今年集团房产销售任务6个亿，如何完成？真心请教大咖？

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

这次疫情与2003年非典的节奏大体类似，但宏观经济层面的背景有所差异，2020年中国经济本身面临增速压力。作为一名从业20年的房地产工作者，来讨论一下房地产会有什么表现。

说到地产行业这个行业，截至目前，全国多个城市都发文要求企业推迟开工时间，并发文要求暂定房地产市场经营，与在开封工作的王玉良和盛世长城侯广清讨论过综合起来看，短期内会对房地产行业产生以下几个变化：

1、2020年预计的小阳春是不可能了，未来两三个月，预计楼市成交会比较惨淡。

2、房地产施工进度受影响，在疫情影响下，很多工人都不能及时回到工地，预计会有一大批项目交付要更多的时间。黑龙江的气候季节性比较强，会有更多的变化。

3、一二线城市土地出让受影响。一方面处于防控要求，土地拍卖短期内取消。另一方面，由于一季度销售预期较差，中小房企拿地积极性会下降。所以三四线房地产面临着一年的调整周期。

4、部分中小房企现金流进一步吃紧。不能销售不能开工，但是利息不会少，没有回款就没钱还利息，压力山大。希望后续政府会出相应的措施来缓解房企压力。这个时间段也是购房的黄金时段。

房企应该如何应对？我与天宿传媒创始人刘玉涵有共同的认知。

第一，从线下销售转向线上销售。

房地产开启了线上售楼处这个时代，引导客户通过视频、VR看房，而且可以在线咨询置业顾问，为后面的销售提前做足准备。为了更好地引导客户线上看房， 线上售楼处还出了一个详细的操作指引，通过小视频的方式推送给客户。线上售楼处除了项目介绍、在线咨询，还可以引导客户分享一键分享到朋友圈、微信群，实现社交圈层的裂变传播。利用好这段时间进行线上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，这几个月积累的购买潜力会爆发，对房企来说是很好的机遇。尤其四县级地产商固化销售思想，一定要转成线上销售。

第二，客户对房地产产品的新需求。

受2020年疫情影响，客户对产品的需求点可能会发生变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。客厅已经失去了会客功能，极有可能转变成家用办公空间，刘文博给客厅转变空间使用功能，暂定为《活动厅》。大配套环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐，比如郊区低密住宅，而绿色健康住宅也很可能成为趋势。

第三，对本公司的资金情况做好充分准备。

预计一季度销售会比较惨淡，对于资金紧张的房企，一定要做好充分准备。虽然现在房地产行业的融资不易，但还是有不少可以运作的空间的。机遇两面看每一个企业都要把握时代的机遇。

第四，2020年疫情过后，房地产会怎么样？

新型冠状病毒对房地产的影响之大，要远远大于2003年的SARS。由于这次是在疫情由点扩散到面，再由面进一步扩散后才开始着手防治，比应对SARS的时候更为棘手更为被动。这种利空力量也将进一步持续。

留得青山在，不怕没材烧，所以希望房地产企业能够调整自己企业资金，调整企业自己人员，调整企业今年战略方向。房地产企业正是修炼内功，最好时机蓄势待发，才能把握企业机遇，相信只要我们团结起来，一定能很快取得这场战役的胜利。