成长期应该采取的营销策略(成长期应该采取的营销策略有)

成长期的营销策略是什么？

产品进入该时期，其销售额和利润都呈现出迅速增长的势头。故企业的策略思想是尽可能延长成长期时间，并保持旺销的活力。

1．成长期的主要特点

成长期的特点主要有以下三点：

①商品销售额迅速上升：

②生产、销售成本大幅度下降，质量稳定；③价格趋于下降，利润上升，竞争者加入。

2．成长期的营销策略

成长期的营销策略，主要有以下几点：

①为适应市场需求，集中必要的人、财、物资源，改进和完善生产工艺，改进产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；②进一步细分市场，扩大目标市场；③改变广告宣传目标，由投入期提高知名度为中心转为树立企业和产品形象，以产品争创名牌为中心；④建立高绩效的分销渠道体系。

产品成长期的营销策略是什么？

没法给出具体建议，不同产品、不同企业，拥有的资源，面临的环境都是不同的。没有放之四海而皆准的通用策略，必须量身定制。

成长期的市场特点与营销策略？

成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 　　

1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 　　

2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 　　

3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 　　

4.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

产品成长期的营销策略有哪些？

可以从市场营销组合（产品，价格，渠道，促销）的角度取相应的策略。如：提高产品质量，增加新的功能，花色和款式。

积极开拓新的细分市场和新的分销渠道。在适当的时候降低售价，以扩大销售，抑制竞争。

广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向说服消费者购买。

简述产品生命周期中成长期特征及应采取的营销策略？

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。

这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。

为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。

在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。

在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。

但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。

销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。

随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。扩展资料产品生命周期的其他形态S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：

（1） “增长-衰退-成熟”型。

小厨房用具经常会表现出这样的特点。

例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。

药品的销售会出现这种形态。

当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。

厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。

如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

在产品生命周期的投入期，企业应该采取什么营销策略？

教科书上已经有了。我要给你解释的是：

1.科技和性能驱动型产品，利用快速撇脂策略，例如手机。

2.普通产品，适用快速渗透策略，例如微波炉。

针对理性用户通常应采取什么营销策略？

我们要先了解理智型客户的特点，他们非常的理性，对产品研究比较透彻；他们不会冲动消费，需求明确，目的性很强；他们非常有主见，喜欢自己做决策；当然也非常重视自己的利益。

所以，我们要想搞定理智型的客户，首先要体现专业性，拥有扎实的知识基础，对产品以及行业有整体的了解，不能被客户碾压下去；其次不要夸大其词，擅长运用分析法，既讲优点，也说缺点，让善于做批判性思辨的客户感受到我们的真诚。

对这种客户，取信于他是关键。一是产品介绍要客观而专业，千万不要夸大其词，因为他一听就知道了；二是讲两面信息，任何产品都有优点和缺点，适当地讲讲产品瑕不掩瑜的缺点，会让善于做批判性思辨的他感受到你的真诚。

具体来说，我们可以试试以下3种方法：

1、多倾听客户的想法，用同等价值观沟通

理智型客户，一般自己懂得会比较多，对产品或者服务有着自己的清晰目标，所以我们不要尝试去改变他们的想法，而是要顺着他们的想法。

面对这样的客户，我们要少说话，多倾听。因为我们在他们面前，有时候会有班门弄斧的感觉，很激动给对方描绘美好愿景，结果一下子就被对方给拆穿了，这就太尴尬了。

另外的话，只有我们听客户说得多了，才能真正理解他们的需求，知道他们到底需要什么，这样我们给对方推荐产品也就更有底气了。

最后，在理解客户的想法之后，我们要用同等的价值观去和对方沟通，客户理性，我们也用理性的分析法给对方分析产品的优劣势，不要说太多废话，要一阵见血，让他觉得我们是干脆利落，没有花花心肠的人。

三只松鼠，采取了什么营销策略？

在细节上做到极致

售卖人文关怀和主流文化

人格化品牌形象

不断开拓消费场景综上所述4点网络营销手段。

品牌营销策略单一应采取什么样的营销对策？

品牌营销策略单一，也就是对品牌的宣传方式单调、单一。针对此现象，可以采取根据该品牌不同销售地区的风俗习惯、微观社会文化、微观经济模式进行针对性制作宣传片、广告词，进行针对性的的宣传，不同地区进行不同的宣传攻势。

对于介绍期的产品，企业宜采取什么营销策略？

当产品处于介绍期时和成长期时。 在以下情况下人员推销更有可能起作用：

(1)产业用品。(2)当企业采用推的策略进行促销时。 (3)市场规模相对集中。