门店营销战略(门店营销战略分析)

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

营销战略之父？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

布鞋营销战略？

1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）

2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。

营销战略都包含哪些战略？

　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？

营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。 由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。

战略营销是什么？

战略营销有四个组成要素及变量——即产品（product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，此四者也是常见营销变量——4PS。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求，是一种关于营销的思维和实践方式。战略营销强调竞争与环境的影响，它要求营销人员有效地进行企业总体战略规划，以实现企业的目标与任务。

营销战略怎么写？

首先要分析整个市场形势，依据市场形势制定营销战略。其次要清楚公司当前的营销能力，制定的营销战略，要与所具备的能力相匹配，不能好高骛远，也不能制定的太低。

营销战略是企业的什么战略？

就是企业为更好适应不断变化的市场从长远利益出发制定的整体市场营销活动

数字门店的营销方案？

数字门店推广的营销方案参考如下：

在数字化转型中，不少商家都采用了微信小程序+微信社群+公众号的方式，这可以让你更方便地引流拉新。用公众号推文、微信群来宣传推广小程序，可以在微信生态内互相结合引流，更好地打造私域流量，强化用户对你品牌和店铺的认同感。这种数字营销方式，可以拉近商家和客户关系、增加客户复购率，而传统门店则很难做到这一点。

门店营销商业模式？

一、免费票券——促销到店

发放票券，是营销活动的主流方式之一。在商圈合作平台中，设置了免费发放的票券专区——好券推荐。其设置的最大目的是通过免费领取的方式，给到顾客到店理由，帮助商家有效吸引顾客到店，达成从引流进圈到导客进店的结果。

在设置好券推荐的内容时，此活动的票券类型分为：代金券和折扣券。为了更好的发挥免费票券的效果，商家需要尽可能的完善票券类型和优惠力度。设置优惠券的力度越大，越能够有效提升顾客的到店率，并且保持票券内容的定期更新。

二、限时秒杀——促体验

光提升顾客的到店率还不足以保证门店达成体验转化的客量。秒杀活动的设置，就是为了帮助商家有效保障顾客到店体验的成功率，为转化留存创造更多机会。秒杀活动，其以低价、限时、限量、付费的特点，快速提升顾客活跃度，吸引顾客到店进行体验，是商家营销活动中不可或缺的一环。

因此，商家在设置秒杀活动时需要明确目标，有针对性地选择一些人气产品或爆款项目，同时给到极具吸引力的秒杀价格，以刺激顾客参与活动，自主到店体验。

三、特惠卡项——转化留存

尽管现在线下办卡不那么时兴了，但线上卡项办理或是付费购买，同样是门店有效留存顾客的方式之一。在商圈合作模式中，特惠卡项活动专区的设置，就是为了帮助商家实现转化留存，有效绑定顾客，通过卡项多次到店的消费频次，同顾客建立信任关系，不断培养顾客的忠诚度。

为了最大化发挥卡项的优势，商家在设置活动时，需要重视卡项内容和卡项类型的选择。卡项种类要丰富，针对不同类型的客户，应设置不同类型卡项，如体验卡、套餐卡、项目卡、次卡等等。同时，卡项价格不能过高，适当的价格区间，可以有效提升新老客户复购。

四、精品兑换——促活复购

精品兑换区，是平台为商圈会员设置的消费返利兑换区。其营销机制是：顾客每在商圈线上平台内完成消费，平台即以1:1的比例返还顾客等额的灯油（积分）。顾客可以凭灯油（积分）在礼品兑换区进行礼品兑换，不需要额外付费。对顾客来说，精品兑换区是平台为顾客提供的消费增值权益；而对商家来说，精品兑换区的设置，主要是为了增进顾客同商家和平台的黏性，以免费积分兑礼的方式，刺激顾客线上消费，鼓励顾客到店复购。

精品兑换内的所有产品，由圈内商家自行设置。其中兑换礼品的设计，将直接影响顾客兑换的积极性。顾客兑换积极性不高，精品兑换区的作用就不能得到发挥。因此，商家需要选择一些人气爆款、首发新品或是限定类的礼品，以引起顾客注意，吸引顾客不断消费，积攒灯油用于兑换。