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营销战略包括的内容(营销战略包括的内容有)

2023-04-06 06:45:50战略营销1

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

市场营销战略主要内容包括哪些？

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；

二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；

三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

掌握规划营销战略的过程内容？

企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。制定企业营销战略的步骤有哪些？

企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

营销战略计划的主要内容？

广告投放哪些媒体，投放频率等

确定代言人（明星等），以及合作模式和周期

市场营销活动安排地，以及活动方案等

战略规划的内容包括？

战略规划包括

一、战略目标

战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。

二、发展规划

发展规划是一种从上而下的思维，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。

三、商业模式

商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。

四、投融资规划

企业投融资战略规划要从财的角度着手，如何提高现金流的创造能力，实现对企业资产营运效率的管理。

五、市场规划

市场规划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入的市场，或者提升原有市场的份额，这也市场规划很重要环节。

六、产品规划

产品规划首先要弄清产品的功能，产品的目标顾客群，产品的卖点。明确了这三个基本问题，也就明确了产品开发战略。

七、运营规划

运营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。

八、人才规划

人才规划是根据企业的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的组织机构的设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容进行的人才资源的职能性规划。

九、薪酬激励

薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性最有效的手段之一。

十、盈利分配

企业获得盈利如何分配，是企业内外各个利益方最关心的问题，企业必须对股东、管理层、甚至是员工要有所交代。

战略环境包括哪些内容？

战略环境是指影响国家安全或战争全局的客观条件。主要包括国际和国内的政治、经济、军事、外交、科技、地理等方面的客观条件及其所形成的战略态势。

国际战略环境包括国际战略格局和国际战略形势两个方面内容。

国际战略格局是国际战略环境的框架结构；国际战略形势是国际战略环境的动态表现。它从本质上反映了世界各主要国家的政治集团建立在一定军事、经济实力基础上的政治关系的基本状况和总体趋势，其核心是世界范围内的战争与和平问题。国际战略环境是在一定的时代背景下形成的，时代的特征对它的基本面貌有决定性的影响。

服务市场营销战略的制定主要包括哪些步骤或内容？

个人理解，营销战略可以总结为一句话，比如小米的“粉丝战略”，但不是每个企业都能总结一句话。一般来说，制定营销战略需要四步：

第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。

第二个步骤是准确地为战略指定目标。

第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择。

最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。

营销的对象包括哪些内容？

服务

服务(service)

随着经济的进步,经济活动将越来越集中于服务业.今天的美国经济就是由70%的服务和30%的有形商品混合而成.从事服务业的人与公司主要包括:航空公司,旅馆,汽车租赁公司,理发师和美容师等以及为公司服务的专业人士,如会计师,律师,工程师等.许多市场上的供应品都是由商品和服务的各种组合所构成的.

事件

事件(events)

营销人员还可以宣传一些定期发生的事件,例如:奥运会,企业周年庆,大型展览会,艺术表演等等.2015年已经有能为一个事件做出详细计划并负责完美推出它的专业人士了.

体验

体验(experiences)

通过协调多种类型的服务和商品,公司能够创造,表演和营销体验.迪士尼世界的梦幻王国就是这样一种体验.人民可以拜访童话王国,登上海盗船,或走进鬼屋猎奇.重摇滚乐咖啡馆也是如此.2015年有许多提供体验各种经历的场所,例如:画一个星期在棒球队和一些退役的棒球巨星比赛上,或是付钱指挥芝加哥交响乐团演奏5分钟,或是攀登珠穆朗玛峰.

人物

人物(persons)

创造名人效应的营销已经变成一个重要的商业活动.几年前,一些追求名誉的人可能会雇佣欣慰代理机构在报纸上为他们编故事.今天,每个著名影星都有一个经纪人和私人代理,以便与公共关系机构保持密切联系.艺术家,音乐家,首席执行官,医生,高收入的律师,金融家,和其他专业人士正从名人效应营销家处获取帮助.每个人都可以让自己成为一种品牌.

地点

地点(places)

地点,包括城市,州,地区,和整个国家,都积极的争取吸引游客,工厂,公司总部和新的居民.地点营销人员包括专业开发专家,房地产代理商,商业银行,地方性的商会,和公共关系的代理等.为了启动高科技产业,改进传统工业企业,.

财产权

财产权(properties)

财产权是指对所拥有财产的无形权利,包括真实财产(如房地产产权)或金融资产(股票和债券).财产权可以买卖,这个过程就包括了营销的力量.房地产代理机构既为财产拥有者出售房屋而工作,又为买房者购买而工作.投资公司和银行则参与既面对机构投资又面对个人投资的证券营销.

组织

组织(organizations)

组织总是积极致力于在公众心目中建立起一种强大的良好形象.公司花费钱财做企业形象广告.

信息

信息(information):

信息也可以像产品一样被生产和营销.中小学和大学可以在一定价格上对父母,学生呃社团进行生产和分销.百科全书或许多非小说性质的图书就是在销售信息.销售有形产品的企业也可以用信息来增加产品价值.