销售实习报告：如何做个成功的营销员(1)

销售实习报告：如何做个成功的营销员(1)

销售实习报告：如何做个成功的营销员(1)

销售实习报告

毕业实习是每个大学生毕业必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课，这短短的在海南四而科技有限公司实习的六个月，我获益匪浅，同时也为毕业后走入社会做了很好的准备，简短的实习生活，既紧张，有新奇，收获也很多。通过实习，使我对营销有了深层次的感性与理性认识。

像我们公司这种与顾客面对面的交流，如果你能让顾客从不感兴趣到后买单，那么你就是一个成功的营销人员。我觉得要做到这一点并不难，你只要学会如何去换位思考赢得客户的心就行了。

作为一种经营理念，市场营销教导我们要从客户的角度看问题。由于我们目前的市场状况比较混乱，同时没有比较完善的'相关法律制度作为约束，所以造成了现在的市场现象。许多时候，无论你的价格还是服务有优势都抵不过人际关系重要，抵不过贿赂相关负责人重要。提到销售，要看国情，看行业......等等不固定因素。在当今的中国没有所谓的不败法则，所以，优秀的销售人员要善于分析，真正了解行业背景，客人需求。所谓天道酬勤，但要聪明加勤奋。

销售是一个复杂的系统工程，上文说得很有道理，销售人员的素质非常重要，当然这个素质不仅仅指文凭，它是一个复合性的东西，但此只是销售工作中的一个环节。上文中有一句话很到位，客户购买的是实现自身价值需要，你的产品(含服务)品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供应便捷等因素也会决定销售业绩。那么对于服务型的企业我们需要哪些方面来策略性的争取客户呢?

1.改变产品：企业不能只抱着一成不变的产品不放，产品的改变也必须站在客户的角度来进行思考，满足和达到客户预期的产品才是有生命力的，如：现有的手机推出的可拍照，可听MP3，可看电影。

2.改变期望;客户的期望是相互比较而产生的，如果我们不能改变我们的产品怎么办?不能改变产品就改变客户的期望，当然是降低客户的期望，用你产品的优势来让客户改变原先的期望。比较成功的是美国的西南航空公司。乘坐飞机大多数人的期望是：宽敞.舒适.免费的食物和咖啡。但西南航空公司打破了客户的期望,他的飞机小(短距离)当然不可能很舒适,他没有提供食物和咖啡,他有的只是安全和快捷。西南航空就不听的在他优势上面做文章.使他成为美国航空史上的奇迹。

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实习的任务是什么？

毕业实习的目的和任务是将所学专业知识与实际工作相结合，理论联系实际，训练所学技能，实现顺利就业。

一、毕业实习目的

通过毕业实习使学生：

1、进一步加深并运用学过的专业理论知识，提高分析问题、解决问题的能力，把所学专业知识应用到实际工作中，从而获得真实的职业体验，最终实现顺利就业。

2、熟悉企业技术工作人员应具有的管理技能、实践操作技能，提高技术水平。

3、体验社会生活，培养组织性、纪律性，增强劳动观念和提高职业道德素养。

二、实习任务

1、了解实习单位的组织管理结构及各部门的职责范围。

3、了解实习单位规章制度、技术工作人员的岗位职责等。

3、了解本专业知识在实习单位的应用情况。

4、掌握相应岗位的操作技能，按照企业要求初步形成职业能力和初步养成职业素养。

5、了解实习单位对本专业人才的要求和需求情况。

实习的任务是：

1.验证自己的职业抉择

当大学生在了解自己的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，是否愿意做这样的工作。

2.了解目标工作内容

在确定自己适合工作后，那就要明确所有工作内容，因为在了解工作内容后就可以尝试着操作，争取在实践中把文案的工作都做了，也在操作中明确自己的优劣势。

3.学习工作及企业标准

知道了文案工作都要做什么后，就要了解业内及企业对每个工作内容的所要求的流程和标准，这时要以业内及企业的最高标准来要求自己。

4.找到自身职业的差距

实习不单是为了落实工作，更包括要明确自己与岗位的差距以及自己与职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。

