如何制定销售策略(如何制定销售策略方案)
企业销售策略的制定依据是什么意思?
第一是战略性原则
制定营销规划方案,必须遵循企业既有战略。如果企业缺乏类似战略,就要进行战略层面的设计。先有战略,后有策略;先有大框架,后有小框架;先有整套系统模式,后有具体操作规划。
如果企业在制定营销规划方案时缺乏对战略原则的遵循,那可能会出现和企业想要实现的目标方面较大的偏差。所谓战略,总是行动的纲领,总是策略的依据。
战略不清晰,目标就不准确;目标不准确,方向就不可能精准;方向不精准,销售规划方案就可能遗漏对企业发展至关重要的因素,可能造成人员、费用的浪费,可能在更多方面形成方案的盲目性、思路的狭隘性、措施的低效性以及对企业发展机遇的损害。
企业有没有可能在缺乏战略思维、战略规划的前提下却做出了一份超强的营销规划方案呢?几乎不可能。
第二是信息全面而可靠原则
企业要制定营销规划方案,当然是基于企业的现实,基于市场的现实,基于客户状况的现实,基于目标实现的现实,基于企业所拥有资源的现实。所有这些现实的来源,来自于各方面数据的精准,各方面信息的可靠,各方面状况反馈真实而及时的支撑。
信息越可靠,越精准,越能反映事实的,那么制定营销方案的内在逻辑性就会很强大。如果某些方面信息不清楚,那么相关的营销规划思维就会带有想当然的意味。
所以,制定营销规划方案前,总是需要方案的制定者详细了解相关信息资料,需要方案的制定者全面分析所掌握的数据和事实;需要方案的制定者善于归纳、整合信息并提炼出真正有用的内容。
所以,信息的全面和可靠,要结合方案制定者的个人思维能力、个人认知水准的高度专业,才能真正发挥其作用。
销售策略?
就是指实施销售计划的各种因素,包括:产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件,是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
kpi如何制定?
1/5
一、少而精原则:KPI的制定应体现20/80原则,所谓的二八原则,即:KPI总和应能反映被考核人80%以上的工作成果,通常被考核人的KPI一般不超过8个;
2/5
二、结果导向原则:KPI主要侧重于对被考核人工作成果的考核;
3/5
三、可控性原则:KPI均应是被考核人可控制的或能够产生重大影响的指标;
4/5
四、可衡量性原则:KPI应具备可衡量性,应当有明确可行的考核方法和考核标准;
5/5
五、一致性原则:KPI与公司战略、经营目标保持一致,其实现有助于公司的战略/经营目标实现。
如何制定目标?
制定目标
(1)确定你的长远目标
人生长期目标,是一个十年、二十年甚至几十年为之奋斗的结果,应该定得比较远大一些,这样有利于发挥自己的潜能。但由于某些不确定因素的存在,人生目标不一定非常具体详细,只要有一个明确的方向就可以。
(2)制定中期目标
长期目标比较遥远,因此,应该分解成为一些中期目标,一般中期目标可以三至五年,高中学生可以“高考”为界。如“三年后进入什么样大学学习”等。
(3)制定短期目标
高中学生可以按照学年、学期为阶段来制定。短期目标不能和学校规定的学习任务相冲突,并且要综合考虑各科学习目标实现的可能性。从时间来看,短期目标可分为学年目标、学期目标、半学期目标等;从内容来看,短期目标可以分为数学、语文、外语等各科的学习目标。
(4)分析你的现状
制定目标为自己的未来勾画了一个蓝图,描绘了到达最终目的地的时间和要求,但究竟如何起步,还得从自身的现状出发。因此,要充分分析自己的目前情况。如自己有哪些优势和不足,如何发挥优势,克服不足,自己的各科潜能如何,是否已经充分发挥出来了,自己各科成绩如何,偏科情况如何,如何补救;自己的学习毅力和勤奋程度如何;自己的学习方法和学习效率怎样,需作哪些改进等等。
(5)制定行动计划
根据自己学习潜能、学习成绩、学习方法努力程度等实际情况,制定自己的行动计划,主要是明确自己将要在哪些方面采取什么样的措施。如在外语学习方面,要加大课外时间的投入,选择较好的英语参考书,提高阅读能力,增加词汇量;在语文学习方面,增加课外阅读书报量,逐渐丰富作文素材,提高作文能力。
如何制定村规民约?
村规民约一般是村民共同商量制定的、用于规范大家日常行为的村级民主管理制度。
制定村规民约必须坚持合法性、民主性和实用性的原则。
所谓合法性,是指村规民约必须与国家现行的法律、法规及党的方针政策相符合,不能与之相抵触。
所谓民主性,是指根据村委会组织法的规定,要由尽量多的村民开会讨论,共同参与商量制定,不能由少数人说了算。
所谓实用性,是指制定村规民约必须结合本村实际,能够解决一些本村存在的问题,把村民该做什幺、不该做什幺规定清楚,尽量不罗列套话、空话。并且要结合村庄之前约定俗成的一些好传统。
家规如何制定?
1,召开家庭会议,共同制定,共同约束。
2,针对孩子现阶段不足,立足于纸上。 3,父母之间要先达成共识
如何制定KPI?
kpi绩效考核要从设计原则和设计思路两方面去做。
一、设计原则:
为了便于考核,检查对考核过程和结果的争议,KPI在编制时应遵循“SMART”原则KPI在编制时应遵循“SMART”原则
1、具体的 (Specific):KPI应该具体、清晰
2、可衡量的 (Measurable):KPI应该可以被衡量和考核
3、可达到的 (Attainable):KPI经过努力应该能够达成
4、相关的 (Relevant):KPI与工作内容应该紧密相关
5、基于时间的 (Time-based):KPI应该有明确的时间节点要求
为了保证KPI能够被考核,KPI应从时间、质量、数量、成本四个维度进行说明,并在目标中加以明确。
小班如何制定班规?
吃饭时间,起床上课时间,都统一管理
如何制定暑假计划?
下面是如何制定一份好的暑假计划:
计划一次旅行
父母也可以亲自带着孩子出去旅游,加深亲子关系的同时,让孩子领略祖国的大好河山,拓展视野和见识,有条件的家庭可以组织孩子参加学校组织的夏令营活动,可以锻炼孩子独立生活和交际的能力,总而言之,这段时间就是轻松、快乐地度过。
要坚持阅读阅读对人成长的影响是巨大的,莎士比亚曾经说过“生活里面没有书籍,就好像没有阳光;智慧里没有书籍,就好像鸟儿没有翅膀。”坚持阅读的效果有很多种,比如增长知识,比如陶冶情操,比如提升气质。同样一天时间,赖在床上睡觉玩手机会觉得时间好短;早起阅读会发现时间充裕,学如逆水行舟,强调的不仅是反复学习知识,更是上进的态度。
要坚持锻炼
运动于我们而言就是生命动力的源泉,中学阶段正是长身体、长智力的阶段,坚持锻炼不仅能增强身体体质,使自己少生病,同时也能促进睡眠质量,放松身心都是非常有帮助的,有个好身体才会有学习的动力。
酒店套餐如何制定?
各个套餐太多了,看你做什么套餐,比如纯吃的套餐,还是吃住玩一起,还有亲子,学子宴,多了去了。
本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.