战略营销的构成包括哪些(战略营销的构成包括哪些内容)

信息产品营销战略的构成要素？

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略. 密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场. 差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

网络营销的成本构成包括哪些？网络营销的成本？

网络营销的成本构成包括以下四个方面：

1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用。

2、营销平台的开通、付费推广等费用。

3、网络营销所用的一些工具的费用。

4、外推资源，第三方服务的费用。

市场营销战略主要内容包括哪些？

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；

二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；

三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

什么是战略?战略的构成要素有哪些？

　　战略就是方向。

　　大到一个国家，小到一个个人，都必须要有自己的方向，并且向着这个方向而努力奋斗。

　　并且只能有一个方向，而不能有多个方向。

　　毛主席在一九三六年春的长征途中提出过一个重要原则：战略上的有规则有定向，战役战斗上的不规则无定向。

　　红军要渡过长江，北上抗日是“有规则有定向”，而四渡赤水则是“不规则无定向”。

　　我们再用脍炙人口的诸葛亮的《隆中对》来分析一下战略的对错得失对一个集团发展成败的重要性。

　　《隆中对》的目的是要复兴汉室，所以诸葛亮的方向是先夺取一块根据地，具体步骤是要刘备先取荆州为家，然后取西川为基业，与孙权联合，而后荆州出一路人马，益州出一路人马，形成钳形攻势，攻取洛阳，一统天下。

　　刘备听了诸葛亮的这个战略规划，那真的是热血沸腾啊，并且立刻付诸实践。但是最后的结果是先失荆州，当刘备、诸葛亮死了以后，蜀汉就被曹魏消灭了。

　　那么由此可以盖棺定论，诸葛亮的这个战略是失败的。

　　那为什么会失败？如果说有错误错在那里？

　　其实就是司马徽说的那一句话：孔明得其主，而未得其时。

　　时，就是形势时间和空间。

　　刘备是三国之中起步最晚的一家，刘备起步的时候，曹操已经扫平了中原群雄；孙权也掌控了江东六郡，在时间上，这个战略起步太晚；在空间上，留给刘备攻打的地方已经不多了，已经没有太大的空间允许诸葛亮在实践《隆中对》的过程中逐步的修正战略。

　　而这个《隆中对》又有一个致命的错误：关羽镇守荆州，刘备坐镇成都，诸葛亮又长期的在经营汉中这个北伐的前进基地，千里之遥，三分兵力，相互之间首尾难顾，尤其是成都和荆州之间，由于山川的险要而不能相互救援，所以，荆州的失守是必然的，就算是诸葛亮镇守荆州，也难以长久的保守。

　　失去了荆州，就等于砍掉了蜀汉的一条臂膀，钳形攻势被掰折了一边，北伐就没有成功的可能性，那最后灭亡，也就无可避免。

　　诸葛亮这么厉害的人物在制定战略上面都发生了严重的失误，导致了致命的伤害，那怎么样才能制定一个切实可行，并且最后能夺取胜利的战略呢？

　　毛主席在《毛泽东选集》第一卷的《中国革命战争的战略问题》中做了详尽的论述：

　　战略问题，如所谓照顾敌我之间的关系，照顾各个战役之间或各个作战阶段之间的关系，照顾有关全局的（有决定意义的）某些部分，照顾全盘情况中的特点，照顾前后方之间的关系，照顾消耗和补充，作战和休息，集中和分散，攻击和防御，前进和后退，荫蔽和暴露，主攻方面和助攻方面，突击方面和钳制方面，集中指挥和分散指挥，持久战和速决战，阵地战和运动战，本军和友军，这些兵种和那些兵种，上级和下级，干部和兵员，老兵和新兵，高级干部和下级干部，老干部和新干部，红色区域和白色区域，老区和新区，中心区和边缘区，热天和冷天，胜仗和败仗，大兵团和小兵团，正规军和游击队，消灭敌人和争取群众，扩大红军和巩固红军，军事工作和政治工作，过去的任务和现在的任务，现在的任务和将来的任务，那种情况下的任务和这种情况下的任务，固定战线和非固定战线，国内战争和民族战争，这一历史阶段和那一历史阶段，等等问题的区别和联系，都是眼睛看不见的东西，但若用心去想一想，也就都可以了解，都可以捉住，都可以精通。这就是说，能够把战争或作战的一切重要的问题，都提到较高的原则性上去解决。达到这个目的，就是研究战略问题的任务。

　　如果照这个标准来审视《隆中对》的失误，那诸葛亮的失误就一目了然了。

　　比如关羽在荆州没有处理好“本军和友军”的关系——没有处理好和孙权的关系，导致吕蒙这个夺取荆州的主战派在孙权内部占据了上风，并且付诸了行动；

　　刘备没有处理好“胜仗和败仗”的关系——在丢了荆州之后，一意孤行的要攻打孙权，不顾主要矛盾和次要矛盾，最后损兵折将，元气大伤；

　　诸葛亮没有处理好“老区和新区”的关系——“老区”是荆州，“新区”是益州，在上庸放一个刘封，在关羽危机的时候，刘封按兵不动，导致关羽被擒杀；

　　“老干部和新干部”的关系——将李严边缘化，导致以李严为首的东州派和诸葛亮以的荆襄派离心离德，被益州土著拉了过去，荆襄派被彻底的孤立；

　　“高级干部和下级干部”的关系——蜀中无大将，廖化做先锋。在五虎将过后，诸葛亮连一个魏延都不能用，导致蜀汉后继无人。

　　读书有限，学识不高，还有没有说到的地方，尽请补充，相互学习。

组织的构成包括哪些？

组织结构一般分为：职能结构、层次结构、部门结构、职权结构四个方面。

1、职能结构：是指实现组织目标所需的各项业务工作以及比例和关系。其考量维度包括职能交叉（重叠）、职能冗余、职能缺失、职能割裂（或衔接不足）、职能分散、职能分工过细、职能错位、职能弱化等方面。

2、层次结构：是指管理层次的构成及管理者所管理的人数（纵向结构）。其考量维度包括管理人员分管职能的相似性、管理幅度、授权范围、决策复杂性、指导与控制的工作量、下属专业分工的相近性。

3、部门结构：是指各管理部门的构成（横向结构）。其考量维度主要是一些关键部门是否缺失或优化。从组织总体型态，各部门一、二级结构进行分析。

4、职权结构：是指各层次、各部门在权力和责任方面的分工及相互关系。主要考量部门、岗位之间权责关系是否对等。

资本的构成包括哪些？

资本是指生产出来的生产要素，是耐用品。根据现今主流宏观经济学观点，资本可以划分为物质资本、人力资本、自然资源、技术知识。

基本构成：

1、物质资本： 物质资本是指用于生产物品与劳务的设备和建筑物存量；

2、人力资本：人力资本是经济学家用来指工人通过教育、培训和经验而获得的知识与技能的一个术语；

3、自然资源：自然界提供的生产投入；

4、技术知识：对生产物品与劳务的最好方法的了解。

立体构成包括哪些？

立体构成是三大构成之一是研究立体形态的材料和形式的造型基础学科。立体构成所研究的对象是立体形态和空间形态的创造规律。具体来说就是研究立体造型的物理规律和知觉形态的心理规律。（我个人最简单的理解就像拼乐高 搭积木）

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

服务市场营销战略的制定主要包括哪些步骤或内容？

个人理解，营销战略可以总结为一句话，比如小米的“粉丝战略”，但不是每个企业都能总结一句话。一般来说，制定营销战略需要四步：

第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。

第二个步骤是准确地为战略指定目标。

第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择。

最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。