简述市场营销4p策略渠道策略(市场营销4p策略之间的关系)

简述市场营销的4p组合策略？

4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

资料拓展

4p组合的意义

4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。

市场营销渠道策略有哪些？

(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略(二)、长渠道或短渠道的营销策略(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）

渠道组合策略？

2.互联网时代：营销推广依赖的逻辑消费行为决策发生变化

区隔于以前营销的黄金时代：那个只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就打完收工的时代。剩下就是铺渠道、搞促销了。

媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品，脑白金你是否还记忆犹新？

如今，互联网时代，品牌营销变了，互联网带给用户最大的改变：是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。消费者决策路径在升级：

消费者决策路径

3.流量溢出背景下，品效合一的绩效应该是短期、中期和长期留存的投放诉求

在品效合一的投放规划中，流量溢出再为正常不过：

流量溢出现象

广告投放中常见的流量溢出路径

1%的粉丝下单；

5%-10%的流量外溢；

89%-94%流量消散，留下用户品牌记忆；

这种现象之下，90%的营销驱动公司流量诉求下，99%的是ROI绩效考核，要不然精准流量投放不会是当下核心流量诉求。也就是说1%的粉丝下单被视为有效，5%-10%在开明或具备一定规划品牌营销部门里视为潜在回报，其他基本当做“无效”处理。个人认为，投放效力应该分为三种：

短期留存：留存至多三五天，用户刺激性投放。单位时间爆发力强，但持久性差，主要在于短期转化诉求。

中期留存：留存一般可达1-3个月，周期性投放。用户覆盖面广但是投放费用高昂，主要在于品牌和效果留存的诉求合一；

长期留存：留存至少半年，用户主动搜索为主。单位时间爆发力弱，长尾明显，主要在于高频次的印象加分，积蓄品牌的围观势能。

三种价值结合，才能看好品牌营销效果投放组合规划，也能更好认知单渠道价值。

营销渠道策略？

以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款。

市场营销策略4p策略的具体内容各是什么？

答：4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这种基础上的改进可以说是量化改进，这种改进是全面性的改进，严重缺乏创新，不太适合网络经济时代

简述无差异市场营销策略是什么？

无差异化营销，英文全称为Undifferentiated Marketing，中文全称为无差别市场策略、无差异性市场营销。

全渠道策略目的？

全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。

全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁沟通。当你的用户想要与你的品牌进行互动时，你的工作就是洞察需求，并要跟上他们的步伐。

全渠道策略意义？

我们都知道，很多年以前，电视广告、电子邮件营销时代，它们可以轻松触达到大多数用户，被称之为大众营销传播或者直接叫广告，如今随着包括社交媒体在内的各种在线渠道增加，进入到精准营销时代，用户不太容易注意到你，这时候若你还想保持竞争优势，就得必须考虑全渠道营销方式。

全渠道营销是在您所能触达的所有营销渠道中，创造一致性用户体验，通过线上线下渠道向您的用户传达一致的信息。

oppo的渠道策略？

OPPO将从货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等多个方面，更大力度地支持大客户，为核心客户提供差异化的资源补给。

具体而言，在货源政策方面，OPPO会优先保证核心客户的货源，给予线上专供机、定制机、限量版机器、尾货产品包销权等差异化货源；在形象建设方面，OPPO会大力补贴，针对核心客户，新建OES、融合大专区等物料装修费等方面都会相应补贴，并且将销服一体店建店权单独授予核心客户；在资金支持方面：OPPO将引入欧享贷，最高可提供800万的贷款额度；在服务支撑方面：会定期专项对接核心客户的业务需求，优先邀请参加OPPO全国性的核心客户沟通会和年度新品发布会；在活动引流方面：核心客户优先享受O2O线上引流权，

渠道策略怎么写？

渠道策略应该在考虑实际情况的基础上设计，根据品牌、产品、市场信息以及整个行业状况来分析，针对目标市场和客户需求定位，精准确定渠道策略的实施方向和目标。具体的步骤包括：

1）分析客户需求，明确目标市场；

2）确定渠道策略，确定渠道分布策略；

3）研究对手渠道分布，量身定制渠道结构；

4）实施渠道策略，安排渠道活动；

5）评估渠道策略，根据实际情况不断调整优化。