杜国楹营销策略(杜国楹营销策略成功之处)

杜国楹营销手法？

杜国楹营销手法的最主要特点是对原有普通价值产品的二次产品包装，从而不但提升了普通小罐茶产品的性价比，而且形成了一种茶文化的风潮

杜国楹的营销理念？

1、开创并主导一个新品类

定位认为，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。据说，小罐的设计是请日本知名设计师，历时11稿才设计出来的，尽管小罐茶成功后，想要如法炮制以铝罐装茶的品牌不少，但人们一提到小罐装的茶，脑海中第一想到的绝对是小罐茶。

2、极度简化、也极度强化信息

认知心理学研究，一个人工作记忆容量有限，简化的信息，才能获得进入心智空间的入场券。

举个例子，假设现在你的面前有两张海报，第一张海报，一只手托着一个精致的铝制小罐，文字写着“小罐茶大师作”；第二张则表达清洌、醇厚、芬芳、闲雅的茶……撤掉海报，回忆你看到的，哪个印象深刻？毫无疑问是第一张。

诚如杜国楹曾经这样说：“只有特色是被用户记忆传播的，因此抓住一个要素冲刺100分，我们整个的研发是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。

虽然小罐茶的广告铺天盖地，但细品它的内容就会发现，他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

3、成为第一个进入用户心智的人

国内某高端绿茶品牌在营销时也一味强调有大师助攻，但成效远不及小罐茶，为什么？因为杜国楹的小罐茶是第一个将“大师监制的茶”这一概念植入人们心智空间的茶品牌。这就好比大家看比赛，得冠军的选手我们都记得，但是亚军、季军呢？你细品。

4、起一个好名字

常言道：有个好标题，文章就成功了一半。在传播过度的社会，产品的名字具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深刻的印象。它准确地向潜在消费者描述了产品的利益点。

当然，上述四点仅仅只是我以小罐茶为例，讲述对定位的粗浅理解。不过由此也可看出，小罐茶作为中国茶行业最知名品牌之一并非偶然，而是在种种条件下形成的必然结果。而小罐茶创始人杜国楹的理念，虽说堪称国内营销届“教科书”，但如果你将《定位》这本著作读懂、读透，那么就会这本教科书没有想象的那么难，至少杜国楹所做的一切，都是有迹可循。

杜国楹营销过哪些产品？

杜国楹营销过背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

从营销角度杜国楹成功的原因？

从营销角度分析，杜国楹的每一款产品都满足市场的不同需求。每一款产品从诞生到量造再到销售，都是通过他不断探访和持续的努力得来的。

他手下的产品销量类比同期产品销量高，其主要原因就是因为他深知受众的需求，同时作为一位营销天才，杜国楹的每款产品都有进行TOWS分析。

杜国楹为什么被称为营销鬼才？

杜国楹被称为营销鬼才，是因为他在营销领域有着出色的表现，他拥有独特的营销策略，能够有效地推动产品销售，并取得良好的效果。

此外，他还具有极强的沟通能力，能够有效地与客户建立良好的关系，从而提高产品的销售量。

杜国楹名言名句？

产品是道，营销是术对于苹果，弃其形，学其神

杜国楹的8个产品？

1、1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场。

2、2003年，创立“好记星”品牌，掀起了英语学习机市场的迅猛发展，而“好记星”也成为了英语学习机的代名词。

3、2009年，创立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平板电脑E人E本T1。他颠覆性地定义了具有浓郁中国格调的商务平板电脑，使得E人E本成为中国商务平板电脑第一品牌。

4、2015年，杜国楹创立了“8848”品牌，8848将消费者的需求演变为科技产品的结晶，并且由此探索国产手机品牌一条新的发展道路。 

5、2016年7月，杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线销售。

杜国楹是什么意思？

杜国楹，男，1973年出生于河南省周口市，现任小罐茶创始人兼董事长。 1992年，杜国楹成为中学化学老师。1994年，辞职下海经商。1997年，创立“背背佳”品牌。2015年，创立“8848钛金手机”品牌。2016年，筹备近四年的小罐茶品牌正式问世。 2019年11月，杜国楹被创业家&i黑马评为2019年度十大创业家。2020年，杜国楹位列《2020年衡昌烧坊·胡润百富榜》第2140名。

杜国楹是河南周口哪里的？

杜国楹，1973年出生于河南省周口市

西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机。

营销手段和营销策略？

主要有：SEO与SEM营销、垂直行业营销、自媒体营销、视频营销，还有一些整合营销、数字营销、事件营销、体育营销。娱乐营销、文化营销、公益营销、公关营销、数据库营销、邮件营销、饥饿营销、

1、SEO与SEM营销：这是目前两个比较火热的网络营销防范之一，对于初创企业来说，希望越快的时间占据市场，那么首选的是SEM竞价是比较好的选择，而对于企业中长期发展而言，这两个营销方式都需要相辅相成的配合才起到关键作用。SEM是很多企业快速见效的利器，而SEO则是企业长期发展获得客户认知的一种长效路径，所以两者辅助缺一不可。

2、垂直行业营销：垂直营销是不少企业的选择，垂直营销直接影响到的是购买人群，这些垂直的地方都有我们产品对应的人群；比如我们在垂直的论坛上面做一些产品对应的营销方案，只要方法和包装到位，在这样的地方我们活的良好的转化效果。

3、自媒体营销：这也是这两年比较火的营销方法之一，这个上面的火热主要集中在分发渠道的多样化，渠道的多样化也意味着我们所做的内容扩散性也变得异常的丰富。

4、视频营销：这也是这几年比较火热的营销方式之一，抖音，快手等平台的兴起，给了短视频营销带来了不少助力。随着视频带货，各类VLOG的兴起，直播的火热，视频营销为企业的营销产品带来了新思路：原来销售还可以这样。对于企业来说，尤其是各类快消产品，视频营销将是企业不错的选择。

举