简述指导企业设计和执行市场营销战略的五种营销观念
主要有以下五个阶段:
1、生产观念时代,此为最传统的营销管理时代,由于供需不平衡所导致的,所以这个阶段基本体现不出营销的作用,但营销管理开始雏形了;
2、产品观念时代,供需出现变化,企业也不是一味的追求产量,开始注重产品的质量,营销管理开始发挥它的作用了,即广告营销开始诞生;
3、推销观念时代,供需逆转,企业进入销售推动时期,4P开始诞生,企业更加注重营销管理在企业中的运用了,例如渠道管理、促销、供应链管理等;
4、市场营销观念时代,这是目前国内众多企业所处的营销管理阶段,也是销售推动转向销售拉动的一个重要转折点,即4P--4C的转变,开始将营销观念转向于消费者,企业更多的开始研究消费者的心理学,营销模式也开始出现变化,传统的营销模式逐渐被新兴的营销模式所替代,如直复营销等。同时,企业根据对消费者的行为研究来进行公司的战略决策,主动权更多的开始移向消费者,企业竞争更加白热化,营销手段层出不穷,战略百变,此时营销管理基本涉及了公司的每一个层面了,如生产运营管理、服务营销、战略营销、多方位营销等等;
5、社会全面营销时代,即绿色营销时代,此时对营销管理的要求会更加严格,如整合营销、绿色营销等等,这也是4P--4C--4R的最终演变,企业发展到此时将是企业、消费者、环境(微观、宏观等方面)的一个高度融合体。
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