，确定市场机会及战略的初步走向；2、制定战略（stp——市场细分、目标市场选择、产品市场定位）3、规划行动（4ps——产品、价格、分销、促销）；4形成预算（主要考虑投入产出比）；5、建立一套考核评价反馈机制（便于对目标行动考核评价和调整）。

总之，应具备知识、学习理解、应用、分析、综合、评价等能力。营销是以经济学为父、行为学为母，相对比较综合的学科，平时对经济社会领域的事情多留意，多思考，多实践，相信你一定能取得成功。