4ps营销战略(4Ps营销战略组合)

4ps营销就是销售组合战略吗？

营销组合策略实际就是4S营销，也就是产品、渠道、价格、促销四个要素的科学、有机组合。

4ps营销理论分析？

4Ps营销理论是一种由四个唯一但相互关联且相互依存的变量组成的工具。这些称为4Ps，它们是产品，价格，促销和地点。这四个组成部分有助于确定将产品推向市场的清晰有效的策略。每个要素本身都是至关重要的，都需要给予适当的关注。

4ps营销的优势？

4P’s营销理论的优点表现在：

（1）直观、可操作，易控制。

4P’s包括企业营销所涉及的每一个方面，它可以清楚直观地解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工到交换消费，能完整地体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现问题，容易及时地予以诊断与纠正。

（2）短期即可见效，具备可预见性。

4P从企业自身情况出发，以追求最大利润为原则，因此它的一招一式都是为了维护企业利益做出的，这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。

它的内容是：

1.产品研究

即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。

2.价格研究

即了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策，明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平，掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。

3.渠道研究

进行渠道研究主要考虑以下三方面：第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况，研究并分析物流成本和渠道竞争状况，掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等，试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见，充分掌握竞争者和经销商的信息；第三，研究零售终端店铺的特点，明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。

4.促销研究

进行促销研究主要考虑以下四方面：第一，开展广告效果调查，即研究何种形式广告最受欢迎，何种媒体传播效果最好，何时做广告效果最佳，同时研究竞争者的广告策略；第二，研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况，分析企业人员推销的效果及适合的策略；第三，总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验；第四，掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度，并衡量公共关系的效果。

4ps营销策略制定？

市场营销里的"4P"原则指的是产品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Place)、促销 (Promotion)。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy)，所以简称为“4P’s”。

4P 营销策略是杰瑞 · 麦卡锡 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。

4ps营销策略产品策略？

市场营销组合中（战术4P），产品策略是出发点。其他三个因素（价格，渠道，促销）都是以产品策略为基础。产品策略包括产品整体概念（核心产品，形体产品，附加产品）及产品组合策略（产品线，产品项目），产品生命周期策略（投入期成长期，成熟期，衰退期），新产品开发策略，品牌及包装策略等。

4Ps营销理论的内容？

是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

华为的4ps战略如何选择？

华为的定位定位战略 产品定位：提高自身产品的实用性，提供高质量的售前以及售后服务 品牌定位：

１．创立一个全新的品牌以适应主要目标群体（如荣耀，MATE）

２．确立竞争导向，既能让自己的品牌与竞争对手的品牌区分开，也能实现差异化把生意从竞争对手那抢过来。 ３.宣传广告推广 ，面对目前手机行业内激烈的竞争，华为手机品牌可以采用加大宣传力度的方式来推销华为产品

营销战略理论？

战略选择的核心是对客户群的选择。营销战略是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚焦最有价值客户群的营销模式。我们都知道80/20原理，20%的客户创造了企业80%的利润。

结论，营销战略的三个关键要素：1）客户细分；2）聚焦客户价值；3）为股东和客户增值。

营销战略之父？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美国，经济学教授。

他是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员，哥白尼咨询委员会成员，中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问

布鞋营销战略？

1.分析白领的痛点引发共鸣：白领一般都在写字间工作，西装革履或是着装比较正规，大部分时间穿着皮鞋。（想想白领们不时地脱掉皮鞋，放松一下足部的场景）

2.撕裂痛点：在办公室长时间穿皮鞋会使足部肿胀充血，长年累月如此会导致各类足部疾病。

3.提出卖点：买一双布鞋放在办公室，没有客户来访时换上，有助于舒缓足部疲劳，益于足部健康。