5.衡量能力与赚钱的权重

有些时候赚钱是自身的第一需要，有些时候积攒能力是第一需要，但一般来说能锻炼大能力的工作都能赚大钱，当然这个就要结合个人的具体情况。

扩展资料

实习的相关要求

实习的目的因人而异，可以千差万别，而你实习的真正目的也只有自己才最清楚。只有在开始实习之前首先明确自己的目的，后面的路才会变得清晰明了。如果你的目的是为了毕业留用，那就应该在申请时搞清楚这个岗位是否有留用的机会，有的企业只是常规招收实习生，那这个岗位就显然不适合你了。

1.实习，是从学生转变为职场人的一个重要阶段。实习期间的表现也将决定你是否能留在公司继续工作。

2.学生实习期间应该认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，要虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。

3.对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。

4.同时，学生也应严格遵守实习公司的各项规章制度，实习期间，不出现无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处。

参考资料：百度百科：实习

有以下任务：

1、验证自己的职业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，自己是否愿意做这样的工作。

2、了解目标工作内容，在确定自己适合工作后，那就要明确所有工作内容，工作的一天都要怎么度过，核心工作是什么？边缘工作是什么?要与那些部门打交道，工作的核心能力是什么?在了解工作内容后就要尝试着操作，争取在实践中把文案的工作都做了，也在操作中明确自己的优劣势。

3、学习工作及企业标准，知道了文案工作都要做什么后，就要了解企业及业内对每个工作内容的所要求的流程和标准，这时要以业内及企业的最高标准来要求自己，用这种高标准来要求自己时无疑就是向业内的一流人物发展。

4、找到自身职业的差距，实习不单是为了落实工作，更包括要明确自己与岗位的差距以及自己与职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。当从明确差距弥补不足的高度来看实习时，会在实习中得到更多。

扩展资料

实习的选择

1、结合未来职业选择，要实习的公司和岗位是和你的职业理想直接相关的，这个岗位的实习和这个公司的进入可以给你日后的职业发展加分。

2、结合个人状况，上一条是结合未来，这一条是结合当下，在明确自己当下最需要补充的知识、技能时去选择针对性的实习机会。

3、结合外在机遇，在有些时候你所最欠缺的不一定得到及时的补充，因为没有合适的机会，所以要结合有利于自己职业发展的外在机遇，及时抓住机会去为未来做准备，虽然可能不是可以马上见效，但只要是着眼于长远的准备都是有用的。

4、衡量能力与赚钱的权重，有些时候赚钱是自身的第一需要，有些时候积攒能力是第一需要。但一般来说能锻炼大能力的工作都能赚大钱，当然这个就要结合个人的具体情况。

参考资料：百度百科-实习

实习的任务是：

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

实习：顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。实习一般包括大学里的学生的精工实习和公司里安排员工实习。

实习的作用有验证自己的职业抉择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。

1）验证自己的职业抉择，当大学生在了解自我的基础上确定未来的职业理想时，需要以身试水，需要在真刀真枪的实际工作中检验自己是否真正喜欢这个职业，自己是否愿意做这样的工作。举例来说，如果想做个文案的工作，但是当在广告公司工作之后发现自己不是很喜欢那种文字工作，那就要反思自己的职业抉择了，这样就可以及时的纠正和反馈自己的职业发展轨迹。

2）了解目标工作内容，在确定自己适合工作后，那就要明确所有工作内容，工作的一天都要怎么度过，核心工作是什么？边缘工作是什么?要与那些部门打交道，工作的核心能力是什么?在了解工作内容后就要尝试着操作，争取在实践中把文案的工作都做了，也在操作中明确自己的优劣势。

3）学习工作及企业标准，知道了文案工作都要做什么后，就要了解企业及业内对每个工作内容的所要求的流程和标准，这时要以业内及企业的最高标准来要求自己，用这种高标准来要求自己时无疑就是向业内的一流人物发展。

4）找到自身职业的差距，实习不单是为了落实工作，更包括要明确自己与岗位的差距以及自己与职业理想的差距，并在实习结束时制定详细可行的补短计划。当从明确差距弥补不足的高度来看实习时，会在实习中得到更多。