家装公司怎么做营销？

大易尚阳陈义红老师的讲解希望能帮到你。

装企营销，从战略上思考，重点在做“势”和“点”；在战术上主体思想要做“新”、服务方式上做“情感链接”、销售模式上做“系统销售力”；力求说服力强、针对性强、可信度强并且符合当地文化特色。

“势”营销，简而言之就是通过运作，制造品牌的话语权，这个话语权可以是整个市场也可以是局部某一个小区、某一个特定的人群；在价格竞争激烈的环境当中塑造企业的品牌形象，只有品牌溢价才有销售溢价。

“点”营销，主要通过客户点对点的进行深度营销，过去我们是通过点对点的推销方式让客户上门，这种粗暴而单一的方式严重影响客户的购买意愿，我们必须重新理解点对点营销基于客户什么样的需求来进行，客户的消费需求已经远远超出产品本身的需求，就像你购买手机一样，功能是一方面，款式设计是否满足你的情感需求变得尤为重要。

“精准”营销，客户是个体的概念，市场是群体的概念，企业是盈利的机构，所以注定我们无法服务大市场，我们只能服务小市场也叫小群体，营销自然也是一样；所以目标客户的定位要非常清晰、分析透彻；谁想服务大众，让所有客户选择你，谁就“死”的快，精准客户定位显得比以前任何时期都重要。

“系统”营销，现在的营销不再是单一的产品或某项竞争力，而是以市场定位为中心，配置对应的营销服务模式和系统销售管理两个基点，三位一体才能形成竞争优势。“定位”是找准客户、研究客户；“服务”是客户进门的体验值，通过我们的服务让客户体验后的心理感觉，到底我们值多少钱，到底客户心理愿意花多少钱，这是销售成功的关键；系统销售管理是面对客户如何进行细分，如何快速、有效把控客户，让客户从心里面真正认识我们的企业优势和买点。否则，你有再多再好的优势，也只是孤芳自赏，客户没有感觉到是不会买单的！