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战略营销核心环节包括(战略营销核心环节包括哪些)

2023-04-02 03:11:01战略营销1

整合营销传播核心环节?

整合营销传播(integrated marketing communication,简称IMC),是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内,另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业实现促销宣传的低成本化整合营销传播,以高强冲击力形成促销高潮。

21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段,21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化,在信息高速发展,网络不断普及的新时代整合营销传播,仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场,将是更加理性化的市场,我们的游戏规则更加科学合理,对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷,我们的消费者更加理智,我们需要丰富我们的产品和服务,把最好的产品呈现给我们的消费者。

IMC的内涵

整合营销传播并不是最终目的,而只是一种手段,其根本就在于以消费者为中心。在整个传播活动中,它的内涵具体表现在以下5个方面:

第一,以消费者资料库为运作基础。

第二,整合各种传播手段塑造一致性“形象”。

第三,以关系营销为目的。

第四,以循环为本质。

第五,营销手段具有关联性。

为什么营销战略核心是价值定位?

因为价值定位决定了企业的方向,投入规模,企业后续的活动都将围绕这个价值定位来展开一切活动。

营销的全过程包括哪些环节?

市场调查、分析、策划、广告或者促销、控制、执行、售后……市场营销是一个涵盖了所有商业过程中的一个商业规划;而不是其中一个环节。菲利普科特勒在《营销管理》一书中有明确说明。

为什么stp战略是企业营销的核心?

营销的核心目标是不变的:为顾客创造价值!营销体系的核心架构也是不变的,菲利普·科特勒先生把它总结为STP战略

企业战略管理的核心流程包括?

  战略管理过程包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段。

  (1)战略制定

  战略制定包括拟定公司愿景和使命、确定公司所面临的外部机会与威胁、决定内部优势与劣势、建立长期目标、提出供选择的战略以及选择具体的战略方案。战略制定涉及的问题包括:决定企业进人哪些新行业, 企业放弃哪些业务,企业如何配置资源,是否扩大经营范围或进行多元化经营,是否进人国际市场,是否进行并购或组建合资企业,如何防止恶意接管等。

  由于任何一个组织拥有的资源都不是无限的,企业家必须决定哪一个可供选择的战略方案将为企业带来大收益。战略制定决策将使企业在相当长的一段时间内与特定的产品、市场、资源和技术联系起来。战略 决定着企业的长期竞争优势,因此无论好与坏,战略决策都会带来多种重要后果,并对企业产生持久的影响。企业高层管理人员应当高瞻远瞩,高度重视战略制定决策过程,并有权调配重要的战略实施资源。

(2)战略实施

  战略实施要求企业确定年度目标、制定政策、激励员工和配置资源,以确保制定的战略能够得到有效贯彻。战略实施包括塑造支持战略的企业文化、建立有效的组织结构、重新规划营销活动、制定预算、开发和 使用信息管理系统,以及将员工报酬与公司业绩挂钩。战略实施经常被称为战略管理的行动阶段。战略实施意味着动员员工及管理人员将已制定的战略付诸行动。战略实施常常被看作是战略管理过程中艰难的一个 阶段,该阶段要求个人具备良好的纪律性、责任心和奉献精神。成功的战略实施依赖于经理人员激励员工的能力,这更是一种艺术,而非科学。如果战略制定完好而不能付诸实施,那将达不到任何预期目标。

  (3)战略评价

  战略评价是战略管理的后阶段。管理者需要知道在什么时候特定的战略出了哪些问题,战略评价是获得这一信息的基本手段。基本的战略评价的活动是:检查作为当前战略基础的外部环境和内部条件;衡量战略 实施的业绩;采取纠正措施。

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简述营销战略计划过程包括的内容?

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)营销情报与调研

(2)预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

(2)辨别竞争对手的战略

(3)判定竞争者的目标

(4)评估竞争者的优势与劣势

(5)评估竞争者的反应模式

(6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)开发定位战略——推出多少差异,

推出那种差异

(3)传播公司的定位

2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)有效的组织安排,架构设计

(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)市场追随者战略

(4)市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)关于是否进入国际市场的决策

(2)关于进入哪些市场的决策

(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

市场营销战略主要内容包括哪些?

一是成本领先战略,即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化;

二是差异化战略,即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案,以便有可能成为本行业的市场领导者;

三是集中化战略,即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上,而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认,实质上就是一个战略定位问题。

营销战略理论?

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程,是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理,20%的客户创造了企业80%的利润。

结论,营销战略的三个关键要素:1)客户细分;2)聚焦客户价值;3)为股东和客户增值。

营销战略之父?

菲利普·科特勒(1931年-),生于美国,经济学教授。

他是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员,哥白尼咨询委员会成员,中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

布鞋营销战略?

1.分析白领的痛点引发共鸣:白领一般都在写字间工作,西装革履或是着装比较正规,大部分时间穿着皮鞋。(想想白领们不时地脱掉皮鞋,放松一下足部的场景)

2.撕裂痛点:在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血,长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点:买一双布鞋放在办公室,没有客户来访时换上,有助于舒缓足部疲劳,益于足部健康。

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